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雷达卡
一般楼梯都有扶手，可是我们在上楼梯的时候一般并不用扶着它，它看起来好像是虚设的，用途好像不大。可是如果没有了楼梯扶手，一般人在上楼梯的时候肯定会紧靠着墙走，并且战战兢兢的很缓慢，这样看来楼梯扶手又是必要的，用途也是很重要的。那么楼梯扶手对于人上楼梯的行为来说到底是在起着怎样的作用那？它是如果起作用的那？
我们先来分析一下有楼梯扶手的时候上楼梯时的行为过程。
第一步：感觉到有楼梯扶手。这种感觉可以是用眼看，也可以是凭经验感觉。
第二步：后果判断。将一切可能的后果，后者主要可能的后果判断出来。
本例为：因为有楼梯扶手，所以上楼梯的行为可以保证安全。
第三步：行为选择。针对自己想要的那个后果，或者不想要的那个后果来进行行为选择。
本例为：因为上楼梯可以保证安全，所以可以不对上楼梯的行为进行特别的注意，只要采取平常的行进方式就行了。
第四步：执行。执行选择后的行为。
本例为：用正常的行进方式上楼梯。
然后再来分析一下没有楼梯扶手时上楼梯时的行为过程。
第一步：感觉到没有楼梯扶手。
第二步：后果判断。因为没有楼梯扶手，所以如果不小心出了意外就会掉下去。
第三步：行为选择。
选择一：因为上楼梯有危险，所以，要采用特别小心的方法上楼梯。
选择二：因为上楼梯有危险，所以，我还是不上这个楼梯了，座电梯上去吧。
第四步：执行选择后的行为。
本例：如果选择行为一，那么就扶着墙上楼。如果选择了行为二，就去找电梯。
在上述两个行为过程中，有还是没有楼梯扶手，是影响人们进行后果判断与行为选择的要素。
在本例中，我们需要不用担心的上楼梯，不能让上楼梯这样的事成为我们的负担，影响我们的心情，直至影响到我们的生活质量。那么怎么办？还是把楼梯扶手做好吧。
无论在生活、社会中还是在组织中，我们经常需要有一个确定的行为，比如社会需要公民的行为确定在法律允许的范围之内，组织需要组织的个体执行组织的纪律，出门时我们希望出行安全。下面我们将上楼梯的例子进行一般化抽象，并将结论在组织管理中如何运用进行探讨。
一 组织中的行为逻辑三段论。
假如在一个组织中，它或者构成它的个体的行为B是组织所需要的，比如：积极向上的工作热情、企业创新等等。那么我们需要在组织内部构建如下的行为逻辑才能保证行为B的出现：
第一段：
如果A则B
第二段
因为建立了A
第三段
所以一定会出现行为B
假如在一个组织中，组织或者构成它的个体的行为C是对组织有害的，那么组织需要杜绝行为C的存在。比如：腐败、消极等等。这个时候我们需要在组织内部构建如下的行为逻辑才能保证行为C不出现：
第一段
如果有E则不会有C
如果有D则会有C
第二段
建立E
杜绝D
第三段
所以一定没有C
二组织内如果A则B的行为命题建立
组织内的行为一般由个体执行，这个个体可以是人，也可以是一个部门，但是无论是那种情况，我们都假设这个个体具有两个基本属性，一是具有自己的利益，二是具有智慧。
那么个体针对条件A而采取行为B需要两个步骤：
第一步价值判断，个体首先针对条件A对自己的影响进行判断，判断它是对自己有利还是有害，或者是处于中间地带。这一判断是必须的，因为这将影响到个体随着而选择的行为。
但是并不是所有的个体对同一个条件A产生同样的价值判断，比如有人认为金钱的价值大于亲情的价值，有人则认为亲情的价值大于金钱的价值；有人看见蜘蛛就害怕，有人看见蜘蛛就高兴。可是在一个组织里面，我们希望所有的个体都有统一的行动，这个时候我们需要所有个体的价值判断取向都一致，因为这样才能保证他们选择的行为一致，因此组织需要对所有个体的价值判断进行塑造和统一。其做法无非就是两种，一是在选择个体的时候就选择与组织价值观一致的个体进入组织，二是对组织的个体进行价值塑造。企业文化建设的核心就在于此。
第二步：行为选择。所有个体都将选择有利于自身利益的行为，而不会去选择危害自身利益的行为。这是一个基本假设。
但是我们发现并不是所有个体都能正确的选择到对自己有利的那个行为，它们在试探着，有时候还会选错。比如：物理试验，科学家们虽然在努力找到成功的办法，但是试验还是经常的失败。比如企业家们虽然在努力寻找赚钱的方法，但是赔钱的也不少。比如企业中的员工虽然也在努力追求成功，但是失败的也不少。这个时候怎么办那？也有两个基本的办法，一是鼓励试验、试探、尝试，在我们没有经验来确保那种办法可以获得成功时，我们只有尝试，并且尝试是找到成功的最基本办法。二是用经验教育个体，帮助它们学会利用以往的成功的经验找到自己成功的办法。我们经常树立典型，其本质是用典型教育大家。我们学习知识，其本质也是帮助大家在工作时选择正确的方法。
三组织内行为逻辑前提条件的建立
我们有时候忘记了前提条件的建立，如果A则B只是一个命题，为了得到B就必须建立起条件A来，比如一个企业里面要想让员工多加工工件，那么就必须建立起激励机制来。也就是说激励机制是多加工工件的前提。可是我们往往忽视了这个条件的建立，在我国的实践中，有一段时间农业生产靠自觉进行生产，结果生产力很低下，结果实施了联产承包责任制后农业生产力较之前有了很大的提高。与之相仿，工业生产也出现了计件工资制。如果建立了A就会B这样的条件建立可以称之为正向条件建立。
有时候我们不需要行为C，比如上班迟到，按照我们前面的行为逻辑三段论，要想不让员工迟到，需要建立的前提条件是要有惩罚措施E，以及不出现诱发迟到的其他情况D，比如雪灾或者突然通知员工晚上12点开会，或者有员工和考核的关系好，迟到了也不会处罚他。这样的条件建立称之为反向条件建立。
在一个组织里面，正向条件的建立与反向条件的建立同等重要。没有正向条件的建立，组织希望的行为不会必然的出现，没有反向条件的建立，有害于组织的行为不会必然的杜绝。正向条件建立与反向条件建立与否，是确保组织内行为逻辑三段论能否得以实施的关键一环。
四让组织内的行为逻辑三段论成为组织内部的规律
通过价值塑造、行为选择塑造、正向与反向条件建立，使组织内行为逻辑三段论成为组织内部的规律。也就是说一切行为都要符合行为逻辑的三段论。比如：一切有利益组织的行为都要受到激励，一切有害于组织的行为都要受到惩罚，而不允许出现特殊的例子，这就是规律。假如没有这个规律，比如有了特殊的例子，那么组织内部的行为逻辑三段论就不会完全的建立起来，组织内的运行秩序就不会建立起来。
设想一下有一个员工不受企业内纪律的约束，想怎么样就怎么样会是什么结果？假如有一个星球不受万有引力约束了，想怎么飞就怎么飞，宇宙又是一个什么样的结果？
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