美特斯邦威服饰促销计划书_工商管理论文
一．内容提要
广西南宁市美特斯邦威服饰旗舰店是上海美特斯邦威服饰南区的一家加盟店，上海美特斯邦威服饰股份有限公司主要研发、采购和营销自主创立的“美特斯.邦威”和“ME&CITY”两大品牌时尚休闲服饰，其与南宁市美特斯邦威服饰旗舰店作为一个利益共同体而存在。
计划书根据南宁市品牌休闲服饰行业的现状，结合南宁市美特斯邦威旗舰店的经营状况，制定了本次促销活动的详细计划，对这一次促销工作进行指导。
首先，计划书对美特斯邦威公司做了简要的介绍，并且说明了本次促销的背景。
其次，通过对相关资料的收集和整理，对南宁市美特斯邦威旗舰店的营销环境进行了分析，主要涉及宏观环境和微观环境的分析，并且以分析得出的结论说明了本次促销活动要达到的具体目标。
第三，以活动目标为导向，再综合各方面的实际情况，为南宁市美特斯邦威旗舰店制定了详细的促销方案，说明了促销方式以及促销活动实施的具体步骤，并且明确了促销信息的宣传媒介及其宣传方式。
第四，列出了促销活动实施当中可能发生的意外以及所采取的意外防范措施。
第五，对本次促销活动所需的费用进行了预算，预估出可预见的活动经费，并且说明了活动经费的主要来源。
第六，给出了本次促销活动效果的评估办法，以便在促销活动结束之后有一个效果评估的标准。
[关键词]：营销环境、宏观环境、微观环境、宣传媒介、宣传方式
二．企业简介
美特斯邦威集团1994年于浙江温州成立，自1998年开始，美特斯邦威集团逐渐把集团总部迁往上海，2005年12月10日，集团上海总部正式启用。“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服饰品牌，其首家专卖店于1995年4月22日在温州开业，经营的产品系列有男女休闲服饰系列、男女休闲服饰配件系列、男女家居内衣系列，面向的目标顾客是15—25岁的年轻一族。
美特斯邦威服饰股份有限公司把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅保留“美特斯·邦威”这个品牌，如此便节约了大量的初始生产成本，也使得其他企业或加盟者有机会和热情来参与到这个品牌的运作当中，双方一起盈利，以“双赢”作为经营的最大卖点。在美特斯·邦威实行“外包”的环节中，加盟销售和成衣生产是100%外包。美特斯·邦威的销售终端则分两种，一种为直营店，一种为加盟店，采取直接经营和特许加盟经营相结合的经营方式来在市场上进行运作。
作为上海美特斯邦威服饰股份有限公司加盟店的南宁市美特斯邦威旗舰店，于2008年9月20日在南宁市民生路步行街正式开业，该店的营业面积超过7000平方米，店铺共分5层，拥有营业员员工超过四十人，每层配置的人员数量7-8名，全部售卖美特斯邦威公司旗下品牌服饰。开业至今已有三年时间。其经营的产品如下表：
男休闲服饰T恤、polo衫、衬衫、毛衣、卫衣、外套、牛仔裤、休闲裤
女休闲服饰T恤、polo衫、衬衫、吊带、背心、毛衣、卫衣、外套、裙子、牛仔裤、打底裤、休闲裤、针织裤、连衣裤
休闲服饰配件男女的帽子、鞋子、袜子、背包、腰带、围巾、领带等
男女家居内衣男内衣、女内衣、男家居服、女家居服
表1 美特斯邦威主要产品
三．促销背景
自南宁市美特斯邦威旗舰店在南宁市步行街开业以来，一直都是在一个充满了竞争的环境之下运营，南宁市步行街有百分之八十的门店经营运动或者休闲服装。在整个市区内，不断有竞争实力的品牌相续进驻和崛起。实力相当的以纯、森马，，不断崛起当中的超值俱乐部，外来进驻的班尼路等竞争对手。面对诸多的竞争者，美特斯·邦威的市场份额严重缩水，顾客的流失也在不断增加，各个休闲品牌服饰对潜在顾客的争取也空前的激烈。如何在恶劣的竞争环境当中保持住现有顾客，并且进一步发掘更多的潜在顾客，把潜在顾客转变成为现实顾客，这成为了当前南宁市美特斯邦威旗舰店面临的头等问题。目前正是秋冬服装热销的季节，南宁市的各大品牌休闲服装店无一例外地在筹划着如何利用这个机会来提高店面的销量，宣传自己的品牌。面对这样的情况，南宁美特斯邦威旗舰店非常有必要筹划一次促销活动，一来可以给美特斯邦威的原有顾客带来新的优惠活动，以保持他们的忠诚度，二来可以借助这一次促销活动来宣传美特斯邦威这一个品牌，从而发掘出更多的潜在顾客，提高美特斯邦威的市场占有率，同时这一次促销活动也是对各大竞争对手的一个回击。
四．营销环境分析
1.宏观环境分析
行业：我国纺织行业内销市场保持稳定增长的势头。
今年以来，在国内宏观经济环境相对稳定、居民收入持续增长等因素的支撑作用下，我国纺织行业内销市场保持稳定增长的势头。据国家统计局数据显示，2011年1-9月，全国社会消费品零售总额累计达130811亿元，同比增长17%。其中，服装鞋帽针纺织品类的限额以上零售额为5450亿元，同比增长24.8%，增速较上半年加快0.9个百分点。
图1社会消费品零售额及限额以上服装批发零售额同比增长表
同期，我国规模以上纺织企业实现销售产值38671.26亿元，同比增长29.22%，其中内销产值31969.70亿元，同比增长32.04%。且内销产值占销售总产值的比重达82.67%，较上年同期继续上升1.77个百分点。显示了内需市场对我国纺织行业运行的支撑作用继续巩固。（此信息来自中国纺织经济信息网：http://news.ctei.gov.cn/306333.htm）
政策：国家政策的大力支持。
未来的纺织行业我觉得还是有一个很好的发展前景，在国务院领导下，经过实施三年脱困的目标，经过制定“十二五”发展的规划，我们对纺织工业发展的“十二五”计划即将颁布，通过规划颁布实施，为我们企业在“十二五”规划的领导下，朝着好的目标和方向前进，是一个极好的机会，同时我们国家“十二五”期间将更加注重创新，努力培育新兴产业，在新兴产业中，我们新型面料和纺织产品的开发，将为新兴产业的发展，起到促进和领导作用，在“十二五”期间，国家还加大力度，使更多的企业带领困难的企业走出困境，走向新的发展。（此信息来自中国纺织经济信息网：http://news.ctei.gov.cn/zxzx-ztbd/2011zt/2011zgfzlt1/yjsk/305877.htm《工信部消费品工业司司长王黎明：“十二五”发展加大扶持力度》）
经济：2011年上半年国内生产总值同比增长9.6%，上半年国民经济保持平稳较快增长。
初步测算，上半年国内生产总值204459亿元，按可比价格计算，同比增长9.6%；其中，一季度增长9.7%，二季度增长9.5%。分产业看，第一产业增加值15700亿元，增长3.2%；第二产业增加值102178亿元，增长11.0%；第三产业增加值86581亿元，增长9.2%。从环比看，二季度国内生产总值增长2.2%。（此信息来自中央政府门户网：http://www.gov.cn/gzdt/2011-07/13/content_1905423.htm）
综合行业情况、国家政策、国内经济情况来分析。我国的纺织行业内销市场保持稳定增长的势头，这就说明了休闲服饰的市场销量存在着很大的提升空间；在政策上，国家将纺织行业列入国家“十二五”规划当中，说明了纺织行业已经得到国家的重视，已经有政策的保障；经济上，2011年上半年国内生产总值同比增长9.6%，上半年国民经济保持平稳较快增长，这也表明了我国的人均收入在不断增多，消费者购买力方面在不断地提升。
2.微观环境分析
调查问卷结论
为了给本次促销活动提供可靠的依据和明确的指导，我对100名消费者进行了问卷调查，其中有效问卷为95份，无效问卷为5份。通过总结得出了以下结论和数据：
南宁市品牌休闲服饰知名度的状况，美特斯邦威23%，森马22%，以纯20%，超值俱乐部18%，阿尔兰特6%，班尼路4%，其他8%。
南宁市品牌休闲服饰市场占有率的状况，美特斯邦威24%，以纯21%,森马19%，超值俱乐部17%,阿尔兰特6%，班尼路4%，其他6%。
南宁市品牌休闲服饰顾客忠诚度状况，以纯22%，美特斯邦威19%，森马18%，超值俱乐部17%，阿尔兰特7%，班尼路5%，其他6%。
消费者选择一种品牌休闲服饰的最主要原因是服装品质较好且价格实惠。
普遍消费者选择在周末和节假日上街购物。
受访者当中65%为学生，35%有工作的消费者。
学生消费者的收入来源主要依靠家人供给，相对有稳定工作的消费者来说其购买力较低。
消费者认识一个品牌服饰的主要方式是通过媒体广告，其次是促销宣传活动。
消费者喜欢的促销方式首先是直接打折，其次是会员积分，第三是抽奖，第四是赠送礼品。
消费者分析
通过调查问卷得到的信息进行分析，可以总结出以下结论：
品牌休闲服饰的消费者群主要是学生在调查总人数中的占比为65%，其次是社会有工作的青年，其占比为35%，一般情况下，消费者会选择在周末或者节假日消费为主。
学生在经济来源上主要依赖家人供给。
消费者大多都追求时尚潮流，对服饰的品质和样式要求不断提高。
消费者作为年轻一族，追求个性和自由，其本身是就主要的消费决策者。
消费者容易受到促销活动的影响，特别是折价促销。
SWOT分析
优势：
美特斯邦威的企业形象好，在品牌代言人的选择上大强了力度，其品牌知名度在消费者心中不断提高。
美特斯邦威有连锁经营的优势，比如在统一店面形象、加强经营成本控制力、物流配送外包、员工培训及管理经验、产品设计开发能力等方面。
美特斯邦威服装款式多样而且新颖，适应潮流走向，能迎合大部分消费者要求。
劣势：
由于受到加盟合同的制约，店面的经营模式固定，对于不断变化的市场，其适应能力不强。
员工的营业素质不高，缺乏连锁服装销售的专业知识和技能。
美特斯邦威的服装在价格上与同行主要竞争对手（以纯、森马）相比，美特斯邦威的服饰比较贵一些，较难满足消费者追求物美价廉的需求。
机会：
位于步行街的美特斯邦威旗舰店地理位置优越，客流量多而且稳定。
消费者对美特斯邦威的品牌认知度比较高，美特斯邦威服饰代表潮流，已被越来越多的年轻一族所认可和接受。
随着南宁市市经济的发展，人们的收入相对增加，消费者的消费水平在不断提高，越来越多的年轻人开始注重穿着的品味。
南宁市区有着许多中学和高校，有相当多的中、大学生是美特斯邦威旗舰店的潜在顾客。
威胁：
南宁市消费者对服装品牌的知名度、服装的款式和品质要求越来越高，美特斯邦威服装店有可能在服装款式的设计和品质、品牌知名度等方面上跟不上南宁市消费者的要求，也从而失去部分顾客。
目前在南宁市区内美特斯邦威服装店面临着同行激烈的竞争，比如以纯、森马、超值俱乐部等服装连锁店，他们的市场占有率、品牌知名度、顾客忠诚度都与美特斯邦威不相上下，而且我们不清楚它们是否会利用元旦这一个节假日进行促销，其促销的方式又是什么。
竞争分析
目前美特斯邦威在南宁品牌休闲服装市场上的主要竞争者是以纯、森马、超值俱乐部，围绕这三家对手，分别对他们做了分析。
以纯品牌休闲服饰
公司简介
“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。公司成立于1997年，位于中国最大的服饰之乡——广东虎门，以纯公司集合设计、采购、生产、营销及服务一体，为顾客呈奉物超所值的优质时尚服饰。
主要产品
男装长袖T恤、长袖衬衫、背心、毛衣、线衫、卫衣、外套、牛仔长裤、短袖T恤
女装长袖T恤、长袖衬衫、背心、毛衣、线衫、卫衣、外套、牛仔长裤、短袖T恤、内裤、牛仔短裤、休闲裤、
配件鞋子、袜子、腰带、围巾、领带、包包等
表2 以纯主要产品
主要目标顾客：定位于18-35岁之间喜欢穿着舒适、随意、自由的休闲服的大众消费者。
产品市场范围
以纯在1997年首先从事批发业务，发展至今已在世界各地设有超过20个区域分公司及超过4000家品牌专卖店，同时继续在目标地区推广品牌，通过直营和特许加盟模式，扩展至全球市场。2003年开始，公司业务渗透至印度、巴林、香港特区、塞尔维亚、伊朗、约旦、科威特、马来西亚、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国及越南等地市场。
森马品牌休闲服饰
公司简介
森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，以虚拟经营为特色，公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。“森马”品牌创立于1996年，是中国休闲服饰行业的领先品牌，先后荣获中国驰名商标、中国名牌和国家免检产品等殊荣。历经15的发展，现已成为中国休闲服饰行业的领先品牌，在全国拥有3000多家销售网点，拥有活力、时尚两大产品线，近千种款式。森马服饰始终站在年轻人的潮流尖端，倾心打造年轻、活力、时尚的潮流品牌。
主要产品
男装T恤、衬衫、卫衣、毛衫、外套、休闲裤、牛仔裤、背心、羽绒服、棉衣、马甲
女装裙装、T恤、衬衫、卫衣、毛衫、外套、休闲裤、牛仔裤、背心、羽绒服、棉衣、马甲
配件鞋子、腰带、围巾、袜子、背包、挂饰、帽子、眼镜、手表等
表3 森马主要产品
主要目标顾客：主要目标顾客是年龄在15—25岁的年轻消费者。
产品市场范围：
森马将其品牌定位为年轻大众的潮流品牌，并与国际接轨，要在全球市场上把森马服饰的时尚风格、卓越品质、特色文化、真诚服务通过品牌传播出去，使其成为大众服饰市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。但是到目前为止，森马的主要中心是在中国市场，全国拥有3000多家森马的销售网点，其并未像以纯一样已经向全球市场进发。
超值俱乐部品牌休闲服饰
公司简介
超值俱乐部品牌休闲服饰是南宁市超值商贸有限责任公司创立的一个品牌休闲服饰，是南宁本土的一个服装品牌。南宁市超值商贸有限责任公司是集服装设计、生产、销售为一体的专业品牌服装企业，于1999年创立，在广西南宁民生路步行街开设第一间门店，设计风格追求休闲、简洁、大方；服饰穿着舒适、易于搭配；服务亲切、耐心、周到，永远为顾客考虑，一直以来得到广大消费者的认可。该公司拥有专业的设计师，技术精湛的员工队伍，综合自创品牌、连锁加盟与批发。
主要产品
男装牛仔裤、休闲裤、外套、毛衫、衬衫、T恤
女装牛仔裤、休闲裤、裙子、打底裤、外套、毛衫、衬衫、T恤
配件鞋子、袜子、围巾、领带、腰带、帽子、背包
表4 超值俱乐部主要产品
主要顾客群：主要目标顾客为学生和工薪阶层，年龄在15-50岁之间。
产品市场范围：超值俱乐部品牌休闲服饰是南宁本土的一个服装品牌，目前的市场范围主要还在广西境内，并未能够全面地覆盖全国市场，其分别在南宁、柳州、桂林、北海、昆明等城市开设自营店铺共36间，宾阳、贺州、河池、玉林、岑溪、贵港、合浦、来宾等县市开设加盟店铺共35间。
大中小
五．促销目标
综合宏观和微观环境分析，确定了本次美特斯邦威旗舰店的促销活动的目的为以下四点：
1.清空秋装的库存，并且进一步推动冬装的销售。
2.尽可能提增销售额，实现资金快速回笼，冬装销售额比去年同期增加15%。
3.进一步提高品牌的知名度，巩固和培养现有养消费者的忠诚度。
4.发展新进入的消费者，扩大美特斯邦威品牌服饰的市场占有率，市场占有比率从原先的24%提升至 30%。
六．促销提案
1.主题：“元旦送惠，惠在美邦”
2.时机：“元旦”假期使原本忙碌的人们得以轻松活动，各学校大、中学学生也放假了，大部分人会选择上街休闲购物。这个时候进行促销活动会取得更好的效果，销售量相对于平时会有所上升，同时也有助于促销活动的宣传。
3.时间：2012年12月30日～2013年1月2日
4.地点：南宁市美特斯邦威旗舰店（南宁市兴宁区民生路115号）
5.对象：主要是15～25岁之间的消费者。
6.产品：积压的秋装和新款冬装。
7.促销方法：促销方法是以提供消费者财务利益及心理利益为主的折价促销、有奖销售、会员制。
8.促销活动方式：促销活动的方式主要有直接打折、附加赠送、附送赠品、优惠+积分会员制、抽奖。
9.活动详细说明
外场活动
活动时间：2013年1月1日11:00—13:00（冬季服装T台秀）、2013年1月1日14:00—16:00（歌舞演出）
活动地点：南宁市美特斯邦威旗舰店正门口广场
活动内容：聘请广西艺术学院的文艺社团15名成员（9名女生6名男生）来为这次场外活动进行演出，主要分为两个环节，首先是美特斯邦威冬季服装T台秀，其次是歌舞演出。
活动目的：通过美特斯邦服装T台秀和文艺歌舞演出来吸引顾客，为店内的促销活动增加顾客进店率、烘托出促销火爆的氛围。
店内促销活动
全场秋装9折销售（直接打折）。
秋装买满268元，即可赠送印有美特斯邦威标志的多功能电子闹钟一个（附送赠品）。
凡在活动期间到本店购买新款冬装满668元，便可以成为美特斯邦威旗舰店的普通会员，凡持有美特斯邦威普通会员卡的顾客，店内商品不打折时，持卡到本店消费原价商品可打8.8折，如果本店打折销售，消费者持卡消费可享受折后折的优惠，在原有的折扣上再享受9折的优惠，另外持会员卡每消费10元可积累一个积分，当积分达到一定数量时可以兑换相应价值的商品（优惠+积分会员制）。
凡活动期间在本店消费满368元，可以凭借消费单据进行一次转转盘抽奖活动（抽奖）。转盘分有五个区域，分别是一等奖区、二等奖区、三等奖区、最佳参与奖区、无奖区。一等奖，赠送价值112元的双肩背包一个。二等奖，赠送价值80元的美特斯邦威皮带一条。三等奖，赠送价值60的美特斯邦威防寒帽一顶。最佳参与奖，赠送价值30元的印有美特斯邦威标志的多功能电子闹钟一个。（一等奖10名、二等奖20名、三等奖30名、最佳参与奖100名。）
七．促销宣传
1.媒介：街头和校园传单、校园海报、店面pop广告。
2.方式：
到学校派发传单和粘贴宣传海报，5名传单员于12月27、28、29日持5000份传单到各个学校分发，并且在各个学校粘贴总共30张宣传海报，注意做好与学校的沟通，争取得到各个学校的允许。
传单员在12月30日和1月1、2日在街上分发剩余的3000份传单。
店面pop，在购买了所需材料之后，店长组织1—2员工动手设计店面pop，并且按要求在店内进行摆设或者悬挂。
3.设计：
宣传海报以美特斯邦威的广告图案为背景，加上本次促销的主题“元旦送惠，惠在美邦”以及主要的促销信息（促销活动主要方式、促销活动时间和地点）构成，选择单面喷涂制作，材料选用长度90cm宽度80cm的喷涂布料。
传单印制的图案与宣传海报的图案相似，传单材料选用画报纸，双面印制，正面以美特斯邦威的广告图案为基础，加上本次促销的主题，背面则是详细的促销活动的信息，规格为A4。
店面pop主要是以自制的打折宣传海报为主，宣传海报必须写明打折商品和打折量，材料选择画报纸，大小因各个促销商品区而异。
八．促销活动的步骤
1.前期准备（12月25日～12月29日）
学校宣传海报、8000份传单的设计以及制作，店内pop制作所需材料的购买及其制作。
抽奖转盘的制作，礼品的准备（美特斯邦威双肩背包10个、美特斯邦威皮带20条、美特斯邦威防寒帽30顶、印有美特斯邦威标志的多功能电子闹钟200个）。
人员的分工安排，明确收银员、营业员、理货员、传单派发员等员工的分工以及责任，做好促销活动开始前员工的激励工作。
场内环境的布置，春秋装的陈列放置，夏装的上架，店内pop的悬挂，抽奖区的布置，音响设备的调试，各种安全设施的准备。
5名传单员的招聘以及培训工作。
传单员到各个学校派发传单的监督工作。
2.期中操作（12月30日～1月2日）
在活动进行的过程中，主要是在于员工的纪律和现场的控制、员工激励的问题。为了防止员工出现违反纪律，店内的内部管理应该加强，对员工赏罚分明，店内的各种规定应该让员工明确。在店里选择1—2个人充当督导员，其责任是对店内员工以及传单员的工作情况进行监督，并且维护整个活动现场的秩序，以保证促销活动顺利的进行，并且取得预期效果。另外，需要店长在活动进行过程中不断激励店面员工，凝聚团队力量勇创佳绩。在1月1日场外演出结束之后立即组织人员进行场外活动的清场。
3.后期工作（1月3日～1月4日）
在促销活动到期之后，店面的营业应尽快恢复正常。由于促销活动而进行特殊安排的员工应该回到原先的岗位。店面pop和抽奖区立即撤销，无论积压的秋装是否售完，都要退出陈列台以及货架，为新款冬装装腾出空间，全力进行冬装装的销售工作。
九．意外防范
1.防火：对于活动期间多增加三个灭火器，在店门口挂上“请勿吸烟”标语，如有顾客在店内吸烟，销售员及时提醒并制止，店内安排3—4人在个各楼层进行巡场。
2.防盗：为了店内顾客的物品安全，店内每隔20分钟时间广播提醒顾客，保管好自己的贵重物品。销售人员留意店内顾客，如有发现小偷小摸行为的人，及时制止。
3.防踩踏：活动期间客流量比较多，店门口禁止停放车辆以及保证门口宽敞，店内主道无障碍物，以确顾客保行走通畅。
4.防脱销：备好充足的库存，准备好相关的礼品和道具。
十．经费预算
项目支出明细
1.校园宣传海报设计费：50元
2.校园宣传海报印制费用：20元×30张=600元
3.传单设计费：50元
4.传单印制费：8000张×0.5元=4000元
5.店内pop制作材料费：200元
6.传单员招聘与培训费：100元
7.派发宣传单人员：5人×50元×6天=1500元
8.抽奖转盘制作费：50元
9.交通费：100元
10.应急资金：5000元
11.广西艺术学院文艺演出人员费用15人×120元=1800元
12.外场舞台费用2000元
13.促销所需礼品均由由总公司提供。
14.应急资金5000元
本次促销活动可预见成本总计：20550元，所有费用均由步行街森马加盟店自己支付。
十一.效果预测与评估
期望效果：
通过本次促销活动，积压的秋装基本得到清空。
美特斯邦威的市场占有率从目前的24%提高到30%。
顾客忠诚度进一步加深，老顾客的流失减少。
冬装的销售额比去年同期增加15%
评估方法：
在促销活动结束之后对秋装的库存进行统计，并且对每天的冬装销售额进行统计监测，这样便可以了解冬装装的销售情况以及冬装销售额比同期的增长百分比，同时也了解了资金回笼的情况。对于市场占有率以及顾客忠诚度的情况，可以在促销活动结束之后使用调查问卷的方法再次去进行市场调查，得出的调查结果与去年同期相比便可以知晓。
十二.附录
1.资料来源：
百度百科
中国纺织经济信息网http://news.ctei.gov.cn/306333.htm
中央门户网http://www.gov.cn/gzdt/2011-07/13/content_1905423.htm
市场调查问卷
2.所用图表：
南宁市品牌休闲服饰市场调查问卷
尊敬的受访者您好！我是一名在校大学生，正在对南宁市的品牌休闲服饰市场进行调查，这是一份关于南宁市品牌休闲服饰市场的调查问卷，您的信息对我的调查十分重要，请您用五分钟来完成这份问卷，我保证对您的个人信息保密，绝不会损害到您的任何利益！非常感谢您对我工作的支持！
请您在以下问题对应的答案选项中选择最适合您的答案。（在您想选择的答案上打勾）
1. 在您所知的在南宁市品牌休闲服饰当中，您觉得是哪一个品牌最具有影响力？
A．以纯 B.美特斯邦威 C.森马 D.超值俱乐部 E.阿尔兰特 F.班尼路 H.其他
2.您购买次数最多的品牌休闲服饰是？
A．以纯 B.美特斯邦威 C.森马 D.超值俱乐部 E.阿尔兰特 F.班尼路 H.其他
3.您现在是以下休闲服装品牌中哪个品牌的忠实客户？
A．以纯 B.美特斯邦威 C.森马 D.超值俱乐部 E.阿尔兰特 F.班尼路 H.其他
4.您选择一种品牌休闲服饰的最主要原因是什么？
A．品牌名声和企业信誉 B.服饰品质好且款式新颖多样 C.品质较好且价格实惠 D.其他
5.您一般会选择在什么时候上街购物？
A.都可以 B.周末或者节假日
6.您现在收入的主要来源是？
A.家里供给 B.自己工作的收入 C.其他
7.您认识一个休闲品牌服饰的方式主要是通过？
A.媒体广告 B.朋友介绍 C.促销宣传活动 D.其他
8.你希望的品牌休闲服装的促销方式是？
A.直接打折 B.赠送礼品 C.抽奖 D.会员积分 E.其他
9.您的年龄是？
A.15以下 B.15—18岁 C.18----21岁 D.21----25岁 E.25岁以上
10.您的性别？
A.男 B.女
11.您目前是？
A.在校学生 B. 已参加社会工作
调查问卷到此结束！再次感谢您的支持与配合！祝您学业有成，工作顺利！
调查问卷样板
男休闲服饰T恤、polo衫、衬衫、毛衣、卫衣、外套、牛仔裤、休闲裤
女休闲服饰T恤、polo衫、衬衫、吊带、背心、毛衣、卫衣、外套、裙子、牛仔裤、打底裤、休闲裤、针织裤、连衣裤
休闲服饰配件男女的帽子、鞋子、袜子、背包、腰带、围巾、领带等
男女家居内衣男内衣、女内衣、男家居服、女家居服
表1 美特斯邦威主要产品
图1 社会消费品零售额及限额以上服装批发零售额同比增长表
男装长袖T恤、长袖衬衫、背心、毛衣、线衫、卫衣、外套、牛仔长裤、短袖T恤
女装长袖T恤、长袖衬衫、背心、毛衣、线衫、卫衣、外套、牛仔长裤、短袖T恤、内裤、牛仔短裤、休闲裤、
配件鞋子、袜子、腰带、围巾、领带、包包等
表2 以纯主要产品
男装T恤、衬衫、卫衣、毛衫、外套、休闲裤、牛仔裤、背心、羽绒服、棉衣、马甲
女装裙装、T恤、衬衫、卫衣、毛衫、外套、休闲裤、牛仔裤、背心、羽绒服、棉衣、马甲
配件鞋子、腰带、围巾、袜子、背包、挂饰、帽子、眼镜、手表等
表3 森马主要产品
男装牛仔裤、休闲裤、外套、毛衫、衬衫、T恤
女装牛仔裤、休闲裤、裙子、打底裤、外套、毛衫、衬衫、T恤
配件鞋子、袜子、围巾、领带、腰带、帽子、背包
表4 超值俱乐部主要产品
十三.参考文献：
书名：《促销策划》第一版
出版社：北京大学出版社
出版编著：姜玉洁、宗清辉、陈静宇
出版时间：2005年8月
- 扫码加入“考研学习笔记群”
