朝鲜日报20100708__当地化 高档化 打动中国消费者的金钥匙

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当地化、高档化
打动中国消费者的金钥匙

[中国市场报告]中国内需五大成功秘诀

http://chinese.chosun.com/big5/site/data/html_dir/2010/07/08/20100708000030.html

朝鲜日报联合采访组 (2010.07.08 15:26)
在中国内需市场上取得成功的企业都有以下共同点：实现当地化、提高品牌价值、凭借优秀的质量和创意文化瞄准上流阶层。此外，还对弱势群体给予关注，获得了“信任”这一宝贵资产。

◆实现当地化

南京LG电子有限公司在2009年得知中国消费者在经历非典（SARS）、甲型H1N1流感等以后非常注意卫生，在洗衣服之前会先进行消毒这一事实后，便研发出消毒洗衣机，取得了成功。人才当地化，不是仅仅局限于聘用当地职员，而是在成为公司文化以后才能发挥作用。服装品牌On&on邀请当地售货员到韩国进行了为期一周的体验培训，结果成功改变了职员的服务意识，销售额也翻了一番。








▲在中国天津举行的巴黎贝甜（Paris Baguette）“儿童节做蛋糕活动”中，一名中国公司职员的家人正在做蛋糕。该公司通过各种丰富的活动，成功地推广了公司品牌。照片=Paris Baguette提供



◆
提升品牌价值


卫浴生产企业英特贝斯（Interbath）在2003年刚刚进入上海时将公司地址选在多家世界顶级企业所在的大楼，正面发起挑战，最终成功跻身高端品牌行列。山东省青岛市的Star Sports将销售额的5%，用于赞助中国的排球队和中国人民解放军女子足球队，从而提高了品牌成熟度。


◆
瞄准上流阶层


化妆品企业爱茉莉太平洋（AMORE PACIFIC）的兰芝（Laneige）品牌在中国并没有开设专卖店，只进驻一流百货商店。通过这种高端战略，才得以与世界顶级化妆品品牌展开竞争。Glass Lock公司从刚进入中国时就以高于原有产品的价格瞄准有钱人。起初因价格昂贵而遭到了不小抵抗，但随着优秀质量得到认可，销量逐步增加。

◆
创造特有的文化


巴黎贝甜（Paris Baguette）中国公司不仅仅是卖糕点的地方。巴黎贝甜将店铺定位在结合了现烤面包的香味、美妙的音乐、豪华装修的“面包咖啡屋”。来到这里的年轻人为了享受这里特有的文化，甘愿支付高于普通面包20%至30%的价格。凭借这种独特的文化，巴黎贝甜还成为中国电影和电视节目的“专用”背景。


◆
通过社会贡献积累信任


三星于去年9月11日在中国四川省绵阳市杨家镇举行了“博爱学校”奠基仪式。为了帮助地震灾区的学生，三星向中国红十字会捐赠了3000万元人民币的善款，并计划在四川省的2座城市建立10所中小学校舍。LG和现代汽车等其它韩国企业也在中国开展了类似的社会慈善活动。经过这些努力，中国人对韩国企业的信任不断加深。
◎特别采访组
朝鲜日报中国专门记者池海范、朝鲜日报驻北京特派记者崔有植、韩国贸易协会国际贸易研究院地区研究室室长Song Chang-ui、韩国贸易协会国际贸易研究院研究员Jeong Hwan-u、韩国贸易协会国际贸易研究院首席研究员Lee Bong-geol
朝鲜日报东北亚研究所、韩国贸易协会国际贸易研究院联合策划

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