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最新房地产全程营销 含实战案例分析
最新房地产全程营销
策划与实战全纪录
主编 李乡状
银 声 音 像 出 版 社
责任编辑：志 东
封面设计：永亮工作室
最新房地产全程营销策划与实战全纪录
主 编：李乡状
出 版：银声音像出版社
经 销：全国新华书店
印 刷：北京市铁道部第十六局印刷厂
目 录
第一篇 全程营销———房地产业的世纪革命
第一章 我国房地产营销现状
第一节 中国房地产市场的发展历程
第二节 中国房地产市场现状分析
第三节 中国房地产发展方向分析
第二章 中国房地产市场展望
第一节 网络时代的中国房地产业
第二节
给房地产市场带来的冲击
第三节
奥运给中国房地产业带来的机遇
第三章 目前我国房地产业的竞争态势
第四章 世界房地产营销走势
第一节 世界房地产市场透视
第二节 部分国家和地区房地产业大观
第三节 世界房地产金融探析
第四节 国际房地产 战略
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第五章 导入房地产全程营销的必要性
第一节 房地产全程营销锻打精品住宅
第二节 万科城市花园与全程营销
第三节 “碧桂园现象”透视
第二篇 房地产全程营销
第一章 房地产全程营销体系
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第二章 房地产项目投资营销
第一节 房地产项目投资可行性分析
第二节 不同类型房地产的投资特点
第三节 房地产项目投资策划
第四节 房地产项目营销策划
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最新房地产全程营销策划与实战全纪录
第三章 项目规划设计营销
第一节 项目规划设计应面向市场
第二节 居住区规划设计
第三节 小区工程设计
第四节 关于项目建筑风格的思考
第五节 项目建设和可持续发展
第四章 项目质量工期营销
第一节 项目施工质量控制
第二节 项目施工成本控制
第三节 项目施工工期控制
第四节 项目施工安全管理
第五章 项目形象营销
第一节 房地产营销与
第二节 房地产形象营销策划
第六章 项目营销推广策划
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第一节 房地产市场营销环境分析
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第二节 房地产购买行为分析
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第三节 房地产市场细分
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第四节 房地产目标市场选择
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第五节 房地产营销推广策划
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第七章 项目销售顾问、销售代理
第一节 开发商与代理商的双赢模式
第二节 明确项目的销售主题
第三节 制订可行的销售进度计划
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第四节 房地产营销人员的营销技巧
第八章 项目服务营销
第一节 物业管理与房地产营销
第二节 物业维修管理
第三节 物业设备管理
第四节 环境、绿化与保洁管理
第五节 保安、消防与车辆管理
第六节 不同类型房地产项目的物业管理
第七节 物业管理企业形象与实施
及
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第九章 项目二次营销
第一节 房地产发展商可持续经营战略
第二节 房地产业进入品牌竞争时代
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第三节 房地产的品牌运营
第四节 房地产品牌营销策划
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目 录
第三篇 房地产全程营销实战案例全录
案例一 广州 小区全程营销策划书
一个房地产开发项目的成功，无不一点一滴的体现在对项目的调研、
评估、定位、规划、营销推广、售后服务等等每一个细节的策划上。
项目总论
第一章 市场研究与方案构思
第一节 项目市场研究
第二节 项目环境分析
第三节 项目的市场定位
第二章 项目方案策划
第一节 规划设计方案
第二节 项目投资经营方案
第三节 项目开发建设方案
第四节 项目营销方案
第五节 物业管理方案
第三章 项目可行性研究
第一节 项目投资估算及资金筹措计划
第二节 项目销售和租赁收入测算
第三节 项目财务评价
第四节 项目不确定性分析
第五节 项目效益评价
第六节 结论与建议
案例二 广州富力半岛花园
富力半岛花园连续二年荣获广州市销售冠军称号，以其超大规模、优
越环境、完善规划、配套周详、价格合理等有利因素，完全满足对该区域
房地产市场的需求，是全程营销的又一成功力作。
案例三 大连海昌欣城
大连海昌欣城于 年 月投资兴建， 月 日正式进入市场销售
期，当天，成交住宅 余套，成交金额 余万元，到 月 日，一
个月内，共售出 户，总成交金额 亿元，占一期销售总额的 。
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冰冻三尺非一日之寒，大连海昌欣城案例，揭示成功的奥秘。
案例四 广州芳草园
芳草园从项目的投资开始，细致分析周边楼盘的特色，确立注重居住
者生活感受的项目定位，从根本上与竞争楼盘形成差异，在此基本策略
上，展开一轮又一轮的成功推广。
案例五 武汉丽岛花园
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最新房地产全程营销策划与实战全纪录
武汉丽岛花园是一个高素质的房地产项目，可在一期销售中，社会外
销比例只占 ，这表明公众对丽岛花园的认知与认同还未完全建立，
对今后的销售十分不利。如何挽回颓势，走出低迷，关键在于从开发到销
售的全部过程中，不要把房子简单地以商品看待，要真正引起买家的兴
趣。
案例六 广州嘉和苑
嘉华集团凭借雄厚的经济实力与管理经验，从投资开始，即调研定
位，运用先进的规划设计理论，随时根据市场的变化及时调整营销策略，
用其追求完美的精神，塑造了广州房地产市场公认的精品豪宅。
案例七 成都王府花园
王府花园的卖点：在成都首创双会所配套、网球场、高尔夫练习场、
多功能健身中心等 多项 服务， 米超宽楼距，最短楼距也达
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米，由法国建筑泰斗麦克郎指导和规划设计，还创造了“一键通”社区智
能服务中心。王府花园被誉为成都十大明星楼盘。它的成功溶入在房地产
全程营销的每一个过程中。
案例八 顺德国际商业城
年， 世纪，中国房地产市场正酝酿一场全新的世纪营销革命，
在传统的经济体制下，旧的房地产市场推广手段已经越来越不适应新经济
的发展，楼盘不再相信单纯的概念炒作，房地产走进专家卖楼时代，品牌
营销日渐走上竞争平台，
世纪是房地产全程营销的时代。
案例九 青岛东苑绿世界
青岛东苑绿世界选址于山东胶州市西侧，地处胶州市商业一条街，全
程营销策划量体裁衣，打造房地产精品。
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