发帖
雷达卡
我在这里班门弄斧了，说一说我关于广告和消费者博弈的一点想法。
广告是要花钱的，对于企业来说这是净支出。广告本身不会创造收入，只能通过影响消费者购买其产品来达到增加收入。
广告是商家自我宣传和建立信誉的手段。那么愿意花越多的钱做广告的企业，信誉程度就越高。于是花钱越多的广告，所表现出来的商家信誉就越高。便宜的小广告只能起到宣传的作用，但不能够建立信誉。正常的广告流程中所表现出来的就是这样。消费者也是这样判断的。央视每年都进行广告拍卖，并且公布中标价格和标王，实际上就是起到了为企业树立信誉的效果。
但是奸商就利用了这一点，于是花大价钱做广告，忽悠消费者购买他们的商品或投资他们的企业。
此时发布广告的电视台往往说自己的无辜的，没有责任鉴别商家。但电视台的这种策略就算道理上说得过去，法律上也过得去，但策略上是过不去的。
因为如果电视台做了很多虚假广告之后，并不能给公司树立信誉。那么电视台的广告实际上就贬值了，就跟便宜的小广告没什么两样了。此时就没人愿意花大价钱到电视台做广告了，而是直接采用便宜的小广告形势了。这样的结果电视台也会受损失。所以从策略上说，电视台推卸播放虚假广告的责任是没有远见的，是自毁前程的行为。这不是电视台的信誉问题，而是广告本身的价值问题。
很显然，消费者只有上当之后才会发现电视台播放了假广告，此时损失已经造成。那么作为消费者应该如何在这个博弈中胜出呢？
我认为消费者应该抓住广告费用对于企业的净支出这一点来思考。
不管企业是不是骗子，他一定不会骗电视台，也就是不会拖欠电视台的广告费。
企业在电视台连续播放广告的效用是递减的。广告最开始播放的时候效用最大，随着广告播放次数增加，看过广告的人也越来越多，广告所能传达到的新的观众越来越少，效用递减。但电视台每次播放广告的费用的相同的。所以优秀的企业只会选择做一段时间的广告，大约两三个月吧，然后就不做了。过一段很长的时间后，才会再做两三个月广告。从经营成本，广告效用等等方面，这是企业的最佳策略。
骗子企业的利润非常高，所以他们不会在乎成本效用核算，而喜欢花最多的钱一个劲的播放广告。他们知道只要有几个人上当，他们就可以收回全部广告费。
所以消费者最佳策略是，不要在广告播出时间里购买该商品。如果这个广告播出一段时间后就没有了，而且再等上两三个月仍然没有播放，那么你就可以购买了，基本上可以说明是个精打细算的企业，精打细算的企业一般会信誉比较好。而如果你看这个广告没完没了的播放，每天都能看到，那么它们骗子的概率极大。就算不是骗子，至少他们的商品里包含了高额的广告费，这也是不划算的。
大概就想到这吧。很粗糙。希望大家提意见，提出新想法。
京公网安备 11010802022788号
