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中大国际贸易有限公司是以客车制造、客车设备等为核心产业的大型民营股份制企业集团。现已发展成为中国客车和机械制造领域最具有影响力的著名品牌之一。目前，中大国际贸易有限公司已取得了中国中大型车业中的重要地位和国际性知名度，发展海外市场的条件基本成熟。
全球经济一体化进程的不断加快，客车市场的竞争范围正在扩大到整个世界的范围。在此背景下，中大国际贸易有限公司如何寻找中国客车自主品牌国际化的突破口，有效地做好海外市场的开拓和营销工作成为必须解决的问题。但目前中国许多车企业产品集中于低端市场、在技术方面落後于全球对手5-10年、产品质量、服务、品牌方面还有待提高完善且无法满足欧洲等西方国家的要求，甚至无法获得欧美的进口许可证、相关论证，在海外市场还有很长的路要走。在面对出口业务难以开展或不可控制的因数产生的情况下，如何开展或保证企业的产业出口业务正常开展，企业的海外营销机制如何健全，在本文中通过营销渠道相关理论的分析，结合中大客车海外营销工作建设实例，说明海外市场营销策略制定对于客车企业重要性。
本论文不仅力求在研究角度和理论上有所创新，而且也十分注重其实际应用价值和操作性。这个专题研究题目正好适应了许多客车车企业的需要。希望通过这篇论文在提升自我研究市场能力的同时，为众多中国企业进军海外市场提供一点建议和想法。在对中大客车公司的海外市场营销策略的现实进行研究的基础上，还考虑到了对海外市场营销渠道加强管理，不仅可以带来更好的经营绩效，而且可以与十分重视海外市场营销渠道的同行海外经销商进行有效的竞争。虽然市场营销活动中的其它部分，如定价和广告策略的科学化可以使企业超越对手，但相对来说这种优势容易被模仿。然而企业强有力的海外市场营销策略制定，由于是经过长时间的基础化建设和有效管理，往往会创造出更为持久的竞争优势。同时加强海外市场营销策略研究是实现企业高效发展的客观需要，是推进企业国际化进程和增强产品竞争力的重要措施；必需把产品出口而加以服务和维护，否则将失去潜在的市场竞争力，只有加强海外市场营销策略研究，才能保证企业健康发展。
通过针对海外市场不同的情况，结合企业实际，积极地作好准备走出去，有效地控制海外扩张步伐，合理制定海外战略，并纳入公司年度整个经营计划。吸取教训，采取更为有效的开发海外新市场及营销策略制定的方法，完成和扩大中国企业在海外市场的市场份额，中大客车只有加强海外营销策略研究，健全各项营销手段和服务质量，才能在激烈的国际市场竞争中处于不败之地。
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