网易财经讯 2010年7月,匹克集团CEO许志华做客《网易财经会客厅——商业接班人》系列访。
他们是一个备受关注的群体,青春年少,却都家财万贯。许志华是这个群体中的一员,有着一个无法拒绝的称谓:“富二代”。 身处特殊的家庭背景,他有着怎样的成长经历?“我就一个想法,离家越远越好,找一个没有父亲影响力的地方,通过自己的努力来证明自己。”面对自己的未来之路,他有过怎样的痛苦抉择?“我回到公司其实是出于一种家庭的责任,觉得家里需要你,那你就要义不容辞地回去。”让我们一同倾听许志华内心最真实的声音。
网易财经:我们了解到您父亲当年创业时是非常艰辛的,他说他是拉板车出身,您当时多大呢?
许志华:我生于1978年,父亲拉板车是在我很小的时候,小时候我还帮我母亲父亲推过板车,回来的时候他们载着我回来。
其实从小到大我父母亲还是(会注重)培养我们的独立能力,小时候我们勤工俭学,公司不是有鞋盒嘛,鞋盒要用胶水糊,经常有定量,一个人一天糊多少鞋盒,最高峰时一个月挣过一百多块钱,糊一个鞋盒5分钱,每天固定糊多少个。
小时候作业对我来讲没有太大的负担,我们那个地方是城乡结合部,我读的小学是当时最烂的小学,当时课业压力对我来讲是很轻的,记得小时候从来不把作业带回家,都是在课堂上当堂完成,所以比较轻松,当时又是在城乡结合部,有田野,童年还是比较快乐的。
曾想逃离父亲的光环
网易财经:您大学选择了去成都读书,是想暂时摆脱家族的光环吗?
许志华:我父亲是在我上小学5、6年级时创办的匹克,是整个福建第一个有自己品牌的企业,在当时匹克成为了泉州的“土特产”,很多来泉州旅游的人都要带两双匹克回去,我们当时是凭票供应,那个年代匹克有很辉煌的过程,在我成长的过程中也容易感受到这种辉煌给我带来的影响,这种影响就是走到哪里大家都会说你是谁的儿子,从小到大我也是学生干部,从小学的大队长到中学的班长、团支书、学生会主席……应该说我觉得我还算是比较听话、比较乖的小孩,自己也挺努力。
但是在这个过程中,一直得不到别人的认可,从小到大我父母对我们的教育又是批评的多,肯定的少,或者是肯定的不说,在传统教育中很少肯定你,一般都是以批评为主,做错了要批评,做对了一般不表扬。所以一直有阴影,觉得再怎样努力也得不到别人认可,别人把你努力取得(的成绩),比如你当了班长、当了学生会主席,做了一些事情,人家觉得是应该的,很多人认为这都是因为父母亲的影响你才能做班长、才能做学生会主席,尽管我们自己知道付出了很多,但别人不这样看,一直以来都有这种阴影,应该是从5年级开始到高中毕业。
网易财经:持续了很多年。
许志华:一直有这种阴影,所以不是很开心,尽管我中考时考了全校第二名,获得了很多奖学金,但别人不一定这样看,而且在那个年代,属于叛逆期,急切地想获得肯定和自信,当时高中毕业要读大学,我就一个想法,离家越远越好,找一个没有父亲影响力的地方,通过自己的努力来证明自己,所以当时选择到成都四川大学读书。
网易财经:您读大学时生活奢华吗?
许志华:跟同学一样,反正我四年都在宿舍,没出去到外面住。成都的生活水平不高,我妈当时一个月给我一千块钱。在学校同学中已经是非常可观了,但基本我每个学期下来会剩两三千块钱,一般我每个暑假、每个学期都会出去旅游。当时昆明不是开世博园嘛,我自己一个人坐火车沿途去了昆明、丽江、中甸,再回家,整趟下来20天时间,总共花了2000块钱,连路费和吃住,最后要回家买不到火车票,干脆就坐了50个小时的汽车回去。最离谱的……第一年放寒假,为了体验春运是什么感觉,我花5天时间才从成都到了泉州,路上受尽折磨,后来就不敢在春运期间坐火车了。
我觉得大学四年整个过程留下了很多美好回忆的四年,而且也是我自己获得自信的四年,这四年,通过我自己获得了自信,所以当年大学毕业才会毅然决然地回到公司,如果不获得自信,当时肯定不会回去,我肯定就直接到华为上班了。
网易财经:您当时读大学时同学知道您的家庭背景吗?
许志华:刚开始肯定都不知道,大家感觉有些不一样的地方,我估计可能是在大三吧,暑假回家,我妈淘汰了一架V998,我妈不用了,就给我了。我带着V998到学校去,感觉很不一样,大三的时候,可能那时大家觉得我家条件还不错,但也不至于联想到哪里,因为我跟同学都处得很好,平时大家都一样。
网易财经:你在大学期间还是一个比较低调的学生?
许志华:不是低调,我很高调,我是学生会主席,怎么会低调呢?
初进匹克的艰难时光
网易财经:刚才您提到毕业之后拿到了华为的Offer,但您又放弃了这个海阔天空的世界,选择回到您父亲的鞋厂,当时您父亲的鞋厂处于怎样的局面呢?
许志华:当时的匹克可以讲正处于调整期,我们福建有很多品牌,都开始启动“造反运动”,匹克面临下一步如何发展的阶段。
当时对于一个年轻人来讲并不会想太多,我回到公司其实是出于一种家庭的责任,觉得家里需要你,那你就要义不容辞地回去。一是出于责任,二是男人的事业心,毕竟是自己的舞台,出于这两个原因选择回到了公司,当时对于我来讲谈不上压力大不大,因为并没有承担太多事情,只是尽自己的所能帮助公司。
网易财经:您回到匹克之后一开始是做销售的工作,当时公司的员工和经销商买你的账吗?
许志华:一开始当然谈不上什么买账不买账的,因为你没做太多事情,所以谈不上买账不买账,我做销售的过程也是从基层逐步做,刚开始还在熟悉的第一年,都是自己摸,自己调,当时做的是招商的工作,靠自己的能力,能招到几个商就是几个商。
业务在起步阶段,当你对行业不熟悉时是会面临很多挫折,怎么摸清这个行业,会有很多别人对你的不理解、冷嘲热讽,天天在路上跑,一天跑好几个地方。对我来讲有时候也是一种乐趣,别人对你不理解也很正常,我知道华为还是中兴在训练员工时,甚至会让员工到街上做乞丐,希望能把大学生的面子放下来。
对于当时刚进社会的我来讲,也面临着这种挑战,怎样和以前自认为是很低的人沟通,比如我去招商时经常被人家赶出来,人家一见到你就说“走走走!”和我们见到推销的人是一样的事情,这种经历是常有的。
网易财经:当时你被赶出来心理是怎样的状态?你是怎样调整的?
许志华:刚开始肯定是愤怒,后来也就平静了,觉得这很正常,刚开始肯定是很不适应、很愤怒的过程。
网易财经:您参与管理后几乎砍掉了一半的经销商,您当时是哪里来的这种勇气呢?
许志华:也是出于对市场的调整,不是“砍掉”,因为有些本身做的就不理想,对于我来讲,引进一个新的经销商,把原来的经销商替代掉,觉得他们实在做不起来,该换就换。或者有些经销商是和我们的理念不一致,就用更好的去调整,我也不知道当时的勇气来自哪里,好象没想太多,觉得这样对品牌好、对公司好,就坚持去做,没有想太多。当然在做的过程中肯定会有一些事情和父亲有不同的看法,不同的碰撞,有些我坚持了,有些我也放弃了,不是全部都坚持,出现不同的看法也很正常,你说勇气来自哪里我也不知道,反正就是这样做了。
网易财经:你融入匹克时有受到什么阻力或挫折吗?
许志华:任何一个地方都有不同类型的人,进公司的人当然也有一些人不看好,有些人有不一样的想法,这些都有。但说句实话,毕竟我是董事长的儿子,只要你没做太错误的事情,别人是不敢怎么样的,相对也能提供一个比较不错的机会。
同时很关键的是,很多业务或团队也是我在这个过程中自己创立起来的,市场部、品牌部,刚开始其实都没有人,我自己摸索到最后建立了起来,是这样一个过程,所以很多团队也是跟着我共同成长起来的。
我父亲在用我们的时候,应该也是经过深思熟虑的,所以一般把我们放在新业务上,或是放在增量上,这样和原有事物的矛盾就会比较小,等做好了之后再来调整原来的东西,这种做法可能是经过我父亲深思熟虑的。
专业化手段解决父子争议
网易财经:您曾经对媒体说过,在您03年时丢掉了对CBA的冠名权,当时您非常苦闷,您是怎样调整自己的?
许志华:因为匹克一直以来的定位都是篮球,中国最高(水平)的篮球就是CBA,我们好不容易成为了CBA赞助商,这当然是非常好的字眼,因为我们做篮球,后来因为CBA改革,把我们也给改下去了。在这个过程中觉得品牌这个最重要的字眼没有了,而且品牌是我直接负责了,对我来讲当时是比较困难的事情,匹克下一步到底如何走、应该走向何方,一直在思考这个问题,后来我们用国际化的方法和NBA合作成功走出了困境,实现了突围。
你说怎么过来的,当然是通过不断的努力,找到好的方法解决,这样就过来了。
网易财经:匹克的NBA战略,您父亲当时同意吗?
许志华:我和父亲的大方向还是一致的,我父亲在创立品牌时就一直希望创立国际品牌,只是很多他很好的想法没有得到落实,或是没有人执行得很好,对于我来讲就是把这些想法实现了,做到位了,另外,这些想法当然也是我和父亲沟通的结果,觉得匹克应该往这个方向发展。
网易财经:在沟通过程中对于一些细节,是否出现过争执或矛盾?
许志华:两代人,不同的人对于问题的看法角度和解决问题的方法肯定都不一样,所以对同样一件事情出现不同的争吵也很正常,比如说我更希望用一些专业化手段解决问题,我父亲更关注成本,他对成本更加重视,这当然就会产生一些矛盾、争执。当然,解决这种问题的方法还是要通过沟通,多沟通,互相理解,逐步实现平衡。
网易财经:您是怎样坚持下来的?有过动摇吗?
许志华:任何一个人……我不是钢打的也不是铁打的,情绪上肯定有波动,当然也想过放弃,“干脆不干了,我自己干”,这种想法也有过,但后来还是坚持下来了,一个很重要的原因还是出于对家庭、对企业的责任,觉得我对企业还是应该承担一份责任,对家庭、对父亲也应该承担一份责任,不是你想放下就能放下的,你不是一个职业经理人,此处不留爷,自有留爷处,你是企业的股东之一,同时我也是父亲的儿子,又是家族的长子,要担起这份责任来,这个担子对我来讲是很重的。