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OYO全复盘：印度小李的中国历险记
1.本文从OYO的印度成功模式，引出了进军中国市场的过程，从1.0速度强势，到2.0收益强势，在碰壁后它不断纠错和演化，在这背后是软银等资本的强力支持，但它能否在中国成功，还要拭目以待。
2.OYO在印度市场迅速成功的原因有三。第一，印度存在大量市场空白，在高档酒店之外遍布大量未被整合的私人酒店，没有强大的经济型酒店连锁品牌，OYO把握住了这个机会。第二，印度OTA不如中国强势，在本土印度人中普及率并未达到垄断程度，OYO因此能建立起自己强有力的自有流量渠道。第三，由于没有强有力的竞争对手，OYO对酒店业主更为强势，掌握抽佣定价权。这保证了OYO在印度稳健的商业模式，并有余力尝试多元化拓展。
3. 尽管OYO找到了被中国酒店业忽略的空白市场，但当他们尝试将印度模式复制到这个庞大的市场，很快遭遇中国市场的迎头痛击：OTA强势封杀、酒店业主流失率高企、大规模亏损。
4.对OYO中国来说，它面对了四个复杂性。第一，中国市场是复杂的，每个城市跟每个城市的环境均不相同。第二，OYO的模式是复杂的，在中国很少有人能理解他们在做什么。第三，酒店是复杂的，越是低价的酒店越非标，脏乱差。第四，运营酒店的人是复杂的，这些私人酒店业主大多为40岁到60岁，普遍年纪偏大，他们有自己的一套生存逻辑。
5.什么叫赢？OYO的高管给出了自己的四点回答：第一是规模，比人家大好多。第二是让所有酒店的入住率或收益巨大的提升。第三是盈利模式，再过一年要是最赚钱的——全球最赚钱，至少中国也马上最赚钱的酒店管理公司。第四是生态价值，不仅仅有酒店，一定有其他东西。其他国家现在已经有很多其他东西了，有酒店、民宿、共享住宿、共享办公、云厨房。“这些衍生只是一些尝试，可以把眼光放大。

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关键词：学习笔记 习笔记 历险记 经济型酒店 中国市场

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