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[保研] 如何看待中国民众消费能力的提高和网红带货带动亿万经济的奇效之间的联系 [推广有奖]

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中国的消费者是否还是缺乏信息窗口和独立思考能力去判断什么是自己需要的和适合自己的
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关键词:独立思考 消费者

消费能力提高和网红带货火爆并并没有必然的联系。是整个互联网行业的人格IP化向消费领域蔓延,改变了传统消费的生态。如果说之前是C2B,然后再B2C的话,现在是直接C2C,网红带货的方式减少了供货商多层传导与盘剥的中间环节,利用强大的粉丝效应,为消费者节约了成本,同时激活了新的零售方式。不是中国的消费者缺乏独立思考能力,而是大家更愿意选择更专业、更权威的“导购”,这样有利于降低商品甄选的时间成本和交易成本。不管是李佳琦还是薇娅,他们都是从千千万万的带货主播中拼杀出来的,对商品的了解和专业程度也是最高的,他们也非常珍视自己的口碑,再加上他们鲜明的人格特色,才能吸引万千消费者愿意从他们的直播间买货。小编觉得网红带货和粉丝经济还是有很大区别的,要不然娱乐明星的带货效应会比李佳琦们更强,但恰恰并未如此,这说明网红带货实际上是传统零售向新零售的跨越式转变。现在互联网新媒体时代,不仅讲求流量,更要讲求粘性,只有流量没有粘性是无法变现的。消费者不是从众,而是更加挑剔,不论是抖音还是淘宝带货,吸引人们关注的时间只有5秒,5秒内不能吸引消费者,一切努力都是白搭。所以我们看到即使有很多公司或个人花重金做广告,但收效甚微,就是因为没有抓住流量,特别是没有将流量转化为消费者的粘性。新媒体时代,流量出现碎片化、流失快、粘性低的特点,只有把自己打造成出名的IP,才能形成裂变效应。我们看到了李佳琦、李子柒、薇娅等巨大的网红效应,那么,他们的可复制性如何呢?你能像李子柒一样自给自足、自力更生地生活吗?你能像李佳琦、薇娅他们那样一天20个小时以上的直播吗?你能像他们一样在自己的领域绝对专业与权威吗?现在的消费者不是头脑更简单了,反而是要求更高了;现在的网红不是更浮躁了,反而是更下沉与接地气了。

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