由一个西瓜想到的

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近日回到家乡_一个西部小镇,街上有很多卖西瓜的小摊,下午出去散步时只见街道两旁的西瓜摊只剩下一个,而更令人惊讶的是这个小伙子的西瓜车里只剩下一颗西瓜,而小伙子还是没有收摊的意思,象是定要卖出这瓜.不禁想到要是在产品营销中如果采取这种誓卖出最后一件产品的策略,那又有谁敢怀疑这种产品的质量呢.

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关键词：产品营销 小伙子 西瓜

这唯一一个卖瓜人为什么要等下去，直到卖掉最后一个瓜为止，其决定因素是其预期收益（最后一个瓜卖的钱）和等待成本。也许他不用急着回家，因为他妻子已经为他烧好了可口的饭菜，而他要做的就是洗一下手，慢慢享受饭菜而已。此时这种等待成本是很小的，因此他大可以慢慢等着买主上前买瓜。

而如果是一个商场的一个柜台，一个品牌只有一件产品（例如一件衣服），它等待被卖掉的机会成本是很贵的，每个月的柜台租赁费是很高的，在实际情况下一件衣服的收益常常不能抵偿柜台一天的租赁费用的，因此楼主所说的故事也是有一定先决条件的，并不是每个卖者都坚持这种策略。

另外这种策略也与产品的质量无关，不能说明最后的产品质量一定就是好的。例如在菜市场，在傍晚收摊时分，菜贩剩下的菜往往是被挑挑选选之后质量较差的，他可以通过降价打折的方法销售出去。

[em01]

经济学没有多少问题的答案绝对,总之我当日看到该瓜农时第一印象就是上述.为的也是提一下这种营销理念,如果深究起来,那瓜农的经济成本是绝对大于经济收益的.至于商场的衣服,如果买到只剩一件,商场的主人会如何,不言而喻.[em12][em12]

我觉得，最后一个西瓜从收益角度解释力度是比较弱的。正如我们日常所看见的，收摊价是低于正常价的。道理是因为产品的质量没有保证，严格是说质量存在一定的风险。因为没有挑选的余地了，就是挑剩下的了。以前的消费者所买的西瓜未必是最好的，但至少消费者认为是好的。楼层所说的瓜农没有收摊，是有多种原因造成的，比如说他在等待其他的同伴一起回家；或者是2楼的朋友所说的原因；或者是回家后还有更多的事要做，呆在这儿能够获得暂时的逃避，等等。