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骆驼-ge 2014-8-22 08:35
1 、引言 　　先看一张图： 　　 　　这曾经是一个无比风光的行业，这曾经是瞬间就可以聚集百万千万甚至过亿财富的行业，然而当洪水退过，躺在滩上的几乎所有人都在裸泳——是的，几乎所有人！上面的图片我相信大家看了也都明白这个行业现在的状态了。 　　事先声明，以下本人所说均为一家之言，仅为本人与这个圈子多少有些交道的经历，看到听到而已，数据、事件不一定都经过核实也不能保证准确性。但本人保证除媒体已披露的信息外，本人不会点出任何一家姓名。——起这么大的头，好像要是不暴点猛料那都对不起人似的。我的想法是把这个行业这几年的状态写写，但不保证完全写下去，请各位看官自重。 　　一般模式 　　 1 、当前市场上钢材的常规（注意是常规）销售模式是这样的：钢铁生产企业（以后简称钢厂）卖给钢材贸易商（以后简称钢贸商），钢贸商再卖给下级份销商或是终端用户。这种销售模式正为平常不过，但钢材这个行业也有其自身特点： 　　 A ：金额高： 　　举例来说，某规格热轧卷出厂价现金 5000 元 / 吨（呵，看到这个例价，想必这个行业的从业者都会记起那风光无限的日子吧），从钢厂一单要是进货 3 千吨的话，那就这一笔业务需要资金 1500 万元。 　　 B ：钢厂的强势： 　　一般钢厂与钢贸商的合作有两种模式：协议拿货和单笔拿货。 　　协议拿货是指钢贸商与钢厂签订协议（一般是年度，需要交保证金），开始就规定每个固定拿货量多少吨。然后钢厂每月就往你的指定地点发货，价格是月初估的，等到月底，综合市场该品种的价格走势再定一个结算价。一般来说这个价格给钢贸商是有优势的，让钢贸商有钱赚，不然搞什么。当然最后也有钢厂坑协议商，价格不如临时拿货的强，这是后话，暂且不表。 　　这里面钢贸商完全没有话语权，每个月要做的就是月初就得把全款付给钢厂，然后求爷爷告奶奶请钢厂开恩，赶快发货。因为有些从北方钢厂拉到南方还得集港等船期等一系列工作才能进自己的仓库。 　　说得再细一点。比如协议规定每个月从钢厂拿货某个品种 5 千吨，钢厂在上个月底会告诉你预估的单价和给你发货量（比如合同规定是 5 千，你不可以少拿，但钢厂会根据自己的排产计划少发给你，一般不会多），然后你要做的就是准备好钱，别的完全说不上话。然后月底发完货的时候，钢厂会出一份结算单，告诉你这个月发货的结算价是多少，这个同样，你只有听得份。 　　这里面仔细算一下看官就明白，比如 1 月 1 号就把全款打到钢厂，等 1 月末发完货的时候，你就得要交 2 月份的款了，而上个月的货可能才到码头等待装船或装火车拉回来，效率高的也只可能是差不多才到库准备卖，也就是说你就做这一个规格 1500 万的货，你最少最少得有 3000 万的资金，这 3000 万还全是给钢厂的，你其间公司还需要运营，等等。所以少则 3 套资金，多则 4 、 5 套资金很正常。这样一放大钢贸商压力就很大了。做企业都知道，现在社会哪个公司会放那么多闲钱来做生意，那这些资金从哪里来呢？这是后话，我们后面再讲。 　　再来说说临时拿货，这种情况基本都是属于行业好，下游需要旺盛，或是钢贸商（尤其是大钢贸商）看好行情时采取的采购行为。一般这种都是锁定价格，即一次性打款，价格定死，然后钢厂发货我直接拉回来要么开卖，要么就自己屯着等卖。听起来这是比前一种好，但是你要知道一般钢厂都是这么严格对自己协议户的，怎么可能会对散户购买有好脸色？要么根本就拿不到货，你是谁，我不认识你，不卖。要么就是价格高（当然，行业涨的时候，钢贸商高买也是高卖）。再提醒下，我说的是一般中小钢贸商的情况，也不排除那些做到足够大的钢贸商可以影响到钢厂，甚至都入股钢厂的情况。 　　综上所述吧，在与钢厂的交易过程中，钢厂是完全绝对的占有话语权。
个人分类: 杂谈天地|43 次阅读|0 个评论
分享 宝钢钢材出厂价三连涨 钢铁板块起死回生?
mclrenjing 2013-1-8 09:20
　　7日，宝钢股份(行情 股吧 买卖点)再度上调2013年2月份钢材出厂价格，幅度在80至160元/吨左右。这是宝钢自2012年12月份以来连续第三个月涨价。年前还在犹疑不决的钢材市场，目前的预期已经发生了转变。在争议中，看涨情绪越来越浓。 　　再现钢材贸易商封库惜售 　　宝钢此次调价后，热轧、冷轧等主流品种出厂价格不含税累计上调幅度达到280至350元/吨。反映出钢材市场自去年四季度以来的明显改善。 　　宝钢涨价对当天现货市场的情绪是又一次提振。据“我的钢铁网”数据，昨日全国热轧板卷市场继续普遍上涨，除了广州、福州、昆明等个别市场持稳外，上海、北京、天津等全国大部分市场仍有10至50元/吨不等的涨幅。市场看涨心态仍占据主导，虽然部分市场前几日压港的资源陆续送到，但市场资源压力整体较小，商家仍普遍拉高出货。 　　现货及原料市场也持续火热，昨天下午唐山钢坯再大涨50元/吨，铁矿石市场则依旧走高。昨日，业内传出矿山64.5%品位铁精粉招标价，已经突破了160美元/吨。矿价暴涨又在市场预期未来到货成本平台上移，因此下游工地采购释放，钢材市场报价再度联动快速上涨，部分地区贸易商出现封库惜售行为。 　　产业传导致铁矿石疯涨 　　不过，行情能持续多久也是市场始终关心的话题。钢材市场和铁矿石市场的回暖乃至强势反弹，超出大部分市场人士的预计。其中钢价近四个月来上涨只有百分之十几，铁矿石则达到80%左右。也正因为钢价涨幅不及矿价，有关上涨持续性的争议一直在继续。 　　一种观点用“牛鞭效应”来解释此轮行情，即此前钢铁行业终端的需求变化在向上游进行传导时，发生了强烈的放大效果。目前的迅猛反弹，正是基于这种“牛鞭效应”的爆发。 　　根据本报记者的调查，钢材和矿石库存的显著下降，已经到了华东地区部分融资性钢材仓库空置，正常贸易仓库只有往年一半甚至三分之一货物的地步。部分钢贸商明确对记者表示“没货可卖”。 　　港口铁矿石库存则从去年年中的1亿吨以上，迅速降至8000万吨以下，且钢厂还一直在保持最短的原料库存周转期，没有多余储备。 　　不过，另外也有一种观点认为，目前的铁矿石上涨虽然源于部分补库存行为，但更多来自于市场炒作，实际需求支撑力并不大。该观点还认为，进口矿高于120美元时，国产矿及国外低品位矿将大量回归市场，供应压力增大，压制价格。其次，今年中国矿石需求增量约6000万吨，而国内外供应增量超过1亿吨，供求关系进一步宽松。钢厂在高价情况下按需采购，没有囤货压力;贸易商则可能面临更高的囤货风险。 　　获得更多信息，可查看原文链接： 　　 http://www.tttzw.com/HomeCenter/Content/1/1/2464.html
个人分类: 投资理财|36 次阅读|0 个评论
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