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雷达卡
| 昨天去复旦3教去听宣讲,6点到的,后面已经站满了人. 后来发现前排有个空位,询问了没人就坐下了. 过程不讲了,总之是练了1个多小时英语听力吧. 觉得当中的那个case interview做的还好.抄了点模型加上之前自己整理的发上来共享. 4ps营销理论(the marketing theory of 4ps) 4p理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔•博登（neil borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆•麦卡锡（mccarthy）于1960年在其《基础营销》（basic marketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion），即著名的4ps。1967年，菲利普•科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4ps为核心的营销组合方法，即： 产品（product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 价格 (price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 分销 (place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 促销(promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。 4ps营销理论的意义 4ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种： 一种是企业不能够控制的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境； 一种是企业可以控制的，如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标，用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功”（科特勒，2001）。所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合 swot 分析法 优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats） swot分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。swot的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。 在页面的底部你可以免费查看关于swot的案例。 在swot分析法中，优势和劣势指的是内部要素，具体如下： 优势： • 市场营销的资深阅历。 • 一种创新的产品或服务。 • 营业场所。 • 质量工序与品质程序。 • 其他能对产品与服务产生增值效应的方面。 劣势： • 缺乏市场营销经验。 • 产品或服务同质化。 • 营业场所。 • 劣质产品或服务。 • 不良的声誉 在swot分析法中，机会和威胁指的是外部要素，具体如下： 机会： • 日益新兴的市场，如互联网。 • 兼并、合资、战略联盟。 • 进入细分市场获取更多盈利。 • 新兴的国际市场。 • 竞争对手退出的市场。 威胁： • 竞争对手进入本地市场。 • 价格战。 • 竞争对手研发出创性的产品或服务。 • 竞争对手拥有更好的分销渠道。 • 政府对你的产品或服务开始征税。 必须注意的是swot分析法具有很强的主观性,因此不要过多的依赖它。不同的人会得出不同的swot结论。tows分析法与swot分析法十分类似，它首先着眼于劣势从而将其转变为优势。你可以swot分析法作为参考，但不能作为唯一的方法。 成功应用swot分析法的简单规则 • 进行swot分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。 • 进行swot分析的时候必须区分公司的现状与前景。 • 进行swot分析的时候必须考虑全面。. • 进行swot分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。i • 保持swot分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。 • swot分析法因人而异。 一旦使用swot分析法决定了关键问题，也就确定是市场营销的目标。swot分析法可与pest analysis 和porter's five-forces analysis 等工具一起使用。市场营销课程的学生之所以热衷于swot分析法是因为它的易学性与易用性。运用swot分析法的时候，要将不用的要素列入相关的表格当中去，很容易操作。最下面是一些关于swot分析法的案例，你只要点击它们便可以免费查看。 你需要一种更高级的swot分析法吗？ 在运用swot分析法的过程中，你或学会碰到一些问题，这就是它的适应性。因为有太多的场合可以运用swot分析法，所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础swot法分析法所产生的问题可以由更高级的power swot分析法得到解决。 swot分析法案例分析 下面是swot分析法的案例简述： 案例1： 沃尔玛（wal-mart）swot分析 ： 优势－沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一占式购物而闻名。 劣势－虽然沃尔玛拥有领先的it技术，但是由于它的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。 机会－采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。 威胁－所有竞争对手的赶超目标。 案例2：星巴克swot分析 ： 优势－星巴克集团的盈利能力很强，2004年的收入超过6亿美元。 劣势－星巴克以产品的不断改良与创新而闻名。（译者注：可以理解为产品线的不稳定@@） 机会－新产品与服务的推出，例如在展会销售咖啡。 威胁－咖啡和奶制品成本的上升。 案例3：耐克swot分析 ： 优势－耐克是一家极具竞争力的公司，公司创立者与ceo菲尔 奈特（phil knight）最常提及的一句话便是“商场如战场”（business is war without bullets）。 劣势－耐克拥有全系列的运动产品。（译者注：可以理解为没有重点产品） 机会－产品的不断研发。 威胁－受困于国际贸易。 |
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