悬赏企业（较大）下一年度销售收入和利润的预测方法

很少有企业用回归来预测自己的财务结果的，回归一般都是不了解成本费用结构的外部投资者用的，除非企业一直没有变化，而且相关价格信息透明，合同条款了解，否则回归基本上也是白回归，出来的结果可能和现实相差很远。

其实找点企业财务的预测模型看看就知道思路了，还是收入和成本的分解。

一般是从战略规划出发定发展的规划（投资），从市场情况出发预测销售的情况（现金流和收入），从要素出发看成本的变化（可变，不变，费用率）

本人是从事风险投资工作的，经常需要对拟投资企业进行未来业绩的预测。
在实务中是要根据具体对象企业进行判断的，如果你感兴趣，我可以和你交流一下。
对业绩的预测要根据未来收入预测为起点，收入预测又取决于与销量和价格，销量取决于产能产量和销售情况。产能涉及到设备、工艺、生产、供应情况。销售涉及到定价、渠道、市场空间、占有率、增长率等情况。
利润要根据成本情况、期间费用进行预测。
同时要考虑对方企业未来的战略。
总之几句话里很难说清楚，涉及的东西非常多，一定要根据具体情况进行判断。
如果说一定要什么方法的话，最基本的找一本财务管理书籍，参照上面的项目一一分解即可。

9# slava_xu

John S.TJIA----Building Fianncial Models 第二版！！！2009

arthistory4 发表于 2010-7-30 10:05
希望大家多多帮忙啊

谢谢分享谢谢分享谢谢分享