[职业规划] 如何培养合格的证券经纪人

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如今大家越来越认识到经纪人队伍建设的重要性，尤其培养具备综合素质的正规经纪人队伍是关键。但如何大规模培养合格的经纪人，这是大多数证券公司面临的挑战。7 B. m2 Y+ H( u) p2 [
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  首先，目前证券公司经纪人队伍状况是：规模小，营销能力弱、基本上还是靠天吃饭，素质低和业内缺乏标准的科学考核管理和培训体系；
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  其次，合格经纪人的培养不仅限于招聘、培训工作，科学的经纪人的考核管理制度是基础、强大有效的经纪人市场营销和客户服务支持体系是保证、相应的人力财力资源长期投入是必要措施；
最后，大家普遍对大规模合格经纪人队伍建设任务的长期性艰巨性认识不足！
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证券经纪人的培训体系应该包括（但不仅限于）如下几个方面：1）经纪人不同成长阶段的序列培训；2）培训师、辅导员的培训；3）专业实用培训教材、工具的开发；4）培训流程与管理制度的建设。4 {) {& j9 ^3 g' j' }
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应该说，目前证券公司经纪人培训工作中普遍存在的问题有：1）急于求成；2）缺乏系统性；3）具体项目或阶段性培训目标不明确；4）培训多为短期行为、搞运动式的；5）缺乏专业培训人员。/ Y! e7 ~2 q( g$ c; V

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因此，认识到大规模合格经纪人队伍建设的重要性到真正重视、落实到行动上，并取得成效可谓任重而道远！也可以说，大规模合格经纪人队伍建设成功之日（或相应的招聘、培训、考核管理及营销体系探索成功之日），就是中国证券公司（经纪业务）强大和经纪业务核心竞争力建成之时！3 m  w1 n6 Z: a4 d; `

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证券经纪人

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本来经纪人就是最底层的，凭什么要给你脸色看，不要跟我说什么职业不分贵贱，只要踏上社会的人都知道，这个社会是个实际的社会

fengsuiyun 发表于 2010-6-15 08:51
本来经纪人就是最底层的，凭什么要给你脸色看，不要跟我说什么职业不分贵贱，只要踏上社会的人都知道，这个社会是个实际的社会

起码要给他们尊重吧