宝树堂：老字号的异地二次创业

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宝树堂的榜样意义在于，台湾老字号企业在大陆的二次创业史，很有可能将成为大陆企业明天在国际市场中攻城略地的教科书。    做企业，开拓市场是必须功课，这种开拓可能是营销开拓以占据市场份额，可能是资金投入以投资建厂实现本地化，更有可能是文化开拓——让本地文化与企业特质相结合。
    如果有一天，全聚德或者内联升在华尔街的高楼耸立下开了一家古色古香的分店，你看到时是否会感到惊奇？虽然中国企业的国际化尝试屡战屡败，但不可否认的是，欧美衰退与中国崛起给了大陆企业机会，我们有资金、有实力去开拓更广阔的市场。
    但现实与梦想之间的差距依然存在，无论是生产基地还是直营店面，不管用兼并的方式还是直投资金，大陆企业仍然鲜有在海外成功实现二次创业的佼佼者。
    在谢坤宗看来，台湾企业的冒险精神在这方面确实远远超过大陆企业。
    从最初的200万美金到今天的30家分公司、40家直营店、超过13000名员工的规模，台湾宝树堂第七代传人谢坤宗实现了几乎不可能完成的任务——宝树堂这家超过200年历史的台湾企业，在大陆市场成功的二次创业，站稳了脚跟。
    糟糕的开始
    谢坤宗是第一个在大陆投资创办医药企业的台湾人。然而这第一个吃螃蟹的人，最开始时却被嘴边的螃蟹折磨得痛苦不堪。
    1984年，大陆刚刚进入改革开放，两岸交流还处在一种隔绝状态。年仅33岁的谢坤宗，放弃了在台湾的祖传老字号药店“宝树堂”，不顾家人的反对，冒着被台湾当局惩罚的危险，只身一人来到祖国大陆投资，希望能够开创出一片新天地。
    “那是一个艰难的开始，台湾企业到大陆来，在当时是很冒险的。”从政策审批到置地建厂，谢坤宗倾尽了几乎所有的精力和资金，功夫不负有心人，五年时间过去了，北京宝树堂终于开始投产。
    但随之而来的却是噩梦。
    之后的三个月里，宝树堂的药，一瓶也没有卖出去！
    面对企业庞大的开支，面对大陆各种老字号药品的竞争，跨海而来的谢坤宗感到了困惑和不解。“我想到了困难，但没有想到如此困难。”谢坤宗坦言，“不过我依然坚信，中药企业在大陆有空间、有前途，企业一定会活下去！”
    遭遇重创的谢坤宗开始明白：在陌生的环境下开始二次创业，需要付出更高的代价。
    “开山三板斧”
    宝树堂曾经遇到的问题，依然不断在中国企业的海外扩张之路上重复。
    “挫折让我警醒：进入一个新的市场，必须做好打攻坚战的准备。来到大陆，我只有200万美元（约合8000万新台币），而且其他的一无所有。”谢坤宗解释道，任何企业去新的市场闯荡的时候，可能都会面临这样的问题：除了技术和资金，在地利、人和上都处于竞争的劣势，同时还面临着本地市场的排他性压力。
    近些年，随着世界的联系越来越密切，大陆企业才有了一些国际化的尝试，但对于台湾企业而言，这是最正常的事情。“做企业，开拓市场是必须功课。这种开拓可能是营销开拓以占据市场份额，可能是资金投入以投资建厂实现本地化，更有可能是文化开拓——让本地文化与企业特质相结合。”摸索数年之后，谢坤宗总结出了异地扩张的方法。
    “一是管理人才本地化，这样才能将人力管理尤其是基础员工的管理成本降到最低；二是文化融合，所有外来的管理构架、营销策略都需要与本地员工特质相结合并加以调整；三是创新，任何企业最终还是需要市场检验，而产品是市场了解企业的最直接方式，只有最代表市场趋势的产品，才能长久的为企业提供稳定的利润。”
    谢坤宗遭遇困境之后的“三板斧”，使宝树堂异军突起，在中医药企业中占据了一席之地。
    平和＋勇气＝成熟
    但随着宝树堂的逐渐发展壮大，新的问题摆在了谢坤宗面前。
    “大陆企业的模仿能力太强了，任何产品都可以仿制，任何模式都可以复制。”回忆起当年的境遇，谢坤宗无奈地说。
    在20世纪90年代，宝树堂发展最为迅速的几年，竞争对手与没有研发能力的小型药企开始疯狂仿制宝树堂的产品，在市场上对宝树堂造成了极大的冲击。而与此同时，1989年由谢坤宗从台湾带来的平价药品超市的直销模式，也被大陆同行纷纷仿效。宝树堂的经营陷入了空前的低谷。
    “当时会觉得很愤怒，这种现在被称为‘山寨’的方式简直是赤裸裸的强盗行为。但随着企业的逐步正规和发展，我也在反思早些年的得失。通过对一些台湾企业界前辈的研究发现，任何在新市场中的开拓行为，一定会遇到类似的问题，所以心态就放平和了：被模仿，说明你已经站到了这个产业的前面，只有领先者才有被模仿的资格。与此同时，要有继续向前的勇气，只有这样，才能不被模仿者所超越。”
    平和的心态与前进的勇气，让宝树堂最终脱颖而出。
    未来榜样
    宝树堂今天的成绩来自于谢坤宗的不懈努力和追求，但其成功的更重要意义在于：今天台湾企业在大陆的二次创业史，将很有可能成为若干年后大陆企业国际化道路上可以学习的榜样。面对陌生的市场，旧有的思路与方式行不通时，如何应对、如何改变、坚持什么、放弃什么，这些经验将帮助中国企业尽早走向国际市场。
    无论是像全聚德、内联升这样年逾百岁的老字号，还是海尔、联想、TCL等跃跃欲试的现代企业，二次创业都是艰难的任务。到全新的环境中发展，无异于企业的二次创业。必须承认，在海峡两岸都取得成功的台湾企业家有很多，但在国内外都有所斩获的大陆企业家却很少。因此更需要学习和思考的是，不远的将来，中国企业在欧美市场攻城略地的时候，是否已经掌握了二次创业的成功秘诀呢？

作者：诸葛晓岚 来源：《中外管理》2010年第3期

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关键词：二次创业 老字号 企业国际化 大陆企业 中国企业 老字号 异地