房地产营销的策略创新的基本运作机制

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试述各种房地产营销的策略创新的基本运作机制。

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关键词：房地产营销 房地产

当前房地产市场处于买方市场条件下，房地产开发商和中介商必须在房地产市场中实施有效的营销策略，进行策略创新，才能将日趋增多的消费者的潜在购买欲望转化为有效的购买行为。目前可以选用的创新性策略主要包括：
（1）网络营销，即房地产企业通过建立自己的网页并借助一定方式，让各个消费者知晓企业在互联网上的域名地址，而消费者则根据自己的需要浏览房地产企业的网页，通过网页了解正在营销的房地产项目，同时向房地产营销网站反馈一些重要的信息，并最终作出房地产购买决策的一种新型房地产营销方式。
（2）可持续营销，是指房地产品牌是多种品牌的综合，一个品牌楼盘是多个企业努力的结果，是多个品牌的综合，任何一个环节出了问题都会影响到其他各个环节。这就要求项目开发的各个细节需环环相扣，要求面面俱到前提下的统筹安排。媒体发布的立体性配合、工程上的进展、设计上的优化、物业管理方面或某一批硬件设施的确定、价格上的变更、甚至配合相关政策法规的调整等均需要统一指挥，互相协调。因此房地产开发商不仅要重视自身的营销行为，在选择相应楼盘的设计商、建筑商、代理商、物业管理商等合作伙伴时，也要注意对方的营销观念、营销策略等是否与自身的相吻合。
（3）特色营销，即房地产开发商应结合自身产品的特点，有创造性的进行一些特色营销。主要有文化营销，注意同文化要素的结合，以期在众多的竞争者中独树一帜，占得主动；绿色营销体现企业适应消费者利益、强调生态环保的消费诉求，建立人类与大自然协调统一的机制；合作营销建立房地产开发企业基于某种利益的松散性联盟，在竞争中求合作，促进联盟成员的共同发展。