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伴随着直播电商的发展，直播带货也越来越多样化。即使是车、房等特殊类商品，也可以在直播间转化。尽管万事皆可直播，但并非所有商品都能在直播间畅销。
那么直播间什么东西好卖？又怎样才能选到高人气，高转化率的商品？揽客魔课堂今天将认真为大家分析。
一、什么东西在直播间好卖？
据微播易《2020电商直播产业报告》，目前直播间粉丝的兴趣主要集中在快消品，更追求直播带货的性价比。
就平台而言，淘宝直播涉及的商品种类比较齐全，主要有服装、化妆品、母婴、美食、珠宝等；快手、抖音目前主要集中在性价比较高的实用型产品，如时尚美妆、家居用品、女装、食品饮料、3c数码等。
其中，抖音直播美妆+服装百货占比高，商品价格集中在0-200元之间，品牌有一定知名度；快手直播的白牌商品性价比高，产业带直播的比重较大。
一般而言，目前直播已经覆盖了整个行业，体验度高、毛利率高、客单价低、退货率低、复购率高的相关非标产品更是受益匪浅。
整体而言，美妆，服饰，快消品是直播的强势品类。经济上，化妆品以其高毛利、高交易量等特点，成为人们喜爱的带货商品。服饰受退货率的影响略微居后，这两者是电商平台上最主要的带货商品。
就专业化程度而言，快消品由于品牌间差异性较小，购买决策更多地受品牌效应驱动，对主播的专业化要求不高，也成为热门带货品类之一。
而且对于珠宝、汽车、3C等专业性需求较强的商品品类，主播需要与顾客进行专业化双向交流，推动购买决策，靠近产品产业链上游的主播，往往更具说服力。
二、怎样挑选高人气，高转化率的商品？
1、日常生活用品使用率高（复购率高）
例如洗衣液，洗手液，护手霜，眼霜，面霜等快消产品，容易消耗，复购率高。加之直播间催单话术和直播间专享优惠，反正用起来营造一个不买就吃亏的气氛！
2、高性价比、低客单价
因为大多数抖音粉丝群体集中在18-30岁之间，这个消费群收入有限，所以消费水平不高。选购商品时，将重点关注产品价格是否符合心理预期、客单价低、物美价廉的产品上，进行促销，以量取胜，薄利多销。
3、及时热度高的产品
比如端午节吃粽子、中秋节吃月饼、夏日的小风扇、冬日的暖手宝，或是当下网红、明星带火的某个产品，都是时下的热门产品。
蹭热度产品与发视频蹭热点的逻辑是一样的。而且还可以借助新抖、蝉妈妈、飞瓜数据等数据分析工具。
4、售后保障
网上购物最担心的是售后问题，如果产品出现质量问题，售后没有保障，无形中就会劝退许多意向客户。
但作为直播间产品的推荐者和销售者，主播同样需要对产品的质量和售后负责。如罗永浩520直播鲜花盒子翻车，结果自付费用赔偿超过100万。
因此，作为主播一定要推荐有售后保障的产品，留住更多意向客户。
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