个人认为,占优策略和混合策略还是有区别的。占优策略一般是指,不论对方采取何种策略,参与者自己所采用的策略相对于对手策略来说都是比较有利(或是损失最少);而混合策略则意味着不让对手明白自身的策略选择(或是真实目的),从而在谈判时更能掌握主动。如上文的卖白菜例子,如果是占优策略,则买家会提出相对其他买家来说比较有诱惑力的条件,比如以大批量购买等等,以换取卖家的一定让步;如果是混合策略,则买家会以“欲罢还休”的姿态,和卖家在长时间内进行多次谈判,比如经常在市场内逛逛各卖白菜摊位、偶尔问一下价格、查看一下质量等(此情况在批发市场上更为常见),让卖家不能肯定该买家到底是否愿意购买、何时购买等等,尤其在卖白菜摊位较多而又白菜难以储存很久的环境中该卖家会先着急,从而自乱阵脚,进而买方可利用前面提到的方法进行谈判,从而达到目的。
以上是个人的一些见解,不足之处请多指教,谢谢!


雷达卡
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