[行业分析方法] 行业研究入门经验（一） [推广有奖]

31楼

kakao7 发表于 2010-7-7 10:45:16

支持一下
很认真的学习了

32楼

wulanhot 发表于 2010-7-7 13:46:51

拜读楼主的文章，又让我回想起大约7,8年前我们做行业研究时的思考，非常类似啊。只有专注地做过研究，才会有这些总结啊。

想和楼主讨论的，也是我们曾经讨论过n次的话题。根据我们的研究经验，对于消费品市场而言，“市场”更多的是厂商的行为，这里面包括了市场规模判断和预测，根据各种细分维度进行的市场研究，竞争对手研究等部分；这个市场规模就是客户的需求总额，或者是end user value。而“行业”的供给，确实是在这个行业中所有企业的产量（销售于本地市场的，比如中国大陆市场），这个行业的产值，与市场规模的差值就是企业的库存加上渠道的库存了。
如果把市场等同于客户，那竞争这一块就不好放了。

33楼

秋水长空 发表于 2010-7-8 09:51:33

wulanhot 发表于 2010-7-7 13:46
拜读楼主的文章，又让我回想起大约7,8年前我们做行业研究时的思考，非常类似啊。只有专注地做过研究，才会有这些总结啊。

想和楼主讨论的，也是我们曾经讨论过n次的话题。根据我们的研究经验，对于消费品市场而言，“市场”更多的是厂商的行为，这里面包括了市场规模判断和预测，根据各种细分维度进行的市场研究，竞争对手研究等部分；这个市场规模就是客户的需求总额，或者是end user value。而“行业”的供给，确实是在这个行业中所有企业的产量（销售于本地市场的，比如中国大陆市场），这个行业的产值，与市场规模的差值就是企业的库存加上渠道的库存了。
如果把市场等同于客户，那竞争这一块就不好放了。

这么早就做行业研究了，PFPF。wulanhot在投资机构吧？

无论是研究行业，还是研究市场，供需两方面确实都是要涉及的，因为供需根本就是密不可分的。市场、行业就是当做两个名词，一个安在了供方，一个安到需方，当需要侧重的来分析问题时就以此来区别。比如你讲到的“市场竞争”，它表面上是行业内企业之间的竞争，但竞争的对象是市场份额，竞争的实质还是在对客户需求的把握上。因此从企业角度考虑竞争重点或者研究重点应该在客户身上。当然实践中很多企业把竞争研究的重点放到了对手身上，这个跟企业战略和自身定位有关系，那么这个市场与其说是市场竞争，不如说是行业竞争，比如争专利，争人才等。作个不十分恰当的类比。三国里，刘备前期就是进行的市场竞争，他把重点放在了人心向背上，要争民心。但曹操就是进行行业竞争，我把所有人都灭了，民心那是下一步考虑的了。当然曹操事实上并非如此。归结起来，其实我想表达的是，称为“市场”还是“行业”并不重要，重要的是始终这两者的区别和联系，记得要根据研究的目的和侧重来分开考虑。
个人的想法，不知道有没有表达清楚。