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楼主: zy614749145
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微信社群的两种变现模式(下) [推广有奖]

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zy614749145 发表于 2021-1-13 17:50:43 |显示全部楼层 |坛友微信交流群

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四、社群的作用是什么??产生一定的吸引感,降低用户对你的信用成本;?可能会改变人们的消费观念——将前置消费变为后置消费举个例子,以前人们买房属于前置消费,买汽车是后置消费,因为汽车是损耗商品,需要花钱保养,这费用最后可能会超出买车的花费,属于后置消费模式。而社群的影响可能会把前置消费变成后置消费,比如房地产商,以前卖房先要交付费用,未来买房子可能就是免费给你住,但是必须要在开发商合作的配套设施供应商消费,比如超市、家装、物业、学校等,你必须要去他们指定的地方消费满一定年限,超市购物,孩子上学,相当于一套消费绑定,开发商前期用免费吸引消

费者,后期则用长时间实现资金回收,实现变现。比如说传统模式的在线讲座,交钱听课,现场有记录者写成文章,拿到各大媒体平台去投稿。如果现在用社群模式,那么你是我的学员,我们用众筹的模式来上课,那就需要找你身边的人给你出钱来听讲座,然后再回馈那些给你众筹的人,你可以拉一个群分享这个课程,分享你的课程笔记和感悟,别人也就相当于听了那个讲座课程。以前讲座都是靠自己去推内容,而现在通过社群模式,让每个学员都帮你推内容,影响力不断扩大,并且实现了社群粉丝的参与感,体现了自己的价值。例如一个招聘社群的运营,加入社群,群里的HR可以帮你推荐到各大公司,但是你必须要展现你的行业相关执行或策划能力。社群可以策划一个线下活动,号召群友帮助HR群策划线下的活动,首先你能在群里众多HR面前展现自己的策划、执行能力,他们会帮你去引荐,并且让活动相关的企业HR看见你的能力,这是一个双赢的活动,社群达到了最佳的活动推广效果,你也可以从中收获offer。群主实现依靠自己的资源,驱动群友去帮社群做宣传营销,同时也给群友得到回馈。

五、一个社群具备的四感?神秘感,从开始的小社群,具有核心价值观,不轻易拉人,只选精华,精准目标群友?仪式感,进入社群要有一个仪式,精神上的或现实中的,这是精神价值的表存体现?集体荣誉感,社群积极发动线上活动鼓励群友参与活动交流,增强促进作用?参与感,不断举办线下活动,让大家带着问题和目的达到深度交流,不必在乎人数,而是深度。总结①精神价值观、核心目的明确,决定你的社群能否快速建立起来。②群规要明确,群友要精准③长期定期做活动,这是决定你的社群能否长久存活下去的决定性因素④消费者更倾向于为精神买单,而不是为功能买单,要突出精神层面的价值⑤社群有可能会把前置消费变成后置消费,会把之前的大价钱变成分期消费⑥社群的众筹模式,很多众筹都是通过社群来完成的社群的在线讲座模式不应该是“我听了我看了我走了”,而是“我听了我传播了获得自己在朋友圈的参与感荣誉感”,社群放大了人们在网络世界中的形象。最后的一些忠告未来社群会不断壮大,从一个群组生成另一个群组,而每个群组之间会信息同步、会有互动,互推,资源对接和互补,从而打破信息孤岛。?关于运营社群的三个关键点:第一、 做有态度的内容,聚集人气与共鸣;第二、 做圈层化互动,让社群产生大规模的互动,可以帮助同行从业者或创业者的价值得到良性反馈;第三、 从共享中互利,每个人在社群中都是一个获利者,同时也是一个贡献者。通过共享和互利,让这个社群变得更加壮大长久。

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