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标签: 新加坡经管大学堂：名校名师名课

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分享 21世纪将是我国我党的世纪: 销香叶雨 2016-11-24 10:18; 习总在在纪念红军长征胜利 80 周年大会上的讲话说“ 历史是不断向前的，要达到理想的彼岸，就要沿着我们确定的道路不断前进。每一代人有每一代人的长征路，每一代人都要走好自己的长征路。今天，我们这一代人的长征，就是要实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦。“ 回顾 20 世纪的历史。二战之后，每一个独立民族、独立国家都想进入世界舞台中心，都希望民族崛起、国家振兴。可是有谁做到了？从目前来看，把这一步走完的国家和地区凤毛麟角，比如新加坡、韩国、中国台湾。这些国家和地区为什么能在短时间内振兴和发展呢？试从以下角度分析：第一，摆脱了资源的限制。这里所谓“资源限制”分两种情况：其一，资源太多，资源多的国家，地底下随便一挖就是金子、矿产、石油，因为有了确定的财源，所以影响了其他产业的全面建设和发展，影响了现代化的经济和政治制度的建立。这样的国家发展有着严重的先天不足。其二，资源极度短缺。二战之后崛起的国家和地区，共同点就是资源上一穷二白。新加坡如此，韩国如此，中国的台湾也如此。第二，都摆脱了所谓的赶超梦想。什么是赶超？就是闭门发展，欧美有什么，我也得有。当年我们中国关上国门，造大飞机，造汽车，用国家的过度投资堆出来，虽然造出来了，但成本、效率低，在国际上无竞争力。真正崛起的国家和地区全不是赶超和封闭，而是开放，参与世界分工，与世界紧密合作，获得成长机会。第三，强人政治。韩国当年在朴正熙时期，台湾在蒋经国的威权时期，经济起飞。为什么？道理很简单，如果向世界开放，接入世界经济分工之后，那些民族主义分子就会抗议政府引进外资、卖国求荣，迫害民族产业。如果这个国家或地区是完全民选制的政府，对民族主义分子没有控制力，国家经济政策如何长远落实和发展？所以只有在政治上有绝对的控制力，才能坚定不移地执行一套政策，才能有长远发展。回看中国，当前中国也基本满足了这些条件。资源陷阱、人口陷阱、赶超陷阱和政治陷阱已经安然绕过。此外中国还有一个重要优势—— 人口基数规模。国家发展变迁，显示出一个清晰的演进逻辑：创新和扩散之间的辩证。一个小国通过创新生产方式、社会组织模式等，迅速崛起。但当他们的新知识、新观念、新模式扩散到别国时，模仿者和原创者在同一个技术层次上竞争，于是规模变得重要。比如：葡萄牙、荷兰等百万人口级别的国家崛起，然后是千万人口级的英、法、德，再然后是亿人口级的美国和苏联。随着创新的加速扩散，十亿人口级的国家必将成为下一个世界舞台的中心，显然中国是最有力的竞争者。 30 多年来，通过中国共产党领导的改革开放，中国已具备了巨大的战略潜能。全国人民、全党同志紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，坚定不移地维护党中央权威和党中央集中统一领导，必将把握当前历史机遇，开创中国特色社会主义事业新局面。; 个人分类: 销香叶雨的文章|14 次阅读|0 个评论

分享新常态与结构的优化: accumulation 2015-5-29 15:01; 马蔚华（原招商银行 ( 600036 , 股吧 )行长兼首席执行官、香港永隆银行有限公司董事长）　　新常态背后是经济结构的优化、增长动力切换、制度环境改变　　新常态首先是不可能有这么高的增长了，这不简单是一个数字概念，背后更多的是经济结构的优化、增长动力切换、制度环境的改变。我认为“老常态”也没有必要去追求，新加坡财长曾经对我说过很震撼我的话：“你们的高速增长令人瞩目，但是对我来说没什么挑战。”所以，即使是7%的增长，也应该是有技术含量、有竞争力的增长，这并不简单。　　中国经济增长，第三产业首次超过第二产业，消费超过了投资资本，对外投资增长超过外资流入速度，成为净资本输出的国家。但是客观地说，中国还处于“走出去”的初期，（总量）只相当于美国的十分之一；并且不平衡，海外并购多在亚洲，产业则集中在资源、制造业、贸易等；水土不服，缺乏跨国经营的能力；成功率不到百分之五十。　　中国企业“走出去”的机会很大：发达国家还没有完全走出经济危机的阴影，非常希望资本流入；再工业化，西方再次重视实体经济；新兴市场也需要外围的资本。　　我对企业的三点忠告：第一，要有清晰的战略，不是单纯为了“走出去”而“走出去”，要和本土的企业一致，1+1大于2，并且坚定不移；第二，要抓住目标实体；第三，并购以后的整合，这是所有环节最重要的。这些不是理论问题，都是实际问题。　　夏华（依文企业集团董事长）：　　好企业要有造物、造势、造人的能力　　做品牌的人在这个时代应该守得住，好企业永远有自己的标准。首先要有造物的能力，这里不是指生产产品的能力，是能够创造独特价值的能力。Burberry的CEO曾经跟我说：我们一直站在时尚前端不被潮流所束缚；我们一直在变化，消费者却一眼就能认出我们的品牌。这两句话让我挺震撼的，这才是极致的造物能力，只要企业能做到这样就能一直站在时代的前端不被淘汰。这个时代是练内功最好的时代，不用天天去关心全世界到底发生了什么。管理一个企业，谁需要知道什么很重要，知道自己做什么非常重要。第二，企业要有造势的能力。第三，企业还要有造人的能力，一个好企业有一个好的氛围，让一个平凡的人成为英雄。　　冯仑（万通控股董事长、中华民营企业联合会常务副会长）：　　房地产业的新常态是面向客户和市场去调整商业模式　　市场在不停变化，用时下的话倒过来说就是“昨天你让我高攀不起，今天我对你爱答不理”，现在客户就是这样对待我的。市场变化带来最大的变化，就是企业的行为、判断、战略路径都要变化。　　从企业来看至少有四个方面的变化。　　第一，和“长个”相比，全面发展是新常态，也就是说房地产企业不光考虑规模、速度、营业额，更要考虑产品服务线，包括经营模式、商务住宅的各种业态。　　第二，如果说过去是快乐，今天就是“痛并快乐着”，前者是无忧无虑的儿童状态，后者才是成人状态。这个行业就不再是简单的业绩一直发布喜报的日子，而是由长期发展带来的思考，是转型和重新出发的一个市场。　　第三，商业模式的变化，过去的开发模式是制造业的模式，竞争的重点是比谁成本低、规模大、速度快，今后是由这种模式转化为以营运为核心带动开发的模式，也就是原来的不动产商业模式从制造业变成了服务业，而服务业又带来了营运、金融、互联网三种模式。　　最后，以前我们是干力气活，今后是手艺活，制造业是力气活，服务业是手艺活，以前挣利润，今后挣小费。今后的地产公司如果在资产管理营运上面没有巨大的能力，就将沦为一个建筑公司。以前地产商在话语权里有一定力量，今后地产商将退出主流话语，少说话。　　不管发生了什么变化，从房地产行业来说，所谓新常态，就是面向客户和市场去调整我们的商业模式，改变增长方法，在社会中调整企业家的角色，虽然痛并快乐着，但是我们生命力很持久，我们仍然在痛苦中闪耀能量。; 个人分类: 中国经济专题|0 个评论

分享技术创新与产业升级: accumulation 2015-5-29 14:47; 我们必须了解一个经济体快速发展的原因，是技术不断创新、产业不断升级、附加价值不断提高，对发达国家是这样，对发展中国家也是这样。发达国家在过去一百多年里，靠技术化产业升级维持的增长率是3% 。部分发展中国家为什么在一段时期内可以达到 7%、8%、9%，甚至更高呢？最主要的是发达国家跟发展中国家有一点不同，发达国家从工业革命以后，其技术、产业都在增长。我们知道发明需要的投资会增大。发展中国家正在进行技术创新、产业升级，我们有很多机会，这种情况下，风险和成本就小得多。这就是经济学所讲的后发优势，通过技术创新和产业升级，可以维持比较高的经济增长率。判断一国高速增长的前提是，判断这个国家的消费、后发优势。我觉得比较好的衡量指标是将一个发展中国家的人均收入、人均GDP与发达国家进行对比。考察这个国家的平均劳动生产率，这一指标反映的是该国的平均劳动力和技术水平。按照购买力评价计算的人均国内生产总值，中国当前是美国的21%，相当于日本在1901年、新加坡在1967年、台湾在1975年、韩国在1977年时与美国的差距。这几大经济体利用与以美国为代表的发达国家的技术产业差距的后发优势，日本实现了20年年均9.2%的增长，新加坡20年年均8.6%，中国台湾20年年均8.3%，韩国实现20年年均8.6%的增长。从历史的经验来看，后发优势的潜力，从2008年开始，应该还有20年8%的增长潜力。这个潜力要发挥出来，条件是按照比较优势去用后发优势进行投资。这些条件都满足的话，8%的潜力就会被变成真实的8%的增长率。但由于国内的新常态，中国的增长率可能会比8%低。我认为国内投资很多产业升级的空间非常大，因此靠投资创造的内需和就业机会，消费就会随之增长。在这种情况下，我认为应该距离8%不会太远，明年在7%到7.5%之间。我提出这样的目标的设想，一方面是技术的潜力，第二方面可以从我们可以动员的资源来看，同时也是从十八大提出的到2020年的两个“翻一番”这样的增长目标来看。两个“翻一番”，其中一个是国内生产总值“翻一番”，国内生产总值“翻一番”平均应该在7.3%。因为前面几年增长比较快，所以从2014年到2020年，如果国内生产总值每年增长6.8%，那么国内生产总值就能“翻一番”。而第二个增长的目标“翻一番”，是城乡人均收入“翻一番”。我们现在人口增长率0.5%，如果把0.5%加上去的话，6.8%再加上0.5%是7.3%。那么从2014年到2020年平均增长率应该达到7.3%，十八大提出的第二个“翻一番”才能实现。; 个人分类: 中国经济专题|0 个评论

分享注册新加坡公司的好处: midunshangwu 2014-12-9 15:30; 今日新加坡，已经是名符其实的世界金融中心、贸易中心和科技中心。世界各国越来越多的企业和企业家，纷纷在新加坡设立公司或办事处等，以作为亚太区域总部或业务管理中心。新加坡已经成为中国企业走向世界的一个有力跳板。新加坡在经济贸易自由度评比中，仅次于香港、排列第二，可见新加坡的法制政策比较完善，所以，注册新加坡公司的优势主要体现以下几点: 1、国际贸易：新加坡是世界上最大的转口贸易港之一，得天独厚的地理环境和自由贸易港政策使新加坡与全球各地的国家和地区关系密切民。将产品经新加坡转口至欧洲、美洲、亚洲、台湾等国家和地区，可以避免一些经济和政治因素的影响贸易壁垒，因此新加坡公司既可用于新加坡本地业务运营，也可可用于操作离岸业务，从而实现合理规避贸易限制。 2、移民定居：1998年9月，新加坡ZF新例规定，外国人仕可以以经营管理一间公司的理由申请新加坡工作证，持有新加坡工作证的可以在新加坡成立当地公司，两年后，申请旅游签证ci（多个国家的免签证证件），1—5年内可以向新加坡ZF申请该国护照。很多国内人仕利用新条例，在新加坡成立当地公司，逐步取得护照后实现向外发展的目的。 3、税收政策：新加坡始终秉承亲商理念，这从它实行的税收政策便可略见一斑。由于新加坡是公司税税率最低的发达国家之一，因此吸引了不少外国投资者的关注。新加坡税收体系简单低廉，个人所得税税率只有中国的一半，无资本税，且实行区域征税(即海外收益汇回新加坡免税)，资金可在主要金融中心自由流动。 4、创立品牌：在新加坡设立公司对快速建立品牌形象占有商机，众所周知，品牌形象是一种无形资产，是难以估量的社会财富。只有品牌影响力，才能够开拓与占领市场，赢得顾客，发展自己。新加坡凭着诚实守信、优良品质和创意图新，在工业、商业、文教、管理和城市规划与建设等多个领域，打出了新加坡的靓丽的品牌，赢得了国际良好的信誉。 5、返程投资：以新加坡公司作为控股公司返程投资中国大陆，享受优惠的外资政策。加坡还签署提供若干税务安排和保障优势的双重课税和投资保护协议条约。新加坡公司并购国内企业，或在中国设立中外资合资、合作或独资企业，或设立代表处，实现资产国际化企业国际化和增值，提高企业的国际知名度和竞争优势。转自 http://www.liangongsi.com/zcxjpgs/7AFB2C15D2DF3256/; 15 次阅读|0 个评论

分享大智慧排行榜一周热荐（05.19-23）: 大智慧数据 2014-5-23 18:15; 瑞士洛桑国际管理发展学院(IMD)公布了世界60个主要国家及地区2014年竞争力排行榜，在这份排行榜中，美国蝉联榜首。随着经济复苏，美国的技术及基建方面的优势受到好评。排在第2至第4位的依次是瑞士、新加坡和香港。日本保持连续上升势头，从2012年的27名上升至2013年的24名，今年更升至第21位，日元贬值使日本在海外市场的竞争力有所提升。而韩国则位列第26位。新兴市场国竞争力明显下降。排行显示，中国较去年下降2个位次，同2012年一样再次排名第23位;印度下降4个位次，排在第44位;巴西下降3个位次，位列第54位。区内香港的竞争对手新加坡，今年竞争力排名连跳两级升上第3位，自2010年以来再度领先香港。香港自2004年以来首次排名跌出三甲。台湾地区从去年的第11名退到第13名，连续3年退步。在竞争力评比的4项指标中，台湾地区只在经济表现有进步，政府效能、企业效能和基础设施都有滑落。普益财富近日发布了2014年第一季度银行理财能力排名前十名。排行榜通过综合考察银行理财产品的发行能力，收益能力，风险控制能力，服务丰富性以及产品信息披露规范性，从而给出综合得分进行排名。从排行榜可以看出，股份制商业银行共6家，国有银行2家，城商行2家，股份制商业银行的理财能力依然占据绝对优势。民生银行凭借强大的收益能力上升三位跻身榜首，中信依靠强大的综合实力同样跃升三位至第二名。广发凭借良好的收益和风控能力，首次上榜就进入前三甲，股份制银行的综合理财能力可见一斑。反观国有银行责差强人意，尤其交通银行从上期首位跌至第六名，在理财服务丰富性和披露规范性上排名都有所下滑。除此以外，城商行的理财实力也不容小觑，本次上榜的南京银行和江苏银行，在收益能力，风控能力和披露规范性上都极具竞争力。随着国家大力促进信息消费，网上购物已经渐渐成为了常态。数据显示最新一周我国购物网站访问次数排名中，淘宝网的访问次数达到了56亿次，排名第一位。天猫与京东商城分列第二和第三位，与上期排名相比没有发生变化。生活在魔都的小编已经被魔都的高房价压的喘不上气来，看到这全球十大高房价城市榜单之后，顿觉被甩出几条街，内心也淡定了不少。能挤入前十的城市每平米最起码身价5.7万，我们的帝都魔都很遗憾都未能入榜，而印度孟买却以每平米9160美元成功入榜，位列第十，啧啧！厘清这入榜的最低身价之后，就为你一一介绍这高大上的入榜城市了，摩纳哥蒙特卡洛以每平米2.17万美元，折合每平米RMB13.5万元夺得冠军，摩纳哥仅有32796人口，1.95平方公里的国土面积，房价却是纽约房价的1.46倍。莫斯科、伦敦紧随其后，房价也在每平米2万美元以上。香港与纽约齐肩房价在1.4万美元左右，分别位列第五、第四，巴黎、东京、新加坡、罗马也都在榜单之列。本周(2014.05.12-2014.05.18)内地电影票房收入为3.54亿元，环比下滑26.31%；观影人次为1009万人次，环比下滑24.76%；国产片份额48.26%，环比上涨16个百分点。内地电影票房前3位依次为《超凡蜘蛛侠2》、《归来》和《催眠大师》。本周(2014.05.12-2014.05.18)中国电视剧网络播放量TOP10累计18亿次，环比下滑0.3个百分点。电视剧《产科男医生》、《如果我爱你》和《金玉良缘》分别以5.4亿次、2.9亿次和1.9亿次的网络播放量排名前3位。; 9 次阅读|0 个评论

分享 constuction design-2: cutelxh 2013-10-10 20:45; 1.1.1 发达国家建筑设计企业竞争力提升经验 1、内部组织管理方式的借鉴国外的建筑师事务所普遍采用项目管理方式，建筑师不单做设计，还做项目管理。在新加坡就有两种建筑师：设计人员和管理人员。在较大的公司中，这两部分的人数可能是 1 ： 1 ，设计和管理的工作量各占 50% 。建筑师（队员）可以只做设计，或是只做管理，也可以全做。很多建筑师对于自己中意的项目倾向于跟进到底，以确保设计的意图得以落实。但是从公司的运作方法上是将方案做到扩初阶段，然后交给管理部门去完成。有时候工程管理的份量甚至可能会超过设计本身。因此负责管理工程的建筑师应该具有比做设计的建筑师更多、更全面的知识和才能。这同时也说明一项建筑设计是集体合作的结果。在新加坡，设计开始后，通常由业主定期召开例会。一般每两周一次。参加例会的有建筑设计公司、监理公司、结构设计公司、设备设计公司和测量师事务所（估算和会计）等的该项目的相关负责人，并由建筑师记录下会议的主旨地点、时间、出席人，缺席人、有侍解决的事宜、负责解决的公司以及下次会议的时间地点等等。施工开始后，设计师在工地也要开例会协调施工中的问题。参加的同样有业主、建筑设计公司、监理公司、结构设计公司、设备设计公司和测量师事务所（估算和会计）等的各类公司认派的该项目负责人，仍然由建筑师记录下会议的主旨、地点、时间、出席人、缺席人、有待解决的事宜、负责解决的公司以及下次会议的时间地点等等。从以上可以看出，管理建筑师在项目的发展方面作用巨大。主创的设计师在专注于设计的同时，无法分身进行各项事务如与业主交流或其他与工程有关的协调工作，但如果有项目管理的专人负责，则能更好的使项目进行下去；而主创设计师亦可以专心于方案的设计，使得企业的设计能力在最大的限度上得以发挥出来。 2、人力资源管理方面的借鉴（1）保持合理的人才梯队美国的设计企业在这方面有许多经验值得借鉴，其中人力资源管理构成了设计事务所管理制度中非常重要的一环。美国事务所普遍设有人力资源经理，除了面试应聘者外，还定期向管理层呈交员工状况报告。这个报告是管理层决定员工升降级，控制经营成本的重要参照信息。在对已有人力资源的运用上，美国事务所重视维护合理的人员梯队结构，即合理的建筑师梯队结构应该具备至少高、中、低 3 个层次。从管理学的角度来看，任何一层的人员应从事与其相对应的工作。任何的“越级”举动都是对生产关系的挑战以及对生产力的浪费。此外，在美国，若有人“降格以求”应聘一个较低的职位，往往不会被任用，原因是招聘者会认为他“ OVER QUALIFIED ”。美国人认为资历与职位之间差异过大会给企业带来不稳定因素。国内一些名牌设计企业在招聘时过于注重高学历，招收的一律为博士、硕士。这种高学历未必会带来高效益，而且会造成许多人的能力被浪费。图表 AUTONUM 1 ：美国事务所普遍采用的建筑师梯队资料来源： ** 建筑设计行业研究小组整理（2）人员的合理配置安排项目的不同，人员的配置也不相同。当企业展开大规模的项目，或者十几个项目同时开展的时候，能够用最有限的人员，经过不同的搭配，达到人员能力的利用，便不会有浪费的现象出现。在美国，建筑师事务所都有自己项目人员配置的经验。不同的员工在各方面的作用是不同的，高层既决定了公司发展的未来，也决定正在进行的项目的进行方向。这样他就不需要时时刻刻在某一个项目上耗费时间，可以同时决定几个项目的进行方向，因此，高层任用在项目的配置比例应该是比较低的。中层人员因为需要对项目进行特定的负责，必须全程地跟进及关注，但是，更加细节性的工作则由底层员工完成，他只需要定期监督即可。所以，中层人员的比重应该比高层人员多而少于的层的人员。而底层的员工因为要对一个项目进行至始至终的跟进，也是该项目的最终生产者，他们的比重最大的。例如，在住宅、商业以及校园等项目的人员编制方面，这些事务所通常的人员配置情况是高中低三类人员的的配置比例是 1 ： 1 ： 2 ，这是因为在这些常规的建筑方面，通常要求的技术性并不高，用一个很简洁的人员配置就能完成任务，其他的人可以投入到别的方案组去。而在医院类项目的设计组中，由于其专业性与复杂性的增加，人员配置情况就会有所改变，通常的配置为高中低人员比例为 1 ： 2 ： 3 ，而且高层人员通常可以同时负责 3-8 个中型项目，从而非常合理的分配了企业的资源。我国的企业可以借鉴国外的经验，再根据自身企业员工的个人能力、管理能力，在合理的寻找、总结出最符合自身企业的，对于不同建筑项目的合理人员配置。（3）重视个人与集体智慧的结合在建筑设计的过程中，所有建筑的诞生都是有赖于团队的通力合作而产生的，但是很多好的创新的想法往往来自于一位的建筑师。所以，世界上著名建筑事务所都十分重视如何充分发挥建筑师的个人创造能力。（ 1 ）重视个人能力的培养及发挥世界知名的美国 SOM 建筑事务所在最初的三个莫基人路易·斯基德摩、纳萨尼尔·欧文、约翰·梅利尔相继退休之后，提升了有着突出设计才能的建筑家戈登·本沙夫特，由他负责公司的全面工作。戈登·本沙夫特精力充沛，在事业上有着咄咄逼人的工作方法，无论在设计小组中还是面对客户，他都有先声夺人的气势。因此在他的领导下，公司变得更加朝气蓬勃，工作气氛也十分紧张。戈登·本沙夫特不仅树立了很高的个人威望同时还鼓励公司内的建筑师们充分发挥个人能力，提倡在项目讨论会上各抒己见，例如在上海金茂大厦的国际招标中，公司进行了几轮激烈的内部评选才确定了最终的方案并一举夺标。通过这样的讨论过程而确定的项目还有很多：芝加哥某高层综合体是 SOM 公司新近完成的作品（ 108 层，高 1550 英尺），其功能包括商业、住宅、停车等。巴黎之拱是 SOM 公司在巴黎承接的规划设计项目之一。该项目位于著名的塞纳河畔，包括 4 个建筑综合体，共 45 万平方英尺。建筑师要把四个现代化的多层建筑嵌入到周围的小尺度并略显凌乱的建筑环境中，以保持环境的统一，并且在沿河的立面上加了一个矩形的框架，形成一个现代的巴黎之拱。美国 SOM 建筑事务所在戈登·本沙夫特时代涌现了一大批著名的建筑师，除了戈登·本沙夫特之外，还有如沃尔特·谢维林豪斯、威廉·哈特曼、沃尔特·纳什、约翰·小梅利尔、戴维·休斯、罗依·阿伦，爱德华·巴塞、布鲁斯·格拉汉等等。可以说正是这些优秀的建筑师使 SOM 继续保持了发展的势头。（ 2 ）合理发挥团队的力量在突出个人能力的同时，各大建筑事务所也十分注意集体智慧的体现。建筑事务所鼓励建筑师与建筑师、建筑师与结构师、建筑师与经济师甚至建筑师与普通大众充分交流，建筑师不再象上帝一样安排别人的生活，而更象是教师那样启发各个方面的设计潜能，从而建造出符合大众需要的优秀作品。例如，全球知名的英国 BDP 公司在 2002 年 2 月接到北爱尔兰政府的委托，对北贝尔法斯特地区进行规划设计，公司的首席建筑师罗伊·阿当姆斯首先成立了由政府和专业人士参与的 3 人领导小组，并在公司中广泛征求方案，同时通过互联网向各界专家及广大民众征求意见。正因为这些建筑事务所能够很好地结合建筑师的个人才能与集体智慧，它们的设计作品中所具有的稳健但并不僵化的整体风格普遍受到了广大客户和建筑市场的认可，这也是为什么为人所熟悉的如盖里、艾森曼、文丘里等极富个性的建筑师却无法出现世界建筑设计排行榜上的原因之一。（4）员工薪酬、考核制度的改进（ 1 ）工资制度的改进目前建筑业中，特别是青年建筑师的收入过低，与此项不对应的则是过高的工作量与工作强度。在分配模式还依然有待改善的情况下，一些有发展前景的的年轻建筑师便很难加入到这种建筑创作的行业中来，或者说，由于分配的矛盾，使得他们很难静下心来进行建筑设计，企业的效益与竞争力也难以得到长足的发展。因此需要进行建筑业企业薪酬体系的改革，向企业关键岗位、紧缺人才、一线生产技术骨干和已经实现市场化用工的员工倾斜，使其薪酬水平先行与市场工资率接轨；使员工的薪酬水平与其所担任的职务或从事的岗位的工作价值相适应。这样才能充分发挥一线员工的工作积极性，提高设计质量。（ 2 ）制定明确、透明的奖励制度美国建筑师事务所中最常见的薪金制度是年薪制与时薪制结合。对于事务所中某些高级职位，如高层管理、项目经理、骨干设计师等因工作重要且难以定量，多为固定年薪，薪水高但没有加班费。而对其他工作量较易确定的岗位多为时薪制。如绘图员、系统维护员、会计等。合理分配年薪制与时薪制比例，可以在满足公司正常运行的前提下为公司节省人员开销。另外，美国的建筑设计企业一般都有非常明确的，透明的奖励制度，员工可以完全按照自己的劳动获取应有的薪酬，并完全在透明的制度下进行。他们通过工作报表核算工作量，公司也可以借此重要的数据来核算每个项目的成本以及确定员工的季 / 年度评定。每个员工的工作量和工作效率由数据来说话，员工薪酬的变动和每季度一次或半年一次的绩效考核直接挂钩。此举不但有利于帮助公司获得完整的经营数据，而更重要的是有助于促进员工的自觉性与营造公司良好的工作气氛。 3、设计能力的提升重在创新近年来我国许多大型项目的国际招标，每一次都是由国外建筑师获得。原因除了国外大型事务所拥有多年的经验积累机制外，更重要的是他们的创意。与之相比，我国的事务所在功能等基本的建筑理念以及技术方面并没有很大的差距，但是在创新程度的比较方面，就远远不如国外企业。国外的事务所在自身企业发展的时候，除了企业本身的技术实力，管理制度外，更加注重的是发展设计方案的创新能力及领先的理念，这也是他们一直在孜孜不倦的追求的。 2000 年普利策奖获得者，荷兰建筑师库哈斯（代表作品： CCTV 总部）认为，能够实施方案是件令人兴奋的事，但建造并不是建筑设计的必要结果 ...... 建筑最吸引人的地方是不断创新，而不是重复历史。他认为建筑比设计复杂得多，要做好一个建筑是很不容易的，关系到方方面面的知识。年青人如果急于求成，往往会牺牲在设计方面投入的时间，来学习和解决建筑的其它问题，结果是忽略了对设计理论和现实问题的更广泛的探讨，并可能会由此埋没了原有的潜力。 4、对设计及工程进行总结工程的总结与整理通常是一个项目完结之后很重要的部分，通过对项目的设计、绘图、施工过程以及与甲方的交流等一系列工序后完成的项目，通常都能积累大量的经验。例如在设计方面，设计前收集的大量的资料在下次的同类项目的设计中就可以派上用场，而对于同一类建筑的结构，比如所选用的结构形式、材料等等方面都很有参考的价值。还有就是对项目的管理方式，人员的配合，以及图纸的绘制方式，标注形式，修改方式，都可以作为一套范例。国外的事务所都非常重视企业经验及设计资源的累积，这些深厚的底蕴使得他们可以在更高的层次上俯瞰市场，在更高的层次上开始进行它们的设计，在雄厚的基础上进行创新。（1）对工程图纸等的分类划分整理工程图纸是设计最终的成果，也是设计企业累计的宝贵财富。设计企业应该对图纸进行有目标的计划和整理以及研究，使得每一次的项目留下来的经验及成品能够达到累积以及让企业内的员工，即便不是此项目的参与者，也能从图纸中得到启发及经验。美国的事务所在图纸的管理方面已经有一套完整的程序。他们希望累积的图纸能为每一位员工带来方便，希望新员工从一开始就能使用公司的累积资源，一般新员工工作的第一天，管理人员通常会着重介绍公司的文件存档制度和制图规范，并印制成册供员工随时参考。美国建筑师事务所的项目有自定的统一编号，同一项目的不同阶段也有其相对应的阶段子编号。项目进行到一定阶段时便由公司的专职文件管理人员来负责阶段性存档。这些曾经很繁琐的工作在当今的办公系统上很容易完成。制图规范则更为系统，从图大小、顺序、格式，到图后命名、线型选择、制图比例、标注文字尺寸等都有严格规定。这种规范统一应用后，设计图纸就像上了流水线，设计人员之间的配合变得协调顺畅。而且不论谁来接手，都能迅速进入状态。国内设计院多能保证成品图纸符合国家的制图规范，但在绘图习惯方法上却因人而异、接手困难。若能学习国外的经验，可以减少对个体绘图者的依赖，并使项目组的人力安排更里灵活。而且企业内的每一位员工都可以自由的共享企业累积的共同成果。（2）对工程设计及管理等资源的积累经过数个项目的配合，企业可以确定某些固定的项目组或人员搭配，如某几个人已经非常擅长某类建筑，或者是某几个搭配工作较为合理之类的，这也是一种资源的累积，在美国建筑事务所常见的两种模式为：（ 1 ）固定的项目组人员搭配此模式优点为组内成员相互较为熟悉，分工明确，易于合作。缺点使不利于培训新人，不利于新思想和新观念的产生，同时从公司整体来看不利于统筹分配人力资源。这种组织形式常会产生某些工作组忙得不可开交，而别的工作组却没事可做。有时也会产生整个工作组跳槽。这种形式通常被规模大人员多的事务所采用。（ 2 ）灵活分配一般项目的前期工作主要由项目经理独自承担，随着工作进展，由公司管理人员统筹调配各工种的设计与制图人员参与，这种模式的优点是易于合理组织人力资源，但是管理者需要实时了解和掌握每个项目每个人的工作进展情况。当今的软件资源使得这个工作难度大大降低。以目前状况看，这种模式更适用于中小型的事务所。（3）项目的质量管理在项目的质量管理方面，美国与国际建筑师市场实行建筑师负责制。客户可通过法院对建筑师追究其责任范围内造成的损失，因此必须建立一套完善的质量控制体系。美国事务所在细节上有一些经验可以供我们借鉴。如当审图建筑师发现一处错误后，都会在图纸上用红色荧光笔标记，该图的人员每改完一处错误，用黄色荧光笔标记，不清楚的地方不动，等改动完成后将原图与新图交还建筑师对照审查。这种土办法看似简单，但如果严格执行则可以减少该图者和审图者的许多重复工作，加快该图速度。同时，保留改动的过程图可以为将来的复查审稿提供原始资料。而在计算机上，当需要修改图纸时，在图面上专门有一个修改栏，包含修改时间、修改原因以及修改描述等条款。当设计完成很久以后，需要查看中间的修改过程时，所有信息一目了然。这样到工程完成后就会形成一套完整的设计资料。可以看出，国外的事务所的自身积累已经相当的雄厚，即便连一些小的细节方面也已经有一套非常成熟的做法和成例。国内的设计企业如能虚心得向国外的事务所学习成熟的系统，包括项目进行的各个方方面面，而不是简单的，或是说浮躁的抄袭所谓的形式以及各种各样新奇怪异的创作思想及表达手法的话，将会收获更多。 5、对建筑师进行再培训企业的设计能力不是一成不变的，建筑师们的能力在不断的提高，但是在我国许多的建筑师的提高并非出于自发性的，只是由于经验的累积。如果企业能再对建筑师的在培养方面做出努力，无疑能使企业的设计能力更快更好的提高。例如，在英国由于普遍使用钢结构，细部的节点大样针对不同项目均有变化，他们没有像国内的标准图集之类的范本，因此，设计人员与各个材料厂家的联系非常紧密。建筑师事务所也鼓励员工与厂家的技术人员公共探讨出节点的做法。这种方式会促进双方的技术进步。而且，建筑师普遍懂得，只有时刻掌握最新的材料特性才能使设计不断创新，实现高端的设计。有一位在英国事务所工作的中国建筑师就有这样的回忆： " 记得当时每周三中午，事务所都会组织一场厂家材料演示会，介绍最新的成果。公司为员工提供免费的工作午餐，但员工需要放弃午休时间。这样的介绍会每次几乎都是满员。每星期 1 小时，一年下来，就是几十次讲座，收获自然不少。难怪国外的设计节点处理非常到位，即使再普通的建筑也能做出耐看的细部。 "" 在英国，建筑师参加的各种研讨会非常多，公司在这方面从不吝惜费用，经常是各个事务所倾巢出洞，参加学术会议。记得我曾参加过一个欧洲绿色建筑的研讨会听了来自马来西亚的杨经文和来自荷兰的 Herman Hertzberget 教授的生动演讲，颇受启发。像这样的讲座，几乎每个月都有。真是与世界同步了！而小型的各类讲座更是频繁，经常是晚上进行。地点有时在大学的礼堂里，有时在市中心的老剧场 . 选址视会议的规模而定。 " 英国的建筑设计企业也非常鼓励建筑师之间的交流及理论水平的提高。建筑师们热衷于自发地举办各种小型聚会，地点大多选在某位设计师家中。每次聚会都有主题如与传统、历史有关的圣帕特里克节，与环保设计有关的 " 绿色晚餐 " ，大家的谈话可以海阔天空，从绿色建筑实施的艰难到苏格兰与英格兰的不平等地位，从某人的最新绘画作品到民间学术团体的组织筹建等。与之对比的是在国内设计院时，大家大多不很重视理论水平的提高，更不会动不动就聚在一起谈谈建筑。似乎一个流行的观点是 " 少谈点主义，多做点设计 " 。 6、对市场营销给予高度重视我国的建筑设计企业，多数属于国有企业管理的事业单位。目前建筑市场日益扩大，也引来了更大的竞争，尤其是来自国外同行的竞争。在这种情况下，如何准确地面对市场需求，从而保持稳定发展，是建筑设计企业面临的一项严峻挑战。（1）明确的市场定位企业应该仔细地分析市场，并根据自身的实力，确定要涉足的市场部分。根据建筑的大小，甲方的需要，市场的划分是不一样的。有的甲方需要的一种类似“地标”性的建筑，他们对设计收费的敏感度低，而在乎差异性，以突出自身的实力及地位，如 CCTV 总部大楼的方案。也有的甲方注重的是实用性，他们更偏向于在有限的资金和土地上，获得更多的使用空间，以此为主，但也在一定程度上要求美观，一些中小型的民用建筑多数如此。因此，设计企业就必须建立自己企业目前的定位和目标，根据自身的实力去开拓这部分的市场，在实力增强后才应该跟广泛地去开拓。其次就是企业应该根据自己的优势去主攻某些分类的市场，比如酒店或住宅或商场，因为这些企业有长期做这几类建筑的历史。在一定程度上，他们在这方面就累积了诸多经验，从而形成在相关方面的实力与知名度，使的他们在这些建筑的投标和竞赛方面有很大的竞争力。在现今中国，很多企业已经向这些方面发展，所以一个新的设计企业在考虑自身的市场定位的时候，就必须衡量市场上原有的企业的实力分布，避开某些企业在某些强势方面的冲击，才能先站稳脚跟。（2）建立自身企业形象确立了市场定位之后，企业更加应该建立的是自己的企业形象。企业在业界及甲方心中的地位。确立企业的产品质量是最重要的，必须给市场一个非常明晰的定位，就是本企业的设计水平如何，图纸水平如何，工程监督能力如何，以及售后服务如何，设计的性价比高不高。要做到这些，就要严格控制产品的质量，设计必须考虑周全，充分分析和考虑每一个因素及甲方意愿。对于方案的落实，如图纸的绘制必须一丝不苟，审图人员也必须认真细致，确保不出差错。在施工等方面，应该全力以赴，使方案能够如设计时想的落实下来，保证其空间、色彩、形体等等能够得到正确的体现，这样久而久之就能形成自身企业的品牌效应，使用户觉得不但得到的是一个高质量的产品，也得到了企业的品牌所能附带的价值。（3）采取适用的推销方式此外，光有质量是不够的，如何能让客户能够熟知本企业的情况和信任本企业，还必须通过一定的推销手段和公共关系。采用人员推销比较适合设计企业的特点。设计产品不同于其他产品，具有较强的专业性，且价格昂贵，一般的广告宣传是无法促使潜在的顾客实现购买的，企业只有派出训练有素的推销员为顾客展示、说明，并及时解答顾客提出的疑难问题，才能达成销售。公共关系是企业为取得社会的信任和支持，树立良好的企业形象，增进企业与社会各界的相互了解，争取公众和社会的使用所付出的努力，以及为此进行的一系列活动。其目的是通过建立企业在公众中的良好形象，起到促销的作用。正如万科近年不断的通过各种手段来宣传自身的企业形象，包括开发有争议的楼盘，各类的社会活动和慈善事业，使得他名声大噪，加之对设计及质量的严格控制，万科如今已经成为中国房地产第一品牌。（4）重视或聘用咨询公司美国的设计事务所很多设有市场部或雇用专业的市场开发研究人员或咨询公司。这些专业的市场人员对各社会种媒体以及各种特定客户群有非常系统的分析和掌握，拥有第一手的统计资料。可以为建筑设计企业的市场定位及开发提供有用的信息和建议。在美国，很多公司的咨询公司都能提供以下的服务：（ 1 ）建议性工作：通过对公司及市场的了解来给予公司投标及设计方向等的建议；（ 2 ）宣传性工作：帮助公司对外进行宣传，包括印发纪念品、制作公司标识等；（ 3 ）社会性活动：遇逢节日与客户的礼品往来，协助公司参加或举办社会活动举办讲座，提供免费培训，接触媒体，参加研讨会，搜集与事务所业务相关的新闻事件及信息等。社会公益活动的重要性在于开发潜在的客户。例如某些建筑设计企业公司的建筑师在市内几所公立中学义务帮助学生进行课外兴趣活动。教他们然悉一些绘图软件并了解建筑师事务所的工作概况，最后帮助公司得到了这些中学的许多项目。另外该公司每年也为本市几所大学的建筑系提供固定的实习名额，因而也成为这些大学的指定建筑设计机构之一。事买证明，社会活动是扩展业务最有效的手段之一。; 个人分类: 能源、金属、电力|0 个评论