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雷达卡
我想这三个字母还可以代表别的含义：积极的发现机会（Radjcal OpportunityIdentificatton）。这是因为，尤其在今天艰难的经济条件下，营销者需要比以往更有创意、更激进地实现投资回报率。
关于积极发现机会，我有一个大胆的想法：如果不仅是为你的企业、更是为你的营销项目建立了一个商业模式，结果会怎样呢？可以通过营销项目实现盈利，这里我指的并不是通过营销活动增加销售来赚钱，而是营销项目本身就可以产生额外的收益流。
这里有三个例子可以教你怎么做。
在我以前工作的广告公司百比赫（Bartle Bogle Hegarty，BBH），每当构思创意时，我们都会定下一条黄金准则：“这个创意是不是好到人们会愿意花钱来看？”如何让你的营销赚钱，我的第一个建议就是这个原虬前提是，你的品牌需要已经赢得了目标消费者由衷的喜爱和欣赏，然后，你可以做的就是创造出一个营销活动，将营销本身作为“产品”，而这个产品让人们如此喜爱，你可以为此向他们收费。
近期有一个很好的例子，是CrispinPorter Bogusky为汉堡王打造的。2008年底，汉堡王推出了一款男士香体喷雾，叫做“火焰”，对它的描述是“肉欲诱惑的味道，带着火烤肉的气息”。广告宣传促使他们的目标受众即年轻男性，前往一个名为firemeetsdesire，com的网站，上面夸张地演绎7很多诱惑性的场景。消费者还可以在网站上或者在线下的药店购买，仅售$4.99.产品—上架就被抢购一空。火焰香氛的广告根本上来说卖的是一件品牌产品，将人们吸引到实体产品上，而在这个过程中也产生了收益流。
另一个建议来自威廉姆·查诺克（William Charnock），智威汤逊（JWT）纽约的首席战略创新主管，建议可以称为“品牌资本化”。很多品牌拥有强大的特许经营和市场潜力，但资金有限，无法参与创新的营销项目以实现指数级增长。在这种情况下，为什么不考虑和私募股权投资基金合作，实现品牌营销的资本化？私募股权投资基金的合作伙伴往往会投资创新的营销项目，以分享销售上涨的成果。
那么，除了自己做广告，我们还能做些什么？可以让其他品牌付钱，赞助我们做广告，同时也顺便帮他们宣传。我来举个例子。玛丽·托莫（Mary Tomer）是BBH的一个策划人员，她是米歇尔·奥巴马的粉丝。在BBH的帮助下，她建立了一个博客叫做Mrs O（www.mrs-o.org），主要关注第一夫人的时尚和个人风格。博客非常火，得到很多关注，现在这个博客正在为时尚品牌打广告或与之形成战略合作关系，实现博客的盈利。为什么不使用相同的原则来为你的品牌创造一个营销工具，让足够多的人参与到话题讨论中来，让你能从其他广告商那里赚钱？
这三个例子只是抛砖引玉。当你开展下一个阶段的营销规划时，为什么不自问，如何设计一个营销项目，可以实现自我变现并产生利润？我们如何将我们的传播活动植入商业模式中去？如何用营销来赚钱？营销商业模式是什么？
你可能会发现，在这样的前提下开展品牌营销不仅能够发现一些新的机会，而且能够为你的营销活动制定一些衡量质量的黄金标准。就像我们在BBH常自问，“我们能否让这个广告活动好到人们会愿意花钱来看？”
作者：BBH广告公司驻纽约代表处首席代表/独立咨询人 辛迪·盖洛普（Cindy Gallop） 来源：《成功营销》2010年第1期
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