心理学解读经济行为的三大定律

定律三:人人怕风险，人人都是冒险家　  
    实验四：有两个选择：A方案是一定赢1000元，B方案是50%的可能性赢2000元，50%的可能性什么也得不到。你会选择哪一个呢? 大部分人都选择A方案，这说明人是风险规避的。二是这样两个选择：C方案是你肯定损失1000元，D方案是50%可能性你损失2000元，50%可能性你什么都不损失。结果：大部分人选择D方案，这说明他们是风险偏好的。
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我又想到一个和楼主提出的这一点有相关性的理论。
管理学的X理论Y理论。

关于人性的基本假设，一种是X理论，一种是Y理论。
X理论认为人性懒惰，所以总是逃避责任。“人之初，性本懒”。只有少数人才能克服这样的劣根性，成为一个有雄心壮志的人，但绝大多数人必须用用严格的处罚做为管理方法。

美国麻省理工大学心理学教授道格拉斯·麦格雷戈试图用Y理论来解决X理论所遭遇的困境。他认为：人是“需要”工作的，因为人“需要”成就自我，所以只要有效地引导和激发员工的这种“需要”，他们就会积极进取，不仅能够承担责任，甚至还能勇于接受具有挑战性的新任务。 Y理论认为人本身就是有工作热情和积极性的，管理者正面引导和正向激励就行了。也就是“不用扬鞭自奋犁”，人人都是勤奋的。

不成熟的想法，希望和大家交流

有道理！但我觉得这其中还牵涉到信息不完全的因素（主要是指第一个和第三个），例如第一个，消费者在买的时候是以视觉来衡量的，如果她确切地知道每杯冰淇淋真实的量大概就会选择大杯的那个，而第三个，如果消费者知道衣服并非只此一件而且未必是流行式样，她也不一定会买。但从另外一个角度讲，人在选择对自己最有利的东西时并不总能够站在客观的角度来分析，而往往与其偏好、心理有关系。
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同意，信息不对称时，人们更容易受心理暗示的影响，做出逆向选择

像经典的心理学例子，给人们一张很大的白纸，上面有一个小黑点，人们更会注意面积很少的黑点。而忽视整张纸其实很干净

还有一个测试人们幸福感的“半杯水”理论。给人们半杯水，看人们对此的形容
有些人，认为水还有半杯
有些人，认为水只有半杯了

好像，我看过一篇论文，国外的专家在全球的一些国家进行了此项研究。
研究的结果是亚洲人更倾向于看到水只有半杯了。可能这和传统文化有关，亚洲人更谨慎些。

很受用，人类的心理对经济的影响不可小看呀，谢谢楼主分享~~