商业模式,是为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值,同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
商业模式是一个非常宽泛的概念,通常所说的的跟商业模式有关的说法很多,包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式。“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等,不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑,依然需要用一些元素来描述这种逻辑。
商业模式画布是一种能够帮助团队催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。现在这个时代的商业模式不再是随便拍脑袋就能想得到了,这时商业模式画布能够有效帮你做分析。
商业模式画布由9个方块组成:
- 客户细分:产品的核心用户群体
- 价值主张:产品能提供给核心用户的核心价值与核心需求
- 渠道通路:如何将产品送达用户
- 关键业务:直接制造产品、问题解决、平台或者网络等
- 收入来源:产品的收益方式
- 核心资源:资金、人才、技术、渠道
- 成本结构:创造产品的投入资源,资金、人力等
- 重要伙伴:商业链路上的伙伴
- 客户关系:产品和用户的关系
- 根据商业模式画布,结合上自己的PS,我做了个人版的画布。重要的合作主要是公司负责的平台有:微信、抖音和业务直播。关键业务是日常运营及推广工作,分析用户行为和需求。核心资源是优质和有高度传播性的内容。价值服务是探索自媒体运营模式。客户关系主要是为粉丝策划活动。渠道通路是运营微信公众号。客户群体主要有互联网自媒体平台。成本结构是执行直播营销线日常活动及跟踪维护。收入来源主要来源于粉丝带来的流量。