公司类型 股份公司
成立时间 1959年
总部地点 美国密执安州的亚达城
重要人物 德·狄维士,总裁
口号 安利为您生活添色彩
产业 营养保健食品、美容化妆品、个人护理产品、家居护理产品
产品 制药,日用消费品
营业额 62亿美元(2006)
员工数 13,000多人
网站 www.amway.com
安利公司位于美国密执安州亚达城。安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作的伙伴关系。他们都是荷兰移民的后裔,从小一起长大,相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质,为他们今后成为合作伙伴奠定了基础。杰·温安洛先生于2004年去世。 目前,安利公司由他们的孩子掌管,史提夫·温安洛先生任美国安利公司董事会主席,德·狄维士先生任美国安利公司总裁,安利(中国)公司的董事长由香港的郑李锦芬女士担任。
安利公司创立的多层次计酬制开创了全世界的营销模式,成为目前全球各大营销公司学习的模板,同时被中国人民大学MBA课程收录。
1959年,安利的创始人杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。时至今日,安利已发展成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商,总部位于美国密执安州的亚达城,业务遍布80多个国家和地区。安利生产的产品有450余种,包括营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等。
1992年,安利怀着诚信投资、扎根中国的热忱正式进入中国内地市场,现投资总额为2.2亿美元。位于广州经济技术开发区的安利(中国)工厂总面积达14.1万平方米,生产四大系列、近180款优质产品。安利(中国)总部位于广州中信广场和美国银行中心,负责统筹全国业务运作。与此同时,公司还在北京和上海设立地区办事处。
1998年7月,安利(中国)经国家批准采用“店铺销售加雇佣推销员”方式转型经营。公司累计投资2.7亿元人民币在全国开设了130多家店铺,培育了13万名活跃营销人员。通过店铺和营销人员,公司为消费者提供优质的产品和周到的售前、售后服务。
经过九载辛勤耕耘,中国已发展成为安利全球最大的市场,名列2003年“中国日用化学品行业20强”第2位,并再度被《财富》(中文版)评为2003年“最受赞赏的外商投资企业”,名列综合评价最佳的公司第27位。2003年,安利(中国)销售额突破100亿元人民币。
美国安利
创业伙伴
安利的发展史不仅是一家企业的创业史,也是两个充满勇气和理想的伙伴非凡的人生传奇。
蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商——美国安利公司位于美国密执安州亚达城。安利始于两位创办人杰?温安洛和理查?狄维士真诚合作的伙伴关系。他们都是荷兰移民的后裔,从小一起长大,相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质,为他们今后成为合作伙伴奠定了基础。
1959年,年仅30余岁的杰?温安洛先生和理查?狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。开业时,公司只有5名员工,办公面积仅223平方米,产品也只有一种——乐新?多用途浓缩清洁剂(LOC),但这款产品却是当时市场上率先采用具生物降解性表面活性剂的清洁剂。
第一财年,安利公司便创下了50万美元营业额的骄人业绩。经过一年的艰苦创业,两位创始人认为时机已经成熟,于是将公司搬到了亚达城一间废弃的加油站,与12名员工由此展开了建立安利基业的新历程。
安利自1959年创业至今,一直都以生产优质产品为宗旨。经过不断研究、探索及改良,畅销全球的安利产品均满足严格的品质要求,所有安利产品更附有品质满意保证。
1962年,安利在美国之外的首家分公司——加拿大分公司诞生,这是安利成长为跨国企业的开端。1971年5月,安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式开业,这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。
20世纪90年代,安利公司由第一代领导人向第二代领导人的过渡顺利完成。在第二代领导人史提夫?温安洛先生和德?狄维士先生的共同执掌下,安利公司实现了长足发展,开启了新篇章。
安利两个创办人理查?狄维士和杰?温安洛之间亲密无间的伙伴关系,其精诚合作、不断进取的创业精神,已成为企业界的光辉典范。 引领行业
直销作为一种商品流通方式起源于19世纪末的美国,通常是由直销人员直接在消费者家中、工作地点或商店以外的地方进行服务或销售消费品,并于现场对产品或服务做出详细说明或示范。
直销具有提高商品流通效率、防止假货渗透;有利于小企业的发展,丰富市场供应;有利于灵活创业,为社会提供就业机会等特点。
目前,直销在全球170多个国家及地区发展,截至到2004年12月,全球直销行业总营业额达到988亿美元,从业人员近5,500万人。
世界直销协会联盟,成立于1978年,旗下包括57个国家和地区直销协会及欧洲直销联会,是代表全球直销业的自发性非政府组织。
在20世纪40年代初期,随着经济的发展,为了更好地提高直销人员的积极性,直销公司开始允许直销员协助招募和培训新的人员,并允许其除了从自己向消费者推销的产品中获得报酬之外,还可以因其为带动团队而付出的劳动按团队业绩计算报酬。这就是多层次计酬方式。目前,世界直销协会联盟所属的成员公司中有80%采用多层计酬方式。
自1959年创立以来,安利公司以直销方式开展经营,积极致力于提高消费者的生活品质,同时也致力于直销业在世界各地的健康发展。
时至今日,美国安利公司已拥有近50年的行业经验和300余万人的营销队伍,在世界直销行业有着举足轻重的地位。早在1979年,美国美国联邦贸易委员会(FTC)就认定安利运营方式为判定合法直销和非法金字塔诈骗的界尺。
美国安利机构高层先后多次出任直销行业的领导人,美国安利机构德?狄维士总裁现任美国直销协会主席,公司前任总裁狄克?狄维士先生现任世界直销协会联盟主席,不断致力于推动直销在全球的健康发展。
安利中国
自进入中国以来,安利不断顺应国情、因地制宜,并在此基础上不断开拓创新,融入中国社会,致力
于成为优秀的本土化企业公民。
生产研发本土化
安利在中国投资兴建大型生产基地并非单纯基于土地价格、人力成本的考虑,更多的是看重中国广阔
的市场潜力,着眼于在中国的长远发展。目前,安利在中国销售的所有产品全部是在中国生产。
安利在广州、上海分设研发中心,拥有近7个专业实验室和100多名技术人员,生产适合中国市场的产
品。依照美国安利公司“新概念、新技术、新产品”的总体研发目标,上海研发中心将更有效地专注于天
然草本植物、人类健康以及时尚类产品领域的研发,为全球市场提供全面的研发与技术支持。
经营方式本土化
在进入中国之初,安利以海外传统直销方式开始经营,1998年,为顺应国情,安利主动打破海外营运
将近40年的传统,按国家规定采用“店铺销售加雇佣推销员”的经营方式转型经营。
与此同时,安利还改变了单纯依靠口碑相传的经营传统,尝试进行大力度的广告策略和市场推广活动
,先后邀请伏明霞、田亮、俞飞鸿和易建联、刘翔等作为安利产品的形象代言人,大力投放电视、平面广
告,并在各地开展丰富多样的产品展示与推广活动,收到了良好的效果。公司知名度和美誉度获得大幅度
提升。
人力资源本土化
安利公司推行“吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略。安利在中国现有5300
多名员工,绝大部分都是本地员工,外派员工不到1%,且全部是海外华人。公司不但定期为员工提供培训
与发展的机会,还特别注重在培训过程中把安利文化中的勇于承担、开拓创新的精神和中国人踏实勤奋、
肯于吃苦的传统美德相结合,促进安利(中国)独特企业文化的建立与融合。
安利(中国)优秀企业文化和人力资源策略赢得了各界认可。2001年,安利(中国)在翰威特咨询公
司、《远东经济评论》和《亚洲华尔街日报》举办的“亚洲最佳雇主”评选中,荣获“中国十大最佳雇主
”称号。