山可因心谈代理公司区别

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咨询公司、创意代理公司、媒介代理公司业务的界线及人才需求

咨询公司

属于商业性公司，主要服务于企业和企业家，从事软科学研究开发，运用专门的知识和经验，用脑力劳动提供具体服务。

咨询公司分类及涉及业务

1、传统战略咨询公司，典型公司包括麦肯锡（McKinsey） ，波士顿咨询 （BCG），贝恩（Bain）。

• 业务界线：传统的战略咨询公司以战略相关的咨询服务见长，近年也开始逐渐拓展运营、IT业务。

2、“大而全”咨询公司，典型公司包括埃森哲（Accenture），凯捷（CapGemini），IBM，以及四大：普华永道（PwC Advisory），德勤（Deloitte Consulting），毕马威（KPMG Advisory），安永（EY Advisory）。

• 业务界线：这一类公司大多从IT咨询起家，但经过多年的发展，已经将业务拓展到了全部咨询服务，既包括传统的战略咨询业务，也包括管理咨询业务（业务流程、组织架构、绩效管理、市场营销等）和IT咨询的业务。

3、精品咨询公司，典型公司包括专注于供应链咨询的Alix Partners、专注于零售行业战略的OC&C、专注于医疗医药行业的ZS。

• 业务界线：这些公司的业务可能跟前两者有所重合，但是更专注于某一行业，或某个领域。

4、其他咨询公司，这一类咨询公司往往有鲜明的特征，但又很难被定义，但有几类典型公司。

• 一类典型是专注于人力资源咨询的“四大”：美世（Mercer）、怡安翰威特（Aon Hewitt）、光辉合益（Korn Ferry Hay Group）、韦莱韬悦（Willis Towers Watson）。
• 另一类典型是经济咨询公司，主要的客户是律师事务所，为商业诉讼提供市场、法规等的研究与分析服务。业内比较知名的有Cornerstone Research, Analysis group, Brattle Group等.
• 还有专注财务和风险的公司，比如甫瀚（Protiviti）。
• 还有一个典型是房地产咨询公司，一般业内号称有“五大”：仲量联行（JLL ）， 世邦魏理士（CBRE），高纬环球（Cushman & Wakefield），第一太平戴维斯（Savills），高力国际（Colliers）。

人才需求：

• 能理解运用数据、又掌握核心咨询技巧的人才。所谓的核心咨询技巧，包括：解决问题的能力、沟通能力、团队合作能力。
• 理解复杂信息，并清晰而有说服力地传达信息的能力。
• 顺利将科学技术与商业敏锐性结合起来。
• 精通数字技术的人才。

传统创意代理公司 (creative agency)：

业务的界限 ：

创意公司的核心能力是策略+创意的组合能力，它们相加得出的案例是否具有爆破性、创新性以及话题性，以及案例对传播目标达成的程度。一般而言，策略出色、创意加分、执行得力的案例就能形成一个优质的传播效果。杰出的人员是它们唯一的高成本，也是为数不多的高成本。

人才需求

• 新奇的创意，能通过数据，实现创意的程序化，“讲对故事”。
• 了解互联网社交环境，有效的媒介投放，为广告主带来品牌形象的提升。
• 敢于创新，不停尝试新的可能，探索广告生意的可能性。
• 文案功底强，对创意高度狂热，且进攻性强。

媒介代理公司 (media agency)：

业务的界限 ：

顾名思义就是围绕各类媒介展开工作，包括但不限于媒体投放策略研究，各类型媒体特征属性的研究，媒体在未来发展方向的研究等。把媒体吃透，对各种不同类型媒体的特征，优劣势都了解得非常清楚，从而给出企业合理且最优化的投放方案，达到最理想的投放回报。围绕消费者做调查，了解、分析消费者接触媒体的习惯，从而形成媒介投放策略的论据。

人才需求：

• 沟通交际能力。基本的说话的逻辑性，口齿表达清晰。
• 较强的观察力和应变能力，熟悉各种媒介。
• 对媒体的关注程度。对新媒体有兴趣。要多了解广告的媒体形式。
• 策划能力。有一些起码的策划能力，能够撰写基本的PPT之类的文档。
• 数据整合分析能力，整合线上线下的资源、整合方向拓展。
• 拥有敏锐的嗅觉，用敏锐的嗅觉去观察资源。

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关键词：cornerstone Consulting Capgemini Protiviti Accenture