2010-12-14 22:08:19

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市场容量估算拾遗

[tr]  [td=1,1,670]目前对市场容量的估算都是简单估算，简单估算如果方法得当，还是可以得到比较可靠的数据，这就是费米原理。[/td] [/tr] [tr]  [td]简单估算最主要的依据就是逻辑或者简单说就是因果关系，分二步走，找到因果关系是第一步。[/td] [/tr] [tr]  [td=1,1,670]最直接的因果关系就是下游，下游的需求就是市场，需求的多少就是市场容量。[/td] [/tr] [tr]  [td]第二步，分析判断市场类型。产品有4个阶段的生命周期，为导入期、成长期、成熟期、衰退期。因市场容量本身就是产品的需求，所以产品的生命周期和下游市场的周期类似。这里用产品的生命周期来替代市场的周期。[/td] [/tr] [tr]  [td=1,1,670]判断市场类型是为了选择适宜的计算方法。通常，需要计算市场容量的阶段是成长期和成熟期，因导入期基本不具备市场规模，或产品还没有定性，所以不会对市场容量做过多的测算。而衰退期考虑更多的是战略转型，而不是市场容量，所以也不会做很多测试。所以需要计算市场容量的就是成长期和成熟期。[/td] [/tr] [tr]  [td]成长期和成熟期的测算方法不同。成长期存在空白市场，每年的市场容量增量主要来源于新增市场，所以需要测算潜在的市场容量，而成熟期市场容量基本稳定，属于自然折旧增长。[/td] [/tr] [tr]  [td=1,1,670]成长期的市场容量就是潜在市场容量与自然折旧更新的和。成熟期市场为自然折旧，通常，成熟期市场统计数据较为齐全，可以利用以往数据，分析增量因果，利用增量推测预测。[/td][/tr]

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关键词：生命周期 因果关系 统计数据 战略转型 测算方法 市场容量的计算方法