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雷达卡
碧桂园的一面有两种面试形式,一种是6个面试者对1个面试官司,轮流回答他的问题.
另一种是8个人小组讨论.我报的是市场策划职位,我们的面试形式是第1种,即6VS1.
首先是简单的自我介绍.我是第2个介绍.BALABALA....
然后针对每个人的简历进行提高.他看了我的简历后,问我广药孢子油策划大赛的事,
他问:
1.你们参加这个比赛时这种产品上市了没有?
2.你们的成绩怎样?你们的方案有没被采取?
3.这个市场如何?(啊,这个一听我就有些害怕,我知道他是想问我这个产品的市场前景
,但我忘了具体的情况和数据.由于我转移到了另一个答案,我说当初我们是进行了市场细
分,包括老年人,白领,中高收入家庭等......前景挺广阔的,呵呵,答非所问,回答得不好
)
4.你们有什么要补充的吗?(我就问他国六条对碧桂园这半年有没什么直接的影响,对
碧桂园长期的战略规划有什么影响?)
面试后就获得了笔试的通知,我们小组是6进4.笔试的时间是下午5点,地点跟面试的一
样.笔试只有一道题,时间有1个小时.笔试的内容大概如下:
美国的A公司用先进的技术制造了6款紧身运动衣准备推向美国市场.这之前阿迪曾推
出过2款男性紧身运动衣,用科比做广告获得了巨大成功;接着耐克也推出了2款男1款女的
紧身运动衣,用姚明做广告,结果超越了阿迪占有更多的市场.现在A公司有一个目标,就是
在1年内让它的紧身运动衣成为这个市场占有率第1名.但是A公司的品牌知名度不高,也没
有很多的资金请明星做广告.现在请你为A公司就如何达到这个目标进行市场推广.
问题1:你认为A公司有可能达到这个目标吗?为什么?
问题2:你认为你的营销团队里面需要多少人?怎么分配?
问题3:请你为这种产品命名,并想出一个广告语,简单讲下这个创意.
问题4:请你为A公司写1个营销推广方案.
问题5:请你为价格,品牌,质量,渠道,广告的重要性排序.
乱写了一通,时间到就交了,要到12号才知道是否能进二面.
奶奶啊,保佑你孙子啊!
六
继前天收到震旦的笔试通知，昨天也收到碧桂园的面试短信通知，虽然都是很多人进的
公司，但总算是个好的开头。
今天早上，穿好正装就走过去行政楼。我是11：15分面试，应该算比较早了，昨天见
到很多人都是下午面的,大概等了十来分钟就到我了，准确来说是一个小组，一个组六个
人，但只有四个人到，竞争也就小了。进去后，是一个30多岁的经理，样子不算严肃，也
不算随和。交了简历之后就开始坐下来面试，因为之前听说要小组讨论，所以组内唯一一
个女生显得有领导力的建议，分两排坐，后来问了面试官后，不用小组讨论。于是我们就
坐成一排，刚才的金融学的女生最左边，我紧靠她，然后是工商管理的男生，最后是一个
金融全英班的男生。
面试正式开始，先是两分钟的自我介绍，我的表现不太好，条理顺序不太好，可能因
为之前没有好好准备这一环节，有待改善。这一part是工商管理的男生表现最抢眼，面试
官也问了他很多问题，包括一些他自我介绍的问题和简历上的问题。然后就到第二部分，
先从金融全英班的男生开始，问他印象最深的广告是什么，分析一下。他可能比较紧张或
者准备不是很充分，说话总是支支吾吾，说到广告的时候，还没说清楚，就说了他四年几
乎没有看电视，所以不是很清楚，这样的回答真的汗。之后就问他，有没有看什么书，同
时金融专业对他应聘这个职位有什么作用。他都基本搪塞，所以一个教训，要准备充分。 然后就到工管男生，他说到佳洁士，毕竟是管理学院，有学过广告之类的专业，同时
他自己应该也有备而来，所以他的回答还是让面试官满意，同时还问到他看什么书，他说
到一些营销的，还有说了一个还不错的回答，看书成为他的习惯，养成这个习惯，好的习
惯会培养好的态度，态度决定一切。最后还问到他，为什么不回去韶关工作（因为他是韶
关人），还问到那边的经济跟这边的区别，他说因为女友是佛山的，同时在这里读书，这
个令我莞尔一下。总体来说，他的表现是不错的。
然后就到我，问题是一样的，所以我之前有了思考，广告我是说了阿迪达斯的，在世
界杯期间，比较多的他们公司的球星在同一个场地上比赛，还有一些趣事，我觉得这是既
满足了观众的看明星的欲望，也满足了他们对一些趣事的好奇心，不失为一个好的广告。
然后问我看的报纸，我说了南都，但我继续说，我更选择看杂志，我常常看《财经》，他
还问，财经？我就说名字就叫财经，呵呵。同时说到我专业的问题，其实有时候觉得风险
管理与保险是不错的，什么行业都可以跟我们有关系，所以我就说到，因为我应聘的市场
策划是依据市场数据分析内外环境，对物业做出合理定位和规划，包括前期物业的定性，
设计建议，中后期的推广，定价，制定销售方案等工作，这都需要用风险管理来规划，好
像说，01年碧桂园在增城建成荔城碧桂园，不到2年又在新塘建凤凰城，为什么在一个小
地方要在这么短的时间建两个相似的物业呢？这就需要我们市场策划来进行风险评估；同
时房地产是一个规模大的行业，一个项目基本都上亿以上，这就更需要风险管理来控制期
间会遇到的风险。那时候，面试官笑了，而我的表现也慢慢上轨道。因为自我介绍我说到
我是增城人，所以他问我是哪里人，我就如实回答，出生于石滩，家住荔城，同时在新塘
开了一个小店铺，这就刚好涉及到碧桂园的两个物业，分别是荔城碧桂园和新塘凤凰城。
可能因为我说到店铺问题，所以他问我是否创业，我就回答，不会，因为我只是一个本科
生，创业需要多样条件，有经验，资金，关系网，所以我不会创业（事后回想，回答不是
十分好）然后问到新塘的房地产是否好做。然后我就说到我家的店铺，我就根据这次面试
说了一些，因为我家的店铺是做快餐的，所以我就说到它的地点，还有它的主要经营模式
，我说到店铺就在新塘客运站旁边，也靠近新客隆，同时说道租金，70平方，接近
8000-9000的租金，因为是快餐，所以我家是在利用这个特点来做的，快速出餐，然后客
人快速的就餐，离开，很旺的人流来维持这个营业额。他还问到营业额，呵呵。（不过这
个话题好像偏了一点题，不过面试官听了觉得可以，那就行，我应该还要说到整个新塘的
地理位置，靠近广园东，广惠高速，还有政府对新塘的政策，广东省中心镇）。可能因为
说到这些，面试官又重新说道创业的问题，我就重申一次，当然还加了一些东西，毕竟是
需要的。我说到我是想到企业学习，跟着一起成长，他就说，企业是学习的地方么。请人
回来就是让她学习么？如果你开一个公司，你请人来就是为了让他们学习？还是会离开企
业。我说不是的，对于企业与我个人来说，这是也相互有利的方案。我进入公司，公司提
供一个环境我学习，成长，而我在成长的过程也会为公司带来益处，更大的收益。同时，
在学习期间，会培养忠诚度，认知度。最后是如果碧桂园觉得广外大的学生好的话，同时
我在碧桂园得到好的发展的话，我可以推荐更多师弟妹来应征。这就是一个源源不断地人
才输送途径，而不怕说没有人才。我的面试就在这里结束。
最后就是金融的女生说，广告那里她犯了一个比较大的错误，竟然偏了，说了一些不
是广告的东西，还要让面试官纠正，同时面试官也说到要说广告的用意，是为了看看我们
对广告的敏感度。再说其他事情的时候，她过于紧张，中断了一阵子。说到创业，她就说
到，家里是做生意的，觉得太累了，女生还是工作好。还有说道看过什么书的时候，提到
过麦当劳，所以面试官就问到她关于麦当劳的成功，我觉得她的回答太按书的说法，毕竟
这是中国，跟美国的情况不一样。最后就结束了这个面试。
开始到外面等面试结果，等了一下子，我就拿到了下午笔试的条子。yeah，通过。
下午5点笔试，因为没有笔试过，所以也不知道这次考什么，一直以为考很常见的智
力题，最后发现是根据一个材料，回答几个问题，其实这些相对容易，因为不用准备。大
概材料是一个公司有最新的化学纤维材料技术的紧身衣，同时市场的阿迪达斯请了科比来
做代言人，得到很好的反响。耐克则请了刘翔做代言人，超过阿迪达斯，成为市场的领头
羊。这个公司没有资金来请世界著名的明星做代言人，但他想在一年内超过这两公司，成
为市场第一。
问题一，你觉得可以成为第一么？为什么
问题二，让你建立一个推广团队，你需要多少人，同时分配项目
问题三，为该产品命名，设计一个口号，并说出创意说明。
问题四，如果要拟订一个营销策划，要包括什么内容，并简单说明
问题五，你理解的营销策划中，按照重要程度排列以下几项，价格，产品，品牌，销
售渠道，广告
这个也不太难，根据自己的理解写了出来。大概四十分钟后交卷，去吃饭。
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