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怎样事先判断决策是否正确
于德浩
2020.2.29
分析问题，要看因果关系；但不是看到结果，就编排几个所谓原因。比方说，邱吉尔是一个伟大人物，他抽烟酗酒。可是，很多人就会错误的以为，“要想成为邱吉尔那样的伟大人物，就得先学会抽烟喝酒才行。”再比如，一个人是书呆子。 于是，有人就错误的以为，“要想不变成书呆子，就不要读书。” 邱吉尔是个英雄人物，主要是因为人家知识渊博、胆识过人。一个人是书呆子，是他没有用心思考、理论联系实际。如果一个人不读书，他肯定不属于书呆子，但会属于真呆子。
看事情也不能事后诸葛亮，因为事先决策时，只能依据部分所得信息。比方说，一个将军打了败仗。就有人胡乱分析，“敌人是他的3倍兵力，他还跟人打，太自不量力了；那里地势如此不利，他不被伏击才怪。” 这就是说得轻巧。其实，一个有丰富作者经验的将军，这些他会不知道吗？他虽然经过一番侦察和分析，只是敌人的将领更技高一筹，使他当初以为敌人兵少，没有伏兵。所以，胜败乃兵家常事，不能以成败论英雄。
什么是事前分析呢？我们看一下赵括这个历史人物。大部分普通人是因为看到了赵军长平之战大败这个结果，才认为赵括是纸上谈兵。而赵奢、赵母、蔺相如才是高瞻远瞩的事前分析。赵奢认为赵括不适合当大将军，是认为他太轻率、轻敌；赵母则是认为，赵括贪恋权财，不能与士兵同甘共苦；蔺相如是认为，赵括谈吐中没有能像他父亲一样掌握兵法的精髓。
我们再看一下诸葛亮。 刘备当初三顾茅庐时，诸葛亮也只是一介书生。但诸葛亮为什么不是书呆子呢？因为，刘备在与诸葛亮隆中对时，发现他确实雄才大略。如果等到诸葛亮赫赫战功时，再去拜谒聘请，就为时已晚了。
事前分析，不能保证结果一定好，但能避免决策上的错误。长平之战，赵括出击，本身就是决策错误。因为就算能侥幸得胜，也得损兵折将，没有什么战略意义。所以，当时的老将廉颇，就是坚守城池。这个策略的唯一坏处，就是被别人认为是胆怯。
我们得首先推演做这件事的结果，有多大的概率是好的结果，有多大的概率是坏的结果。比方说，一次抛两枚硬币，如果两个正面，就赢10；否则就赔1。这个好的结果是+10，有1/4的概率；这个坏的结果是-1，有3/4的概率。那么长期的期望值就是0.25*10-0.75*1=1.75，所以这事情就可以做。（而倘若是“同时俩正面，押一赔一”，这个期望值就是负的，就不能做。）
还有，就算是期望值为正，但是“一局定输赢”，也不能参与。因为，仅一局的胜率是0.25，小于50%，所以不能参与。 （而对于另一方来言，他有75%的胜率，他就应该抓住这个有利机会）。
考虑一个极端情形。一个人手里有10万元，但他需要100万元。此时，他有25%的概率能赢100万，有75%的概率赔光10万。他要不要一局定输赢呢？ 在迫不得已时，他搏一把就是正确的决策。因为，如果不参与，那一定不能达标100万元，留着10万元也没用。
不过在现实中，我们要开阔思路，不能局限于非黑即白的选择，被迫做出客观上不利的决定。电影里的情节，一个穷人需要10万元治病，手里只有1万元，于是他想到去赌马。想一下子赢10万以上，结果仅有的1万元也赔光了，雪上加霜。 他这个决策是错误的，因为赌马的胜率要小于5%，就算是博一把，那也得需要30%以上的概率才行。再者，他可以去找亲戚朋友或某个有钱人去借9万元，这个可能最终筹集不够，但也得至少先试一下才行。 还有，不要太着急武断。或许这个病是被误诊了，或许这个病也可以自愈；再者，从病到死，是有一段时间的。当前，抓耳挠腮无计可施，可能过几天就会想出更好的办法的。如果明知不利，还贸然去博一把，这只会让坏事变得更坏。
再考虑另外一种情形。如果你手里有400万元，有75%的概率变成500万元，有25%的概率变成0。一局定输赢，要不要参与？ 理智的事前分析，是要参与。因为你的胜率是败率的3倍，这机不可失。不能像袁绍一样，干大事而惜身。当然，如果我们有1000万资本，拿出400万去做，那就更好了。
在现实中，风险与收益是成正比的。如果妄想出资400万，有90%以上的概率能赢100万才行，那真是守株待兔，一辈子都等不来。
还有一种情形。 我现在手里有400万，已经足够我用了。如果这时就算有90%的机会能赢100万，10%的概率会清零，我也不应该参与。
所以，投资目标、决策、行动要匹配才行。甲要干一番大事业，押上身家性命，75%概率能赢，他的决策就是对的；不论结果是好还是坏。 而乙没有远大目标，当前的财富足以维持生计，那他选择不冒任何的风险，这也是对的决策。
现实中，很多人往往是做反了。 比方说，一个人不满足于当前的财富，怨天尤人，嫌工资低。可是，当真有75%的机会来临时，他却总是担心那25%的风险，不敢参与。还有就是一些老年人，手中有100万的退休金，已经足够颐养天年了，好好花钱生活就是了。可他还想投资某些高风险的理财，结果往往会被诈骗。或者，他还想买二套房或三套房，就算能保值升值，这也没什么意义啊。
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