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骆驼-ge 2014-6-15 22:15
核心提示 ：一提起番禺的特色产业，人们肯定想起十几年前市桥最辉煌的易发电器；会提到前几年风行全国的龙美动漫游戏机业；番禺大罗塘的冷库冷冻批发业，当然也会提到集中于大罗塘、小罗塘和小平大平的番禺珠宝首饰加工业。但随着时代的变迁及政策的变化，易发电器已无踪可寻，2008年奥运会开幕前治安整顿让龙美游戏机产业大部分转为地下；今年限制进口部分冰鲜食品，令大罗塘冷冻批发业只能晚上开门。番禺珠宝首饰业的发展，是否同样会遇到政策瓶颈？如何才能走出其他行业致命的困惑？如何才能让番禺珠宝首饰业得到更好的发展，是值得政府部门、市场管理行业、番禺首饰行业认真思考的问题 。 一、 番禺珠宝首饰业的发展概况 改革开放初期即1985年的番禺，仅有个别集体企业从事一些金银饰品的加工业务。之后一年，一些香港的珠宝商开始向大陆看齐，以求借助内地廉价的成本优势培养珠宝加工人才，在番禺投资开设企业，主要承揽珠宝首饰来料加工业务，到86年，这种小规模的加工企业也只有七八家左右。从80年代末到90年代初，外资珠宝企业纷纷进入番禺，特别以香港进驻企业为多，番禺珠宝首饰加工业不断壮大并日趋成熟，现在在番禺正规的三百多家珠宝首饰企业中，港资企业占60％左右。另外有一大部分企业是台湾和旅外华人投资，只有一小部分是大陆投资者。 番禺珠宝首饰业的大规划发展，应当算是2002年到2008年，合法注册的企业三百多家，从业人员十几万人（注：在番禺没有合法注册的首饰企业要比注册企业多，从来人员也相当），企业主要分布在市桥珠宝工业区、大罗塘工业区、小平工业区、榄核珠宝工业区及大岗镇明珠工业园、沙湾珠宝产业园等多个工业区。目前番禺珠宝首饰加工业涵盖珠宝设备制造、钻石打磨、铂金黄金镶嵌、银饰品制造及贵金属制造等领域，无论是工厂规模，还是产品设计和工艺水平都是世界一流水平。虽然番禺的珠宝加工和深圳等地相比起步较晚，但因其独特的地理环境和政府的大力支持，番禺已是世界最大的珠宝首饰加工区，番禺珠宝首饰业对中国珠宝业发展功不可没。 番禺珠宝首饰业以来料加工为主，并且绝大部分出口。前几年，番禺珠宝首饰产值达40-80亿元人民币，出口总值近5-10亿美元，加工量占香港珠宝首饰转口贸易的70％以上，生产能力约占中国60%。95％的品牌珠宝首饰都是番禺加工。番禺珠宝首饰加工业是番禺重点发展的9大行业之一。欧美及印度的知名首饰企业现在都已扎根番禺。 为了加大人才储备，番禺珠宝学院应运而生，目前已有多届专业毕业生，大大地充实了珠宝首饰加工专业人才不足缺陷。番禺首饰的辉煌，被金融危机击得摇摇欲坠。番禺珠宝首饰加工业受到致命的重创，如何才能度过难关？如何才能走出困惑？如何才能找到新的突破？这是番禺珠宝首饰人急需解决的问题。 二、 番禺珠宝首饰加工业发展的困惑 1、 番禺三大行业发展困惑经验借鉴。 例举的三大行业本来与番禺珠宝首饰业并不相干，但其从发展到辉煌慢慢走向没落或被卡住发展瓶颈，都有相同和相似之处，我们只有通过对其他行业的分析，才能从中得出经验，或许我们能从中找出给首饰行业借鉴和完善的方法。 A、 易发商场十年兴衰 。番禺易发商场从20世纪80年代中后期开始的10多年时间里，曾是南中国的一个商业地标，闻名中外。当时，全中国的电器经销商对易发无人不知，当时全国电器产品个体户有八成以上都是从番禺易发商场进货，然后分销到全国各地大大小小的电器商店，易发商场当时所经营的电器产品有电子计算器、电视机、照像机、录像机、摄像机、音响等，经营商家数百上千。而当时的易发商场曾以经营 走私 电器而闻名全国。后随着国家政策的调整和番禺地方政府的管理转变，番禺易发商场慢慢退出了历史舞台，许多商家慢慢转战海印电器商场。 B、 番禺 动漫游戏产业 的瓶颈 。番禺的游艺机产业主要集中于番禺龙美村一带，迎宾路两边到处是游艺机企业，番禺的游艺机产量占到了全国60%以上，塑造了“番禺制造”在游艺机界的一张品牌名片。经过二十年的发展 ， 番禺已逐渐奠定了在全国动漫游戏产业的支柱龙头地位 ， 近年来不断创建科技园，以壮大产业结构，增强规模，塑造品牌。但番禺动漫游戏行业面临巨大的社会舆论压力，无牌无证经营、非法制售赌博游戏机、侵权盗版行为，也成了番禺动漫游戏行业最头痛的事，番禺动漫游戏行业导致某些地方赌博游戏机泛滥的“罪魁祸首”，全国各地赌场、游戏机室上所流通的赌博游戏机基本上都是番禺制造的。到2007年为2008年奥运前治安整顿到2010年亚运会，几年时间里许多游戏机企业无工可开。直到现在都难以恢复昔日的繁华。 C、 番禺的冷冻业的打击。 番禺大罗塘冷库，是经霍英东先生努力下落户于国内第一家专业冷库。主要从事进口冷冻冰鲜食品。经二十年发展，番禺冷冻业是番禺重点扶持的行业，集中于大罗塘冷冻品市场是全国进口冷冻品的集散地，闻名遐迩，在世界地位举足轻重，全国许多地方的冻猪肉、冻鸡肉、冻水产品等都是从番禺批发出去，大罗塘冷冻品市场现在也是全国最大的冷冻市场。今年3月15、16日，政府有关部门以大罗塘冷冻市场有商户走私冻肉和部分冷冻品存在疫情隐患为由，抽查冷冻品4200多吨，查扣无合法进口单证的冷冻品37.7吨，单证不全的冷冻品57吨，查封非法经营店铺6间。一时间大罗塘冷冻市场只能白天关门，夜间营业。日前只能批发国内冰鲜食品。 2--、 行业发展方向的困惑。 从二十年前开始，番禺珠宝首饰业就开始承担香港客户的来料加工，经过近二十年的发展，很多企业靠加工出口和传统批发逐渐壮大，由小作坊变成大厂房，几十人变成几百人乃至上千人。在番禺有些珠宝首饰企业鼎盛时候多达三千多人。在加工技术方面，很多珠宝首饰加工商自豪地告诉外国人：“质量工艺绝对没有问题”，在国外知名珠宝店里买的珠宝首饰，有60%以上来自于番禺，但在我们引以为豪的时候，我们发现番禺的经营模式相对单一，主要以为国际珠宝商做来料加工。我们却没有发现有一个响亮的珠宝品牌出自番禺，在世界高级珠宝的阵营中，国际化的番禺品牌更是极鲜见。番禺珠宝首饰除了赚取一些原料成本、工人工资差价外，就是赚取8-15%来料加工费。2008年。一场金融风暴把番禺珠宝首饰加工业给以沉重的打击，靠出口的大部分企业裁员、减薪、停产，倒闭的不在少数。当时熟悉的几家企业，有一家2007年前是一千五百人，到现在企业全部人员才三百来人，元艺作为番禺最大的首饰厂，鼎盛时员工六千多人，现在也只有二千多人。番禺珠宝首饰加工业的重创，也给边缘相关产业带来沉重的灾难。 “大难不死必有后福”，从恶梦中醒来的企业老板和番禺政府都意识到单纯的加工出口，始终只是给人做“嫁衣裳”，企业品牌的重要性才是企业生存的法宝。2010年番禺政府也明确了番禺首饰的发展方向：转变经济增长方式，立足扩大国内销售，促使珠宝经济由主要依靠出口外销拉动向国内外市场并重协调发展的转变。我们也看到，近年来在番禺区政府的引导下，当地黄金珠宝首饰集群纷纷积极行动起来进行重大的战略调整。为提高国内外市场竞争力，他们提出了从“番禺加工”迈向“番禺制造”的转型战略，建立了从加工贸易（外销）为主转向加工贸易和一般贸易（内销）并举的发展模式。也许是因为地方政府、地理位置、配套行业、人才保障方面的原因，在品牌建设方面番禺远远落后于深圳。 尽管番禺政府鼓励、支持企业转型，全力拓展内销，但心有余而力不足。这时候才意识到企业的脆弱，番禺珠宝的脆弱。番禺珠宝首饰加工业在金融危机过去的四年里，仍然未能找到迷失的方向…….. 3、 首饰电镀（即表面处理）的生存困惑 。番禺珠宝首饰加工业一直来主要是以加工银器为主，当然也有部分足金，近几年来也有很多加工铜器为原料。所有首饰必须要经过表面处理，也就是我们说的首饰电镀。番禺珠宝首饰加工业根据客户的要求，在首饰表面上镀上不同的材料，有镀铬、镀金、镀镍等。但电镀会产生废水和废气，会涉及到有毒原料，所以在环保方面卡得很严，电镀又是珠宝首饰加工业必不可少的一道工序。番禺珠宝首饰加工业虽然发展了二十几年，但到目前为止还没有一家合法达标的首饰电镀企业。番禺首饰电镀都是在违法和打擦边球的情况下高风险地生存。在番禺有一些合法注册的五金厂（注：番禺也规划过一些电镀城），而这些电镀厂占地都比较大，自己设立有电镀车间，在生意难做的情况下，五金厂把电镀车间无限止的扩大，把车间再划分车间，把一个电镀车间的分出十个八个车间，然后以高出正常租金四倍的价格租给没有执照而又能接到业务的电镀个体。电镀个体老板再以所租五金厂对外称为一车间、二车间等。在番禺珠宝首饰加工业里，起码有八十家这样的首饰电镀厂（无执照），每家厂从业人员从30到200不等，也就是说无证的首饰电镀业从业人员也有一万人左右，番禺首饰电镀业承担起番禺、广州、南海、佛山、顺德等地的首饰电镀业务。位于石基镇的加允五金、钟村的宝丽五金、榄核的冠生五金、横沥的千叶五金、大罗塘贵利五金等一百多家五金厂都存在相同的问题，由于近年来环保部门对废水、废气排放和处理要求越来越严格，甚至要求达到零排放（注：零排放其实是一个伪命题）。近年也关停了一些五金厂，番禺的电镀业在越来越小的空间中生存。由于没有合法达标的首饰电镀厂，由此引起一系列的社会问题。 A、 主体问题 。根据法律规定，五金厂可以设立电镀车间，但电镀车间是五金厂企业内部的一个车间，只能承担本厂内产品的电镀，不能对外承担电镀业务。所以不但是五金厂把电镀车间分租给其他人经营是违法的，承租者再以自己起名开设的电镀厂对外承担首饰电镀业务也是违法的。因为排污问题，在番禺，想申请成立电镀厂比登天还难。 B、 治安问题 。首饰电镀需要使用贵重金属材料，比如金、银、镍、铬等，还需要使用毒性很大的氰化钾、氰化钠、硫酸等。而根据相关法律规划，经营使用金、银、镍、铬贵金属材料必须经过人民银行批准。而使用或拥有氰化钾、氰化钠、硫酸等有毒物品必须经过公安局批准。如果毒品流向社会，会对社会造成无可估量的损失。而事实上，番禺很多小型首饰电镀厂（车间）员工，也常因此被刑事拘留，番禺大罗塘某五金厂主要负责人就被拘留了15天。 C、 环保问题 。在生活不断提高的情况下，人们对环境保护要求越来越高，而环保部门对电镀业的控制和管理也越来越严，在这四五年来番禺根本就不再发有关电镀的新的五金执照，更不要说单纯的电镀厂，并且关停了不少五金厂。随着国家对污水排放管理的加强，五六年前发牌的五金电镀企业排放越来越不达标。如果不达标就一味地去关停这些企业，势必给番禺企业发展以重创，现在的做法只能是超标准排放，环保部门睁一只眼闭一只眼。或者就是罚款了事，一遇到风声或检查，环保部门通知企业暂停生产躲避检查。陈先生对此表示非常无奈，继续做首饰电镀，经常被环保部门无休无止地罚款和送礼，不继续经营，自己和厂里百来个员工将面临失业。 D、 税收问题 。因小首饰电镀车间是不合法的主体 ， 没有营业执照，加上发外加工企业也不需要电镀厂提供发票，给这一行业偷税漏税提供了使利，税务部门根本无法收取这一行业税收。 E、 员工保障问题 。小型首饰电镀厂因为没有自己的营业执照，所聘用的员工根本无法享受正规公司员工的福利待遇，无法签订劳动合同、无法给员工购买保险，一旦产生劳资纠纷，员工根本无法正常维护劳动权益。因此，从事首饰电镀业的员工经常跳槽，想找一份合法有保障的工作，而在番禺整个行业内都是这种现象，令员工没有家的感觉，流失情况严重。首饰电镀人才流失，将对番禺珠宝首饰加工业产生很大的影响，直接导致珠宝首饰加工无法生产出国外高水平的首饰表面处理要求。 F、 业务拓展问题 。没有合法身份，从事首饰电镀的企业主往往以某某五金厂某电镀车间的名义对外承接业务，只要客户一较真，业务还真无法承揽。无法与客户签订合同，更无法给客户开具正式发票。做了七年首饰电镀的陈老板介绍，有部分与出租车间和企业关系较好的，可以以出租的五金厂代签订合同开具发票，客户收款全部转进五金厂账户，首饰电镀业主除了要向他们承担开发票的钱外，还要上交占营业额份数不少的管理费。为了方便开展工作，有的首饰电镀业主干脆自己杜撰出一个公司名称，自己去私刻公章，收款直接让客户转进个人账户。这样既让税务部门无法监控珠宝首饰加工业和首饰电镀业的营业情况，又经常引起刑事诈骗案件的发生，一旦发现客户不守信用，无论是珠宝首饰加工业还是首饰电镀业都无法挽回经济损失。陈老板曾因此损失三十几万加工费。 4、 小型珠宝首饰加工业的困惑 。任何一个行业，在几个大企业的旁边都有许许多多无牌无证的小企业和配套企业在生存，或从事与其相同的经营范围，或为其提供配套产品，或为其提供加工服务等。就象在许多批发市场或菜市场边上，除了市场内有固定摊位的商贩外，有无数“走鬼”来带旺这个市场。番禺珠宝首饰加工业同样也不例外。在番禺大罗、小罗小平这一带，有无数小工厂小档口从事珠宝首饰加工设备、首饰材料供应和首饰业务的加工等，除了部分有正规营业执照的外，其余很大一部分是没有营业执照的地下工厂（注：这里所指的地下工厂是没有营业执照或挂执照的小型工厂）。这些小型工厂每家少则3-5人，多的有100-200人，从业人员也有几万人之众，是一股不可小视的力量。由于珠宝首饰加工业入门低，投入不大，抗风险也不高。一遇到检查整顿，他们最容易成为牺牲品。他们不是不想转正拥有合法的身份，而是苦于地方政府、地方环境、政策法律、行业限制、从业要求等因素，导致这些小工厂游走于合法与非法之间，根本无法承接国外或国内比较大的业务，也制约了他们向大企业发展。 A、 主体问题。 和首饰电镀行业相比，珠宝首饰加工企业的营业执照相对容易办些，但因番禺珠宝首饰加工业工业园及区域经济建设的不足，亦增加珠宝首饰加工型小企业办理营业执照的难度。 首先，场地不足，让小型企业无法注册 。番禺这几年都发展了一些珠宝产业园，但发展的模式都是建造大型的以幢为单位的厂房，每幢三到五层之间，工业园招商对象都是中大型珠宝首饰加工业，一些几十人一二百人的小型加工厂根本承受不了一幢厂房。他们只需几十平方或几百平方场地足以够他们生产加工。能租下整幢厂房的企业往往又开工不足，只能把厂房分隔后转租出去。小型珠宝首饰加工厂只好从转租人手上租得自己容身之地。一幢厂房只有一个房产证，而转租只有分租合同，分租合同是没有房产证的，或者最初承租整幢厂房的工厂已在独立的房产证厂房办理了营业执照。再租的小珠宝首饰加工企业就无法办理营业执照。 其次，行业特性让小型企业无法注册 。珠宝首饰加工其实也是一个比较特殊的加工行业，珠宝首饰加工必须使用大量黄金和白银，而在我国，黄金、白银是国家严格控制的行业，企业要经营和使用的要经过 中国人民银行 批准，取得中国人民银行的经营许可证后才能申领营业执照，而取得中国人民银行的金银经营许可证却要企业有相当的资质，这无疑给小型加工厂设立了一个高门槛，让他们办营业执照难上加难。在大罗塘的一幢厂房，我们发现一层五百平方左右的厂房，分隔开有十几间几十到一百来平方的小间，分租给六七个珠宝首饰加工企业。一幢五层楼的厂房里有三四十家这类企业生存。 B、 业务拓展问题 。小型珠宝首饰加工企业和首饰电话企业一样，由于没有营业执照，没有合法地位，业务拓展方面屡屡受挫。一个名叫柏利珠宝首饰加工厂的老板就向我们提出一个问题：因为他自己没有营业执照，现在和北京一家企业谈一笔一千多万元的生意，如果能谈成要用别人的公司订合同，这样客户给的加工费必须先打到代签合同的厂家账户，这样就先被别人扣出一大笔管理费和开发票的费用，万一以后收不回来余款，代签合同的公司收了钱又不给自己钱怎么办？他考虑了很长时间都不敢下定决心接这笔业务。在番禺珠宝首饰的小型加工业务中，多数是以来料加工为主，他们赚的是加工费，如果万一有一笔包工包料的大宗业务，他们就算有足够的资金，也无法承担钱进不了自己帐户的风险。没有合法身份，无法拓展大业务，这是番禺珠宝首饰小型加工厂致命的瓶颈。 治安问题，环保问题，税收问题，员工权益保障问题，同样是番禺珠宝首饰加工小型企业面临而又无法解决的难题。 5、 人才困惑 。番禺珠宝首饰加工经过几十年的发展，除了让番禺珠宝首饰加工技术不断完善外，还造就了大批技术型人才。番禺珠宝首饰从最初的手工到现在半自动加工或全自动加工，形成了自己的独特的产业链。从最初来样定做，到现在能为客户打板设计款式，让客户挑选等。番禺珠宝首饰加工技术世界一流。为了给番禺首饰储备人才，番禺成立了珠宝学院，着力培养珠宝界中高端人才。由于番禺珠宝首饰加工业的局限性，真正的首饰专业人才仍极其缺乏。 首先，入门较低，知识型人才的缺乏 。珠宝首饰加工从业人员入门较低，很多都是一无所知进厂，在车间里学了几年手上技术，然后成了师傅，一旦条件成熟，这些师傅都拉上一帮人自己辞职另立山头，开厂对外承接加工。在番禺一些小型或无照的珠宝首饰加工厂和首饰电镀厂里，这种情况占了绝大多数，这些人员普遍文化水平不高。 其次，专注技术，不懂管理及营销 。在番禺珠宝首饰加工业中，技术、管理、营销基本是脱节的，特别是小型和无照的加工厂，老板都是从其他企业出来的普通工人，学到的只是加工某一领域内的技术，对管理和营销一窍不通。柏利厂的老板承认，他们现在工厂有五十人，而管理起工厂来已经让他非常吃力了。企业的所有管理的东西都得从头来学，而自己文化水平不高，要聘请专业人员来管理企业又因为主体身份问题根本请不到真正有水平的管理者。对营销更加不懂，就算知道来料加工利润越来越低，生存空间越来越小，苦于对营销知识的缺乏，也不敢向品牌发展方面思考。 最后，来料加工限制设计人员的思维 。经过几十年发展，番禺珠宝首饰加工模式基本成型，珠宝首饰加工企业基本上是由客户带样品来，设计人员开模打样，如果样板合格，客户下单。设计人员的思绪基本是由客户固定，设计人员无法创新。近年来虽然转向设计人员设计好产品，让客人选择款式，然后由客户下单订做的方向发展，苦于多年沿袭下来的习惯，思维模式仍未跳出俗套。“番禺设计”几乎都是你抄我，我抄你的没有创新之作，番禺首饰的设计离国际设计相去甚远，离深圳水平也有相当距离。 小企业没有稳定的福利，无照企业不能给员工有归属感，大企业竞争过于激烈，并且番禺的工资待遇与深圳相比也没有竞争性。现在番禺成了首饰人才的培养基地，一旦培养成熟，人才都被深圳、东莞、花都、广州及周边城市抢走，更优秀的人才或许出国深造，有些干脆自己创业，留不住人才，没有好的设计人员，出不了品牌，番禺珠宝首饰业始终无法找到新的突破口。 6、 政府和政策因素 。珠宝首饰行业使用的金、银、镍、铑等都国家专控产品，除了需要人民银行的经营许可批准外，如果要进出口的，还必须要办理对外经济出口贸易许可证，金银的进出口也有相关严格的限制，海关、工商部门均有检查权利。番禺首饰在九十年代前，在国内是独一无二的，九十年代到二十年代，番禺的海关部门和工商部门加大对走私和非法经营的查处，给番禺珠宝首饰加工业以重创，一些首饰珠宝人纷纷转战深圳。深圳慢慢地成了出口批发品牌的集散地，现在大有超过番禺的势头。如果政府不支持，政策不优惠，番禺珠宝首饰加工业出路迷惘。 三、 番禺珠宝首饰加工业 出路探讨 1、 以出口转内销，成立番禺珠宝首饰交易市场，培育区域经济 。随着国际珠宝产业的转移趋势和我国迅速崛起的珠宝产业发展潮势，“番禺珠宝首饰”在国内珠宝产业整个价值链中的“价值”没有得到充分突显，国外一个金融危机把番禺珠宝首饰业打掉一半，番禺的“出口外销”模式脆弱得一碰就倒了一大片。在变幻莫测的国院环境中，“出口外销”已不再适合番禺珠宝首饰业的发展。在许多百姓的眼中，珠宝首饰是有钱人的奢侈品，而中国现在是世界上最大的奢侈品消费国家，并且珠宝首饰成为中国人最平常的装饰品，中国国内市场潜力巨大。近年来，番禺区政府采取措施促使珠宝经济由主要依靠出口外销拉动向国内外市场并重协调发展的转变。大力鼓励和重点扶持内销市场的发展，联合海关、税务、质检、报关、押运、交易机构以及企业实体，为内销市场创造条件。但就目前情况来看，番禺珠宝首饰仍示走出困境。 首先，规划建设目光短浅。 从番禺钻汇珠宝采购中心和沙湾珠宝工业园区和交易中心的建设来看，番禺珠宝规划建设眼光十分短浅。从把百越广场改造成为钻汇珠宝采购中心的情况看我们可见一斑。最初建立钻汇珠宝采购中心时，让我们看到当时的大气和规划，而时至今日，我们到钻汇珠宝采购中心参观时，整个中心珠宝品牌寥寥无几，若大一个广场成了普通商场。饮食、成衣、杂货都在这里得到经营，显示不出珠宝首饰交易中心的规格。 其次，没有象样的珠宝首饰交易平台 。北京有珠宝展，上海有珠宝展，深圳有珠宝展，而作为世界是最有名的珠宝首饰加工基地的番禺，居然没有一个象样的珠宝首饰交易中心，更没有象样的珠宝展览。番禺应成立真正的出口转内销机制，给珠宝首饰行业以最大的政策支持，成立大型有影响力的珠宝交易中心，聚集全国全世界珠宝品牌进驻交易，让番禺成为集加工、生产、批发、销售于一体珠宝基地。把番禺珠宝首饰交易中心以区域经济圈来建设，番禺珠宝产业迫切需要战略升级与转型。 2、 发展自主品牌，增强企业竞争力。 番禺珠宝首饰经过几十年的发展，虽然以“款式新颖、工艺精湛、设计独特，行业口碑良好”在欧美地区建立一定基础，特别是加工镶嵌、彩宝储存量占领世界优势市场。但无论如何，番禺珠宝首饰仍以加工出口为主，没有自己独特的珠宝品牌。金融风暴重创之后，番禺珠宝首饰的老板们意识到了加工的脆弱性，在慢慢考虑到如何华丽转身，出口转内销时，更意识到品牌的重要性。但很多企业试图想做品牌而刚走出去时，却接二连三地退了回来，其中最大的原因在于，没有经营管理人才，没有营销团队，没有足够的资金投入，顶不住巨大的库存压力，过于急功近利是番禺伪品牌脆弱经不起风吹浪打的主要原因。其实在番禺，有很多珠宝首饰企业都具备了做品牌的实力和优势，完全可以放开脚步走得更快。比如元艺（旗下元骏）、三和、银鼎（搬到了花都）、铂志、六福、皇庭、云光、亿钻等。如果企业能做到产、供、销一体化，并且立足中国，肯定不会不堪一击。真正要营运品牌亦非易事，但起码做好市场调查，品牌定位清晰，体现核心价值；明确产品结构，显示企业优势；准确选择市场，产品投放适当。突出设计风格，包装与众不同；加强品牌宣传，建立营销团队。品牌的建设，深圳有值得番禺借鉴的地方。番禺珠宝产业正向规模化、专业化的产业聚集发展，要实现区域珠宝产业集群，打造建立区域品牌是必然的选择。面对市场的变化和趋势，番禺珠宝厂商需积极做出适当调整，在继续开发国际珠宝首饰市场的同时，创建自主品牌，逐渐参与拓展广阔的国内珠宝消费市场，转型内销，自主发展是未来的必经之路。 3、 人才的储备与培养。 番禺珠宝首饰几十年的发展，培养了大量专业人士，为珠宝首饰业输送了加工、设计、电镀、镶嵌技术人才。由于诸多让人才困惑的原因，人才流失严重是番禺珠宝首饰业面临的难题。从接触中得知，四会、深圳、花都、茂名、东莞等地，特别是广州，许许多多专业人才都是从番禺走出去的。在华林国际珠宝批发城一带的老板和员工，有很多都曾在番禺工作或学习过，华林玉器商会会长，早年就在番禺创业和工作过。人才流失，除了受外部营商环境影响外，更重要取决于番禺政府对珠宝人才的重视程度。番禺虽然设立了珠宝学院，欲为珠宝首饰输送中高端人才，但番禺珠宝首饰几十年的发展，却并没有为番禺珠宝首饰人才出台过任何政策优惠和创业优惠。番禺政府应加大珠宝首饰人才的储备与培养。 首先，政府可出台相关政策吸引人才落户，让人才有归属感。 番禺珠宝首饰人才大部份来自外地，没有本土户口，以前到处检查暂住证并罚款的现象让人才人心惶惶。政府可以开设珠宝人才评分机制（或职称制），达到一定级别颁分相应的证书，取得什么样的证书，政府给予相应的资奖，或者给予相应的居住待遇，否则，为番禺珠宝行业贡献十几年二十几年，交了无数税收，到头来仍是外来暂住人口。 其次，创造、改善创业环境，吸引投资和创业型人才 。无论是在企业工作还是大学毕业的学生，有条件的都希望能自己创业，番禺应广纳贤才，为创业者提供广阔的天地，给他们一个施展才华的空间。而番禺目前对小创业者不但不保护，反而有半打击的趋向。番禺更应该改善投资环境，让曾在番禺工作过或投资过的投资者重新回番禺投资设厂。有了人才，有了良好的投资环境，再加大招商引资力度，把各大品牌企业吸收到番禺来，不信番禺珠宝首饰不重放光彩。 最后，加强人才培养。 番禺不但要培养理论性的人才，更应培养实践性、创造性、创业性的人才，保持人才可持续性增长。 4、 政策支持小型企业发展。 在番禺珠宝首饰业中，小型企业就象各地市场边上“走鬼”一样（注：我们称之为走鬼，并没有不尊重之意，而是因为他们无法取得正当合法的经营手续）把番禺珠宝首饰市场带旺。在各地都给“走鬼”（注：无牌商贩）合法化、谋出路的前得下，番禺政府部门应该给番禺珠宝首饰市场的“走鬼”政策扶持。这些称为“走鬼”的小型珠宝首饰企业有着极强的生存能力、创新能力和发展潜力,只要给他们一块土地，他们将很快生根发芽并结出硕果。 首先，集中规划环保首饰电镀区 。由于番禺多年来首饰电镀只能藏身于五金电镀车间的缘故，给社会带来很大不安定的因素，建议番禺政府对电镀行业加大整顿治理力度，打击违法犯罪，同时把排污降到最低，还市民一个健康的居住环境。在打击和治理的同时，出台规划统一的小产权首饰电镀处理工业园，除了建设大型的电镀车间外，把20－200人以内的小型首饰电镀企业集中在一起，进行资源整合，让他们取得合法身份，遵纪守法经营，这样既增加国家税收，同时容易管理，更能调动起这些小型首饰电镀企业的积极性。番禺如果没有首饰电镀企业，番禺珠宝首饰行业将无法赖以生存。 其次，统一规划珠宝首饰工业园，把小型企业纳入统一管理。 在以往的工园规划中，只注重大型加工企业的招商，从来没有把小型企业的需求考虑进去，这让小型加工企业象“走鬼”一样游走性生存。建议番禺政府规划一些小产权式珠宝首饰业加工区，把小型企业招到园区内设厂，让他们办理营业执照，取得合法经营身份。给珠宝首饰行业提供宽松的创业环境，让创业型人才有施展才华的空间，这样既有效扼制工商、环保等部门贪污、受贿和腐化的发生。又能保持番禺珠宝首饰行业的生命力与竞争力。 结束语： 易发商场的兴衰见证了改革开放民营经济的快速发展，龙美动漫游戏业的衰落证明了其经营方式和管理水平已不适应时代的要求，大罗冷冻业的打击彰显守法经营的重要性，番禺珠宝首饰只做加工不做品牌的年代已经远去。落后的价值观应被科学和理性的管理模式所取代。易发商场、龙美动漫游戏、大罗冷冻业的兴衰应该引起番禺珠宝首饰业经济现状的反思。当番禺珠宝首饰业遇到面临的发展瓶颈，番禺政府对它采取方式是“堵”还是
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