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雷达卡
关于营销计划的一些书摘：
营销计划
只有当公司目标和策略一致时，才可能制定出包括市场营销计划在内的运作计划。一旦知道了选定的策略，营销团队就能将策略转化为营销计划，从而开始执行业务计划。
attention：
1不要只给一项业务计划制定一种营销计划。如果你有不止一条策略，你就需要多种计划。
2营销计划的焦点越明确，计划就越有效。
营销目标：
attention：
要注意对市场份额的估计，他可能成为一个难以完成的目标：
1对市场份额的估计可能是不可靠的或者是很难获得的。
2对市场份额的估计取决于对市场的界定，而市场界定可能会变化。
3市场可能会增长或萎缩，所以你的市场份额可能并不是业绩的真实反映——比如，你的销量可能降低了，但是由于市场的萎缩，份额却更大了。记住，制定计划的目的是为了使需求与供应相符；捏造数字将一无所获。
营销策略：
什么是策略：
营销人员必须遵循公司的计划步骤，明确那个细分市场可能成为实现营销目标的对象，做出最恰当的选择，并决定如何最好地定位以满足目标市场的需求。只有当市场细分和定位一致时，营销策略才能到位。
营销战术：
对策略执行进行细化是必要的，通过对营销组合的所有元素进行计划，可以巩固既定的产品定位。这个定位图相当于蓝图，它能确保组合元素的相互融合。
控制：
帮助我们检查计划是否在正常轨道上。这是非常重要的一环，应当特别强调。
包括了预算和时间表。
预算：合理的资源分配，同时它不能拖计划，也不是一张年度预算采购单。
时间表：意义在于减少因行动的无序造成的资源浪费；提供一种易于操作的过程评估方法。
反馈是控制过程中的第三项要素，当计划在执行的过程中，发生下列情况：
1计划不能启动，可提前发出警告；
2帮助管理者了解自己的计划活动；
3增加对消费者在市场上的行为的了解
attention：
不要错误地以为，因为计划已经制定出来了，他就理所当然地能够运作。管理者很容易犯这样的错误，及制定出来的计划只是一纸空文。
未经调整和修改的计划很可能无法实施，因为计划是在没有充分掌握未来的预测信息的情况下制定的，这种对未来的预测几乎可以肯定是不准确的。而你是在假设和预测的基础上进行的决策，需要对这些计划进行监控。
你的计划越长远，就越有可能需要修订——优秀的管理者应当是警觉的、灵活的、随时准备应付突发事件。
检查计划顺序：计划的个步骤之间是有逻辑性的，很容易遵循，但这些步骤都需要时间，因为在每个阶段，组织都需要从上到下地进行沟通。有效地计划是一个重复的过程。
制定一个计划的每个步骤需要花多少时间的呢？
根据：
你业务的规模和负责程度
制定计划的经验和现有的管理信息
有助于计划活动的可供利用的资源
以下是最合理的计划时间分配情况：
内部形势分析——20%
外部环境审计——20%
策略确定、评估和选择——30%
计划的制定和沟通——30%
tips：
如果你的计划工作还没有展开，不要试图一开始就做出完美的无缺的计划——这是一个不切实际的目标
不要因为缺少竞争对手的数据或足够的管理信息就让计划停滞下来，而是要继续完成计划，在必要的时候可以进行合理的假设。
根据后来获得的更好的假设，你随时都可以对计划进行修改，你制定计划的技巧会随着时间不断提高。
noticeboard:
1.
留出充足的时间制定计划；
2.
不要试图使计划一步到位——要不断进行改进；
3.
不要孤立地制定业务计划；
4.
计划要在掌握了关于自身能力、外部环境、消费者需求和竞争对手意图等可靠信息的基础上制定；
5.
要确保策略一经制定就能被传达给其他人，作为他们制定计划的基础；
6.
总是制定可量化的目标，并将它们作为控制的指标；
7.
花时间回顾计划并在各个阶段是进行总结，从计划过程中学习；
8.
建立系统，推动从分析到实施的转化；
9.
计划只有运行起来才会发挥效力。
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