IPD在定制类产品立项流程中的应用简介

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IPD在定制类产品立项流程中的应用简介

   对定制类产品项目而言，其立项过程和销售签单有关，实际上属于销售项目，满足的是具体客户的短期需求，定制项目的立项过程通常是这样的销售人员在市场人员的指导下，寻找符合产品目标客户特征的潜在客户；将企业在售的产品（已经上市的产品）或在研的产品样品、或者概念产品作为销售道具，寻找与潜在客户的合作机会；与潜在客户经过沟通、交流后，达成初步的合作意向销售在企业技术、市场、财务、交付等部门人员的配合下，制定针对客户需求...........


IPD在定制类产品立项流程中的应用简介.pdf (308.81 KB, 需要: RMB 6 元)

2020-12-9 10:23:21 上传

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关键词：IPD 销售人员

只有三页，预览部分基本就把大多数内容列出来了，最后一句，“与标准产品立项基本逻辑可以认为是一致的。”
综上，性价比不值。