【学习笔记】1. Costco的改变源于利用人们的满足感，充值会员享折扣无法激起人 ...

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1. Costco的改变源于利用人们的满足感，充值会员享折扣无法激起人们的满足感，亚马逊的prime以及京东Plus都采用类似的模式，而Costco巧妙地将会员折扣和返点联系在了一起，激发了这种满足感，买的越多消费者觉得自己赚的也越多。
2. Costco未来的发展需要结合新零售，在价格方面已经足够打动人心了，需要通过数据更精准地分析消费者地消费习惯，这是发展之道。
3. 人们当时是不接受，也不理解会员制度的，没有多少人来办会员，Costco差点就死掉了。那Costco是如何起死回生的呢？
它做了一个关键的改变：给高级会员2%的消费返点，每年的返点额度最高可以达到500美元。
高级会员每年的年费是120美元，一个家庭每个月只要在Costco消费500美元，一年下来，这120美元的会员费就可以返点回来了
4. 因为它要用25%的自营品牌，来倒逼其他75%的品牌降价。
Costco有经营自己品牌的能力，因此它就有底气跟大品牌说：“你要是不降价，那我就用自己的品牌做了。”
这就导致了大品牌愿意降价来给Costco供货，Costco也因此能给用户提供比别的渠道便宜得多的商品。

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关键词：costco Cost 学习笔记 满足感 习笔记

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