代理公司究竟是什么

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## 一、咨询公司的前世今生

### 咨询公司的业务
咨询公司是指从事软科学研究开发、并出售“智慧”的公司，又称“顾问公司”。咨询公司属于商业性公司，主要服务于企业和企业家，从事软科学研究开发，运用专门的知识和经验，用脑力劳动提供具体服务。
其任务主要有帮助企业发现生产经营管理上的主要问题，找出原因，制定切实可行的改善方案，指导改善方案的实施，传授经营管理的理论与科学方法，培训企业各级管理干部，从根本上提高企业的素质。

四大系咨询主要集中于运营和方案实施，在财务管理咨询、风险咨询、税务咨询领域一直都具有比较优势。

IT咨询为客户提供业务转型和行业专家咨询服务，并通过整合、快速、创新业务解决方案实现客户价值。

人力咨询提供的都是诸如绩效、激励、员工关系、招聘 管理等与人力资源相关的服务。

其他类咨询行业的细分包括精算咨询、人力资源咨询、经济咨询、市场营销咨询、大数据咨询等。

咨询公司在我国还刚刚开始发展，大部分咨询公司是由科技人员或工程技术人员自筹资金组建的，规模比较狭小。随着经济的发展，这种形式的公司将会有较大的发展。

在互联网正当时的年代，传统营销模式早已跟不上步伐。越来越多的企业、公司都转换成互联网营销模式。互联网的便捷以及低成本的操作方式受到时下年轻人的追捧，现今电商时代涉及各类行业，利用互联网营销的手段已越演越烈。许多中小型企业因为传统营销的高成本，也不得不面临转型。
在这种情形下，诞生了很多互联网转型机构，TII互联网转型等。

### 咨询公司的人才需求

基于咨询公司声望和综合实力的排名,可以分为以下几个层次：

1.麦肯锡、波士顿、贝恩(MBB)相当于咨询界中的奢侈品,专注咨询中顶级的战略,是咨询王冠上最耀眼的明珠;

2.罗兰贝格、博斯、摩立特、科尔尼等也专注战略,但是比MBB要差一些,属于轻奢品，做运营建议比较多;

3.IBM、埃森哲、四大系咨询,更相当于是大众品,专注于方案和系统实施,产品众多,流程标准,却不够高端,是标准化的成熟产品,但是从规模上看,大众品的规模要显著大于奢侈品,所以从全球收入上看,德勤咨询、埃森哲要高出麦肯锡、波士顿等传统管理咨询公司好几个段位;

4.诸如美世、翰威特等专注人力资源和精算的咨询公司则相当于精品店,在特定领域非常专业。


咨询公司对人员的要求很高,对顶级名校的本科生和MBA情有独钟,咨询公司的共同要求如下:

* 快速学习能力

在咨询公司里,可能两个月就换一个项目,项目经理是新的、团队是新的、工作内容也是全新的,如果没有很强的学习能力恐怕很难顺利开展工作。

* 承担挑战的能力

不定时接触各个行业的企业,需要敏捷的思维和足够的抗压能力。同时,咨询行业也要求员工工作勤奋,对于勤奋的要求不仅仅是从体力上能否适应加班。还包括能否承担责任以及你是不是愿意去。

* 沟通和团队合作

咨询公司项目小组式的工作方式,使得沟通和团队合作非常重要,在项目小组中,每个人都有分工,而且都是环环相扣,一旦你的环节出了问题,就会严重影响项目进度。

* 领导力

咨询公司业务类型和工作方式,使得咨询顾问们需要不断地同“人”接触,因此咨询公司对“领导力”看得很重,除了招收具有领导潜质的员工外,日常工作中也在不断培养员工的领导力,以期望他们能够成长为未来的“领导者”。

* 英语

咨询公司服务的客户很多是高端的跨国公司,顶级咨询公司自己也是顶级的外资企业,非常的国际化,公司内部也经常会有很多外籍员工,因此英语能力便成为进入顶级咨询公司的门槛。
具体来看,应聘咨询公司时,简历上的几个部分最引人注目:教育背景、学习成绩、英语能力、课外活动以及所获的荣誉、社团工作和实习经历。

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## 二、传统创意代理公司

### 主要业务
创意代理公司是提供市场营销服务的公司，其职责是帮助企业策划，准备，实施和评估所有或是部分的广告宣传项目。
由专长于为广告主开发和设计广告计划、广告以及其他促销工具的创意人员和经营人员组成的独立组织。创意代理公司也为广告主安排或代为购买媒介空间或时间。

### 人才要求
这是一则广告投放专员的招聘JD，我们能看到，主要职责有广告投放、分析广告效果、收集素材及广告信息等工作，工作难度还是可以的。
![]( "捕获1.PNG")

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## 三、媒介代理公司

### 主要业务

媒介代理是指代理人仅有权促成被代理人与第三人订立契约，而无权代理被代理人直接与第三人订立契约的商事代理。媒介代理即广告公司接受媒介的委托销售版面或时段。媒介可以是报纸、电视、广播、杂志等大众媒介，也可以是路牌、灯箱、车身、大屏幕显示屏等户外媒介，并可以从事体育赛事、文艺演出或其他活动。从事媒介代理的广告公司不仅要熟悉媒介的内容，还要有对媒介特性和受众的专业研究，适时地把媒介的版面、时间或空间推荐给广告主或代理广告公司。广告公司通过对媒介的代理，可以促进媒介内容的改进，如提高电视节目的收视率、提高户外媒介的艺术性等。媒介委托广告公司代理媒介一般要付给代理公司佣金，通常以销售额的一定比例或年承包费的形式实现。在媒介代理中，代理人只起媒介作用，并不能以被代理人的名义直接与第三人订立契约，契约上一般也不显示媒介代理人的身份。

媒介代理公司的出现：一方面是由于媒介的需求，媒介需要中介机构协助它进行市场拓展，广告公司是从其所服务的广告主利益角度出发购买媒介，不能从根本上代表媒介利益、而媒介仅靠自己的广告部门进行销售，客户拓展将受到成本支出考虑的限制，那么代表媒介利益帮助媒介做广告销售就是一种有市场需求的专业服务。另一方面是由于广告主和广告公司的需求。广告主的成熟和日趋理性，更关心在媒介投放上经济而有效，广告公司在购买媒介上，与媒介一家家打交道也需要支付许多额外成本，不经济也不划算。在这样的契机中媒介代理公司诞生了。

### 人才要求

下面是招聘网站上的一则媒介经理的JD，可以看到要求的能力有：了解熟悉市场、把握受众心理的能力、数据敏感度、投放效果评估能力、团队管理能力、判断能力、抗压能力。
主要来说，媒介经理要求的是个人对于广告市场的洞悉能力，是一种软实力。

![]( "捕获.PNG")

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关键词：人力资源咨询 管理咨询公司 工程技术人员 互联网营销 咨询公司