发帖
雷达卡
1.文章以润米咨询创始人刘润对话Costco高管Jay B.Smith的独家分享为内容，分析了说明了Costco之以能获得今天成功的一些背后原因。
2. 最终总结，Costco能够获得今天的成功，很大程度上，要归功于它死磕自己、为用户谋利的精神以及它强大的供应链管理能力。
3. 会员制并不是Costco成功的关键原因，因为Costco最初做会员制时，并没有多少人来办，Costco差点就死掉了。后来，它做了一个关键的改变：给高级会员2％的消费返点，每年的返点额度最高可以达到500美元。再加上Costco的商品物美价廉，本身就比别的渠道有价格优势，这样对一个中产大家庭来说，平时 需要购买的产品，日用品，衣服等生活用品，偶尔还需要购买电子产品或者其它大件，每个月500美元的消费也不算太高，而且如果每个月消费500美元以上，省了会员费不说，还可以获得额外的返点，如是Costco第一批会员就获得了
4. 25％自营商品＋75％品牌商品。这25％的自营商品，Costco可以用它来倒逼其他75％的品牌降价。因为Costca有经营自己品牌的能力 。你要是不降价，那我就用自己的品牌做了。
而在品牌愿意做是因为Costca因为他的客户体验与实惠，越做越大，拥有众多的会员用户
5. Costco的周转率极高。用一笔钱进货之后，一个月之内就能把货物卖出去。这意味着同样一笔钱，Costco一年可以周转12次。这样，资金成本就会变得非常低。真正的成本，是资金成本。如果你理解了这事儿，你就会理解到底什么是Costco.
京公网安备 11010802022788号
