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雷达卡
上个礼拜五，当我在学校咖啡厅看书的时候，收到了一个电话，今后的生活就此定下，进了商学院就开始进行的努力终于有了满意的结果: IBD summer associate at a top 5 Bulge Bracket Universal Bank TMT coverage group in San Francisco.
在这几个月紧张的求职中，我学到的不少东西，总结了一些经验，希望分享给大家能有些帮助。
个人背景：
中国长大，美国本科，电脑专业。美国咨询公司5年工作经验，然后中国咨询公司一年，自己创业两年。现就读top20全职MBA。GMAT和GPA都不错，但是比我成绩好的人大有人在。
5个公司面试，第一天上午面试三个第一轮，当天下午就安排了第二轮面试，当晚拿到两个offer。一个第二轮面试我因为有中意的offer，就婉言谢绝了。还有两个公司据了我，理由都是我对他们公司不够了解。
主要经验和教训：
1． 最重要的是了解这个行业，了解面试的公司，并且表现出自己对行业及公司的热情。
- 从开学第一天开始，各个投行就开始来学校介绍自己公司。我每次必去，每次记笔记，了解他们公司到底看重什么，然后就做大量的准备工作。基本上，你要准备三个方面：技术层面（Valuation, Financial statements, problem solving），行业和公司知识，自己的卖点（简历和面试）。
- 调研工具：Wetfeet, Vault, Wall Street Journal, Financial Times, Monkey Business, Finance Club等等。基本的问题都要自己了解，比如行业内的各个公司，招聘流程，各个部门和工作性质，等等。你能够回答以下的问题吗：为什么想做IB?为什么不做咨询？Corporate Finance? VC？投行一天的工作大概是什么样的？这家银行和别家银行有什么不同？投行喜欢什么样的人？这家投行又喜欢什么样的人？
- 这个行业回报高，但是投入也高。第一年你的收入会是普通MBA 的两倍，同时你的工作时间也是别人的两倍。这不是每个人都喜欢的工作。好好了解这个行业，如果在这样的强度下，你还觉得向往这个工作，你再去做吧。如果你对这个工作没有热情，面试你的人很容易看出来，而就不会选择你。
- 我觉得我最成功的地方就是表现出了对行业的了解和热情。
2． 三个单词：sell, sell, 还是sell。销售不是一个一两天的过程，而是一个日积月累的三部曲：
- 接触：参加所有投行的活动。从解除第一个投行开始，就要要他们的名片。当晚要写感谢信，并问一问能不能打电话给她／他了解更多情况。同时问一问他们公司里还有没有其他人可能愿意和你聊聊。接触这个公司里的人越多越好。这时候，你要了解他们的背景和求职经验，问一问他们对你有什么建议。
- tailor your story：你对投行有了足够的了解，也听了大家的建议，该把这些整合在一起了。准备两个版本，30秒和一分半的。30秒的是在参加networking活动中用的，一句话介绍自己，两句话介绍自己经验，两句话说清自己为什么想做IB。一分半的用来回答”tell me about yourself” 或”walk me through your resume”的问题。每个工作经验用3-4句话，点出自己为什么做这样的工作，表现了什么能力，有什么成就。重点放在最相关的地方。最后别忘了总结为什么你前面的经验使你想做投行，为什么你会做好投行的工作（把你表现为投行喜欢的人）。这两个版本要反复修改，找同学中又投行经验的人提意见，找career center提意见，然后要烂熟于胸。
- follow up：每次接触，不管是informational interview， 还是networking event，还是正式面试，你都要follow up。这是一个再次推销自己的机会。我觉得简单地谢谢对方就了事并没有多大的用处。要写出和他/她谈话中值得一提的东西，或者直接说你他们公司多么多么有兴趣，然后提出一两点你对他们口的地方。（还是要知道他们喜欢什么样的人）
- 我觉得我因为和一些公司的接触不够广，还有一些follow up不够深入，而丢失了几个机会。中国学生特别容易犯这样的错误。同时，我觉得我的story准备得比较好，能够说服对方我是合适人选。
3． 坚持不懈：在这几个月中，有时我也问自己，竞争这么激烈，我到底有没有这个能力。每天在沉重的学习压力之外，要花3个小时左右参加各种活动，follow up, 研究这个行业和个家公司，实在是很累。在圣诞假期，同学们休息的时候，我们还要去一家家投行拜访。这是一个”self selection process”，许多对投行不那么有激情的就会退出了。在拿到offer后，本来可以松一口气了，可是因为我最喜欢的公司让我去纽约，我想去旧金山，我只有继续努力，联系旧金山的人，和他们再面试。所有努力之后，我终于得到了旧金山的机会。这其中，只要有一天，我偷懒了，这样的机会就可能失去了。
如果同学们想去亚洲（香港、大陆），一定要利用假期去拜访当地的投行。我因为首选不是亚洲，所以没有拜访他们，结果在亚洲颗粒无收。
还有很多很多细节的东西，写出来大家可能看了也无聊。有什么问题贴出来，我们交流。不过请不要浪费大家时间，不要问“我想做IB，你有什么建议”或者“投行做些什么”之类basic research就可以自己回答的问题。如果你连这些基本的调研都没做过，我对这些问题的回答就是“不要做投行”。
向前看：
- 接下来10个星期的实习是“漫长的面试”。工作要做好，态度还要好，而且还要继续建立和保持自己的关系网。10个礼拜下来，大家还是要坐下讨论给不给我full-time offer的。
- 拒绝别的公司时，要有外交手段，夏天里最好保持联系。这个圈子很小，保持良好的关系很重要，说不定实习后，你会想去他们公司呢。
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