悬赏企业（较大）下一年度销售收入和利润的预测方法

我这里有张券商做的财务预测与估值模型的EXCEL表，包括财务数据预测，敏感性分析，等等。你也可以看看.............

希望大家积极帮助 (*^__^*)

我也来发一个，一个咨询公司做的计划预测，看是否对你有帮助。 植物资源业务经营计划表单.rar (230.35 KB, 需要: 15 个论坛币)

2010-7-30 13:08:03 上传

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在发一个，科尔尼给新疆天山水泥做的一个项目全案，里面非常详细。
科尔尼－新疆天山水泥项目全案2002-2003年85M.rar (38.35 MB, 需要: 50 个论坛币)

2010-7-30 14:07:09 上传

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目录如下
T01如何收集外部信息以支持企业战略决策.pdf
|   T02公司组织架构设计.pdf
|   T03战略采购方法.pdf
|   T05维修管理策略.pdf
|   T06优化物流.pdf
|   T07谈判方法培训.PDF
|   T08运输路线优化.pdf
|   T09投资分析模型.pdf
|   T11销售人员管理、应收帐款、销量及定价优化.pdf
|   并购整合规程.pdf
|   迈向国际一流进程现状分析.PDF
|   评估中国水泥行业和投资战略.pdf
|   天山创造以成本优势为核心的快速增长(项目中期报告3).ppt.pdf
|   天山战略.pdf
|   项目终期报告.pdf
|   R01创造以成本优势为核心的快速增长(第一次项目中期报告).PDF
|   R02创造以成本优势为核心的快速增长(项目中期报告).PDF
|   R04创造以成本优势为核心的快速增长(项目第三次中期报告).PDF
|   R05 Strategy 0223.pdf
|   R07创造以成本优势为核心的快速增长(项目第四次中期报告).PDF
|   R08战略规划最终报告(扩张战略建议).pdf
|   R09最终报告(扩张战略及策略).pdf
|   R10最终报告(扩张战略实施计划).pdf
|   R11最终报告(扩张战略附件).pdf
|   R13运营管理终期报告.pdf
|   Interim report_Jan21_Final_presentation.ppt
|   第一次中期报告.ppt
|   调研报告.ppt
|   附件：相关案例分析.ppt
|   公司与组织架构设计.ppt
|   公司组织方案评估.ppt
|   管理平台和运营评估数据表格.ppt
|   天山创造以成本优势为核心的快速增长(项目中期报告1).ppt
|   天山创造以成本优势为核心的快速增长(项目中期报告2).ppt
|   西北四省水泥市场进入战略.ppt
|   西北四省水泥市场进入战略初步建议.ppt
|   项目建议书.ppt
|   运营改进.ppt
|   文件列表输出.bat
|   文档目录结构.txt
|   
+---分析模型－战略规划
|       S-E03_线性回归分析模型.xls
|       S-E04_矿业投资分析模型.xls
|       S-E05_设备租赁-购买分析模型.xls
|       S-E08_窑磨布局的经济效益测算.xls
|      
+---过程文档
|   |   contactlist.xls
|   |   contract咨询服务合同_dec10.doc
|   |   Detail Workplan_phase1_C.xls
|   |   detailed workplan of operation team.xls
|   |   s01 organization.xls
|   |   s02 sales expences.xls
|   |   s03 accounts receiverable.xls
|   |   s04 sales by key account.xls
|   |   workplan of stratetic team.xls
|   |   工作跟踪学习计划-1.doc
|   |   战略组工作计划.xls
|   |   每周工作进度报告--战略组.xls
|   |   科尔尼-管理平台.doc
|   |   运营优化小组交接资料目录.xls
|   |   运营改进工作计划.xls
|   |   运营组访谈时间安排.xls
|   |   项目联系电话.xls
|   |   
|   +---制造环节
|   |   +---共享文件
|   |   |       O-MF0001.XLS
|   |   |       O-MF0002.PPT
|   |   |       O-MF0003.XLS
|   |   |       O-MF0004.XLS
|   |   |      
|   |   +---台产运转率小组
|   |   |       O-MF0301.PPT
|   |   |       O-MF0302.XLS
|   |   |       O-MF0303.PPT
|   |   |      
|   |   +---水泥成分配比小组
|   |   |       O-MF0401.PPT
|   |   |       O-MF0402.XLS
|   |   |       O-MF0403.XLS
|   |   |      
|   |   +---煤耗小组
|   |   |       O-MF0101.PPT
|   |   |       O-MF0102.XLS
|   |   |       O-MF0103.PPT
|   |   |      
|   |   +---电耗小组
|   |   |       O-MF0201.PPT
|   |   |       O-MF0202.DOC
|   |   |       O-MF0203.XLS
|   |   |      
|   |   \---维修管理小组
|   |           O-MF0501.PPT
|   |           O-MF0502.XLS
|   |           O-MF0503.PPT
|   |           O-MF0504.PPT
|   |           O-MF0505.XLS
|   |           O-MF0506.PPT
|   |           
|   +---战略规划分析模型
|   |       S-E03_线性回归分析模型.xls
|   |       S-E04_矿业投资分析模型.xls
|   |       S-E05_设备租赁-购买分析模型.xls
|   |       S-E08_窑磨布局的经济效益测算.xls
|   |      
|   +---运输环节
|   |       O-TP0001.XLS
|   |       O-TP0002.PDF
|   |       O-TP0003.XLS
|   |       O-TP0004.PDF
|   |       O-TP0101.XLS
|   |       O-TP0102.XLS
|   |       O-TP0103.XLS
|   |       O-TP0104.PDF
|   |       O-TP0201.XLS
|   |       O-TP0202.XLS
|   |       O-TP0203.XLS
|   |       O-TP0204.PDF
|   |       O-TP0301.PDF
|   |       O-TP0302.PDF
|   |      
|   +---采购环节
|   |       O-PCD001.XLS
|   |       O-PCD002.XLS
|   |       O-PCD003.XLS
|   |       O-PCD004.XLS
|   |       O-PCD005.XLS
|   |       O-PCM001.XLS
|   |       O-PCM002.XLS
|   |       O-PCM003.XLS
|   |       O-PCM004.XLS
|   |       O-PCM005.XLS
|   |       O-PCM006.XLS
|   |       O-PCM007.XLS
|   |       O-PCW001.PPT
|   |       O-PCW002.PPT
|   |       O-PCW003.PDF
|   |       O-PCW005-1.doc
|   |       O-PCW005-2.doc
|   |       O-PCW005.DOC
|   |       O-PCW006.PDF
|   |       O-PCW007.PPT
|   |       耐火材料报价_新报价.xls
|   |       询价结果.zip
|   |      
|   \---销售环节
|           O-SS0101.XLS
|           O-SS0102.XLS
|           O-SS0103.XLS
|           O-SS0104.XLS
|           O-SS0201.XLS
|           O-SS0202.PPT
|           O-SS0301.XLS
|           O-SS0302.XLS
|           O-SS0303.XLS
|           O-SS0304.XLS
|           O-SS0305.XLS
|           O-SS0306.XLS
|           O-SS0307.XLS
|           O-SS0401.PPT
|           O-SS0402.PPT
|           O-SS0403.DOC
|           O-SS0404.PPT
|           O-SS0405.XLS
|           O-SS0501.PPT
|           O-SS0502.XLS
|           
+---销售咨询
|       报告_第一次中期报告.pdf
|       报告_第三次项目报告.pdf
|       报告_第二次中期报告_草稿.pdf
|       报告_项目启动文件.pdf
|      
\---新疆天山水泥股份有限公司内部控制文档
        TS-ICM-2(1).ppt
        TS-ICM-2(2).ppt

14# jdli


谢谢楼上的辛苦提供(*^__^*) ，已经先奖励100论坛币

文件可能太大了，没传全，我刚才自己下载看了一下，主要内容都在。

谢谢大家加油

不同行业不同企业的销售预测相差较大，没有统一的模式，大致来说可以分为几个步骤：第一步先进行战略分析，了解企业的销售战略和具体的销售策略；第二步掌握企业历史销售情况和数据；第三步与负责销售的高管交流，了解企业可能的销售变化，重点是两个方面，一个是要取消的销售业务，包括准备取消的产品品种、销售地区、分销商等，另一个是将要开展的销售业务，包括新产品和新开发的地区等；第四步要与销售经理和销售人员交流，主要了解下一年度继续保留的销售品种和销售地区情况会有什么样的变化，新产品和新开发地区的前景如何，就这些征求具体销售人员的意见；第五步就是自己在上述资料的基础上进行预测，预测的方法最好数量化，一方面做到尽量精确，另一方面以后再进行下一年度预测时会轻松一些。比如利用回归等统计方法、利用excel工具。具体我自己做过的可以给你一个行业案例（过两天吧）。

这个应该没有固定的办法，就讲一个之前采用过的办法。
这个办法是基于分板块的利润表。首先应该将企业按照业务板块进行分类，然后根据各个业务板块的发展战略来进行收入和费用的预测。如果战略不变，一般用统计方法或者前几年的平均值。如果战略发生变化，就采用企业提供的发展战略中的数据来预测。
具体到预测利润时，需要根据前几年的收入费用比，结合企业战略预测出费用，然后就可以得到利润预测。

thanks a lot