重庆国际EDBA学位班 天使投资者常问企业家的50个问题有哪些

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　　重庆国际EDBA学位班企业家在预见创业公司向天使投资者推销问题时，需要做好准备。如果对这些问题没有经过深思熟虑和合理的回答，将减少企业家公司获得资助的可能性。以下重庆学威张老师整理的一些企业家在准备投资时应做好的准备回答的关键问题列表：
　　总览
　　在投资者推介之初，天使投资者将希望对公司的工作，其有趣之处以及最终导致大量退出的原因有一个清晰简洁的概述。因此，希望您需要涵盖以下内容：
　　公司做什么？
　　公司的独特之处是什么？
　　它解决了什么大问题？
　　市场机会有多大？
　　您的总部在哪里？
　　市场
　　您需要清楚地描绘出市场机会确实很大并且正在增长，因此您将收到以下问题：
　　实际的潜在市场是什么？
　　您计划在什么时间段内占领哪个市场份额？
　　为什么您的公司具有高增长潜力？
　　创始人与团队
　　对于许多天使投资者而言，管理团队是决定是否进行投资的最重要因素。企业家必须表现出他们的热情，专注和具有相关领域的经验。因此，请预料以下问题：
　　谁是创始人和主要团队成员？
　　团队有哪些相关领域经验？
　　为什么团队具有执行公司业务计划的独特能力？
　　是什么激励了创始人，他们如何表现出对业务的承诺？
　　您如何计划在未来12个月内扩大团队规模？
　　产品和服务
　　企业家必须清楚地阐明公司产品或服务的组成部分以及其独特性的原因，因此期望得到以下问题：
　　用户为什么要关心您的产品或服务？
　　主要的产品里程碑是什么？
　　您的产品或服务的主要区别特征是什么？
　　您从产品或服务的早期版本中学到了什么？
　　您可以提供产品或服务的演示吗？
　　您计划添加的两个或三个关键功能是什么？
　　竞争
　　公司的竞争对手永远是一个问题，任何以“我们没有竞争对手”回应的企业家都将面临信誉问题。因此，请确保预期以下问题：
　　谁是公司的竞争对手？
　　什么会给您的公司带来竞争优势？
　　您的竞争对手比您有什么优势？
　　与您的竞争对手相比，您如何在价格，功能和性能方面进行竞争？
　　市场营销与客户获取
　　投资者将希望了解公司计划如何营销自己，获得客户的成本以及客户的长期价值。因此，请做好以下准备：
　　公司如何营销或计划营销其产品或服务？
　　获得客户的费用是多少？
　　客户的预期终身价值是多少？
　　从最初的客户联系到销售结束之间的典型销售周期是多少？
　　业务进展
　　在某种程度上已经获得早期关注的公司将受到积极的评价，因此请准备回答以下问题：
　　公司获得了什么早期的吸引力？
　　如何加快早期牵引力？
　　早期牵引的主要原因是什么？
　　风险性
　　任何业务计划中都不可避免地存在风险，因此请计划周到地回答以下问题：
　　您认为企业的主要风险是什么？
　　您有哪些法律风险？
　　您有任何监管风险吗？
　　有产品责任风险吗？
　　知识产权
　　对于许多公司而言，其知识产权将是成功的关键。投资者将特别注意这些问题的答案：
　　公司拥有哪些关键知识产权（专利，正在申请的专利，版权，商业秘密，商标，域名）？
　　您对公司的知识产权不侵犯第三方权利有何安慰？
　　公司的知识产权是如何发展的？
　　团队成员的任何先前雇主会否对该公司的知识产权提出要求？
　　声称自己是联合创始人的当事方会提出任何要求吗？
　　金融
　　任何天使投资人都将花时间了解公司的当前财务状况以及建议的未来消耗率。为以下问题做好充分的准备：
　　该公司的三年计划是什么？
　　您的预测所依据的主要假设是什么？
　　公司筹集了多少股本和债务；资本结构是什么？
　　将来需要什么股权或债务融资？
　　为员工预留了多少股票期权池？
　　在公司实现盈利之前，将发生多少燃烧？
　　管理团队关注的关键指标是什么？
　　融资回合
　　投资者将希望清楚了解融资回合中筹集到的资金以及以下相关信息：
　　这轮筹集了多少？
　　公司期望的钱前估值是多少？
　　此轮收益的计划用途是什么？
　　这轮融资将帮助您实现哪些里程碑？

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