无锡康明斯三面拿到offer过程（转载）

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无锡康明斯涡轮增加技术有限公司，世界500强。我应聘是营销专员，智联网投的。从投到拿到offer前后大概就5-6周的时间把。
   
   一共三面。第一面是电话面试，一个女性主要问了：1我对营销和销售的区别。2都到了5月份了为什么那么多offer都不选，还应聘康明斯。
我的第一个问题回答就是一般性的回答，没什么太多的新意吧。然后好的一点是结合了我的实习经历。第二个问题也就是结合自身吧，谈到了家庭和实习单位的影响。
后来就通知我会接到市场总监的电话面试。

   二面还是电话面试，我选在操场上坐在观众台，早上九点的太阳很舒服。总监从声音听很热情。过程还是自我介绍、实习经历的一些提问、专业一些知识的一些询问（4P以及他们的重要性等等、定价方式等等吧）、然后对他们行业的了解以及他提出的一些问题。中文这一块主要就是难度有点的是对于他们企业的渠道这块你认为的关键，这个既要逻辑强，合理推断也要不拘一格吧，有一些个人的分析吧。英语面试部分主要是一些实习过程的具体问题（最难的问题、项目的时间多长等等）、你认为一个管理者应该怎么样还有什么我忘记了。不好意思。

   二面我中文部分回答的自我满意的是对于4P的回答，我先是做了一个对营销理论发展的个人观念的阐述，对4P做了一个个人认知的定位。然后以现实生活一些事物来形容他们的一些特点吧。这点还是临时的创意。应该还是很生动的。 需要一定分析的是他举出他们行业中渠道以及客户这块的简单现状，然后让我做自己的判断。这个需要一定的逻辑和合理推断吧。我也是临时发挥，谈不上什么经验之谈的。
二面我英语部分回答的还好吧，因为是电话面试，不是那种面对面的距离感非常强，所以还比较放松。问我的一些问题，我会说考虑下，然后回答。还好。最后问的那个什么样的管理者是一个好的管理者，我提出了三点。我说的第三点是管理者要做的比团队队友做的多。他对第三点很满意，说我应该是一个好的leader。。惭愧，也就是做了4年学生工作。对于这个表扬的有点没接收的来。
后来他说可以再进一步当面聊聊，定了时间。

   三面去无锡总公司面试，还是先自我介绍，然后一个有深度的问题是：他更加细致的提出了他们一些现状，给了我很多数据，让我提出我的解决方法。我还是以比喻的方式来分析（不是做作，而是他说到我就那样想到了）分2点阐述这个现象的2个问题。然后具体有一些细节上的交流吧。探讨谈不上吧。：）之后是英语面试，他说上次你英语回答的还可以，那就用英语说说你对我们公司的感受吧。0.0.。当时我立刻联想到的是以前一个同学是因为这个类似的问题而马革裹尸，立刻有点历史重演的悲情感觉。答的紧张有点烂。后来聊到关于我们之前探讨的他们的市场这个问题的时候，他希望我能够回去和老师交流，如果可以的话能在公司上班前作个strategy。还有怎么自我评价。最后说因为还要面2个人，会一周内答复。
三面谈不上什么答的感觉自我很满意吧，因为问题都是蛮棘手的，提问和回答，提问和回答，重复。面多久忘记了。比较遗憾的是英语部分有点紧张，太烂了一些。很满意的是市场总监的那种很热情的感觉，不是看到一般的人通过语调、声音，而是那种感觉吧，也许是气质或者叫气场吧。

   第二天上午接到人力的offer，问愿意来吗？给我讲了半个小时左右的薪资和福利的说明。额，分了4个部分吧，的确蛮多的，很全面也很人性化。然后就同意了。

   总结一些得失吧，或者对大家有用，我也就一个新手而已，专业点叫童鞋吧。
   1专业知识这些还是要有一些的吧，然后最好能结合个人的实际。他问到定价这块的时候，我就讲到了自己和别人合作开的4银钻网店的经历中自己对产品的定价方法。当然他就会深入问你的盈利率是多少，用什么方法做的盈利率的计算等等吧。这些也得答的。但是我因为是和人合作的，做的方法比较简单就如实说了实际的情况。
   2不管出现什么问题还是不要紧张吧，别乱。第二次要面英语部分的时候，我英语自己感觉不是很好，但是也许的确是电话的距离让我能够稳定情绪，逻辑思路还好，还答的可以吧。最后一次去无锡的时候那天我很。。。— —。。去上海站做动车，结果跑去了上海南站，没赶上车。之后给HR电话问能改时间吗，她很客气说那你尽量赶来吧。然后直接从火车站打车过来我们能报销。（本来是让先做1小时公交再打的的）他们那边的确很人性化的。这个就不说了。最后让用英语描述下公司的印象，其实真的不是很难。当时因为是我改了时间，结果他去开会了，我等了40分钟左右。这40分钟我看了一下自己带的书，看了下一些过来的一些功课，然后也看了他们的大厅。回来的路上想想就简单说1喜欢你们的玻璃墙2对你们公司的那么多奖章还有那个发动机模型很感兴趣3很希望墙上的一句甘地的一段话（我等他的时候还专门自己用笔摘抄了下来。的确很好）
   3英语这个问题可能大家都很敏感，我只是想给大家树立信心吧，我英语考试都不好的。真的，所以要相信自己的英语水平吧。看下美国总统的发言和中国的官网发言的英文版，就看出用简单的话表达好意思就好了，这样才是很好的。当然我水平低，能用更多的词汇表达更丰富的意思更好吧。

   最后能拿到这个offer蛮惊喜的，特别是第二天就电话过来了。额。。挺好的O(∩_∩)O~希望我的这些得失能对大家有帮助吧，祝你们好运。

   附上我去康明斯喜欢的墙上的那段话吧：
客户是我们最重要的客人
他并不依赖我们
而我们却依靠着他

他并没有打断我们的工作
他正是我们工作的目的

他并非我们业务的局外人
他是我们业务工作的一部分

我们为他服务并没有恩泽于他
他为我们提供服务的机会
却是施恩于我们
                        ------------默罕默德.甘地

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关键词：offer Offe 康明斯 Off Strategy offer 无锡 康明斯

曾经在那儿实习过~

不过也行啊，能看出一个人的能力