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雷达卡
作为跨国巨头，谷歌、雅虎、eBay等美国互联网公司都曾败走中国，此次，Salesforce会重蹈覆辙吗？
面对中国市场这个巨大的金矿，自然Salesforce也不想错过。
Salesforce，国外SaaS CRM领域的巨头，在北美中大型企业领域自是无人能与之媲美。在中国的追随者更是数不胜数，如果在融资的时候，说自己的是对标企业是Salesforce，好像都会有莫名的优越感。
不过，Salesforce此番进入中国，能否成功淘金呢？
“狼来了”“狼真的来了”
俗话说，“外来的和尚会念经。”
只是，中国的市场暂时没有给“外来的和尚”念经发挥的机会。
正如一位做云存储的朋友跟GPLP犀牛讲述的故事，“目前，政策还没有完全放开，像这些外国企业想要进入中国，还是有一定难度的。”
另外，最牛x的不一定是最适合的，尤其是软件企业，从国外引入到国内，能否成功这与很多因素有关，比如人员，文化等等，GPLP犀牛财经就不一一细说，而已简单的一句本土化来概括。
否则，你想，eBay不厉害吗？亚马逊和谷歌不厉害吗？
然而，为什么eBay在中国失败了？为什么雅虎在中国失败了？为什么几乎所有美国互联网巨头都在中国输得一败涂地？
因此，在诸多失败案例面前，中国的很多软件企业不再愿意将Salesforce作为一个对标企业天天挂在嘴边。
为什么呢？
模仿者很多，然而先烈更多。
在Salesforce光辉之下，自然跟随者众。
成立于1999年的Salesforce主要是为企业用户提供客户关系管理（CRM）软件服务，最初以中小企业客户为主，2008年开始主攻大客户，自从2004年上市以来，其股价已经超过了20倍，市值突破了1000亿美元。
Salesforce自2014年上市以来，就在中国的企业服务圈里就刮起了一股“中国版Salesforce”的风，学徒自是不少，八百客、销售易等等企业如雨后春笋般出现。
尤其是到了2015年，简直达到了巅峰。相关融资事件达到了973起，融资额达到398亿元。这一年也被称为“中国企业服务元年”。
只是结果并不是大家所想要的结果。
“雷声大 雨点小”
四年过去了，我们当年见到的八百客、早已销声匿迹了，于是，所有人开始明白了这么一个真相——企业服务真的与BAT这种2C的互联网公司完全不同，在企业服务当中镇的有太多的的坑了，越往下走越难。
即便如Salesforce也同样经历了漫长的一个发展周期：
Salesforce年营收从成立之初到接近1亿美元用了5年时间；
从1亿美元到10亿美元，又是一个5年的时间；
从10亿美元冲向40亿美元，中间历时4年；
从50亿美元到100亿美元，中间又是4年过去了。
如今，成立20年，Salesforce年收入才达到132.8亿美元，市值1100多亿美元。
2019年，在美国风生水起的Salesforce又开始将目光瞄准了中国。
近日，Salesforce宣布与阿里巴巴达成战略合作，将向国内客户开放CRM平台，提供包括销售云、服务云、商业云以及Salesforce平台在内的多种服务。
这次与阿里的合作，Salesforce到底能走多远呢？
Salesforce的“中国梦”
与Facebook雷同，Salesforce也对中国情有独钟，在过去的多年当中，Salesforce曾几进几出中国。
或许，中国这么丰厚的嫁妆，也不得不让这些巨头心动。
有数据显示，我国SaaS市场的年增速达到19%，市场规模达到452亿元。而根据IDG的数据统计，预计到2020年，中国SaaS市场规模将达到1824.9亿元，2015—2020年的年复合增长率将达到26.7%。
而且相较于美国企业服务已经成熟的市场来讲，中国现在还处于初级阶段，一切才刚刚开始，可谓遍地黄金。
但是当市场成熟以后，自然而然其增长已经开始进入疲乏。
在美国，作为CRM软件的头号销售商，Salesforce近期已经出现增长放缓的势头。
Salesforce年报数据显示，2019财年，公司全年收入132.8亿美元，同比增长26%。其中，订阅和支持收入为124.1亿美元，同比增长27%。专业服务和其他收入8.69亿美元，同比增长12%。
看到中国市场的巨大发展前景，Salesforce自然不忍心放弃这块诱人的蛋糕。
早在2003年，Salesforce便设立了亚太区市场，其中便涵盖了中国市场；
2004年，Salesforce在中国开展业务；
2005年，Salesforce推出CRM中文版；
2006年，Salesforce在中国设立办事处，同年10月，Salesforce在香港成立大中华区办事处；
2007年4月，Salesforce面向中国市场推出低价和“先试后买”策略。
只是，中文版的推出和系列措施的出台，并未能让Salesforce赢得任何应有的掌声，相反屡次碰壁使得Salesforce处境更加窘迫，Salesforce水土不服的现象严重。
可以说，Salesforce要多尴尬就多尴尬。
只是，Salesforce一直不甘心。
利字当头，Salesforce又换了一个方式进入中国——通过投资中国的SaaS企业进而曲线进入中国。
时间拉回到2011年，Salesforce完成对本土SaaS厂商八百客的注资。这消息一出，诸如“Salesforce是用投资在搅局么？是想让本土企业自相残杀么？”、“投资竞争对手，Salesforce疯了！”的质疑声跌宕起伏，大有“水”漫Salesforce之势。
但是，骂归骂，有很多的SaaS厂商依旧没有改变“跪舔”之势，在很长的一段时间里，Salesforce的这次投资还被八百客拿出来当谈资，其对Salesforce的忠心日月可鉴。
只是，曲线救国路线也没有成功，最终，八百客销声匿迹，Salesforce只能打碎牙齿往肚吞……
事实上，这些年，随着中国经济实力的增强和社会经济的整体转型，往昔在中国发展得风生水起的外资品牌在中国纷纷遭遇滑铁卢，甚至最后不得不全线撤出中国，像英国超市品牌Tesco、松下中国、东芝等等无一例外。
此次，Salesforce牵手阿里巴巴想要重返中国，能否“柳暗花明又一村”呢？会不会重蹈覆辙呢？
远来的和尚为何很难念好中国的这本“经”？
中国市场这么大，然而为什么众多国际巨头都纷纷败走中国？
"橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳"
显然，水土不服是一个很重要的因素。
也就是说，中国的市场相对欧美来讲完全不同。
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