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雷达卡
糊弄人的逻辑混乱小把戏
于德浩
2020.2.6
有些小把戏糊弄人，容易把人带偏，当事人明明觉得哪里不对，但一时还挑不出毛病来。
比方说，香蕉6元一斤。有人就说了，“你看，这个香蕉皮一半穰一半，那就是香蕉皮3元一斤，香蕉穰3元一斤。那我就只要穰，不要皮，3块钱来一斤香蕉穰吧。”
一时，人们就被绕晕了，好像很有道理。香蕉皮一半穰一半，很对；6=3+3也很对；所以，香蕉穰就是3元一斤唠。
正确的逻辑是这样。香蕉6元一斤，一半皮一半穰，皮不要钱，穰要钱。其实是香蕉穰12元一斤，香蕉皮0元一斤。这样才能有12*0.5+0*0.5=6元一斤。
“拉无理”就是这样，他先说两个原因都是正确的，然后硬扯出一个毫无关系的结果，也说是对的。当然，表面上看，好像有些关联。
也就是说，皮一半穰一半，这个正确；6=3+3，这也正确。但是，这与香蕉穰3元一斤是没有任何关系的。这推导不出因果关系。但是，小把戏把当事人的注意力吸引在“你好好想想，6是不是等于3+3。“
更常见的一个相声段子。“你是不是你爸爸的儿子？“那边回答，是啊。”你爸爸是不是你爷爷的儿子？“那边回答，是啊。“所以，你就是我的孙子。”那边就回答，是啊。当事人就这么被绕进去了。
在现实中，这种小把戏也是有的，用来忽悠客户。最常见的就是“扯虎皮拉大旗”。比方说，某某投资公司拉客户存款。他会说他有国有企业背景，这个国企资金实力非常雄厚，有多少亿多少亿，非常擅长投资，回报率很高。而且，著名投资大神索罗斯就是投资顾问。索罗斯投资非常厉害，曾经一下赚几十亿美元等等。
然后，他就不断的强化，转移客户的注意力，“索罗斯很牛，你认同吧？”客户说，当然认同。“某某国企实力雄厚，你知道吧？”客户说，我知道。“所以，你买我公司的投资产品就对了。”客户于是稀里糊涂的就买了。 实际上，索罗斯牛不牛，某国企是否很厉害，跟客户买这个投资产品半毛关系都没有。
客户真正应该关心的是，这个产品的投资经理是谁，钱是投向什么项目，本金和利息的保障是什么。不是业务员的花言巧语，也不是那些漫无边际的没用的虚假信息。
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