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□记者 项开来 福建报道
“工人对工价最为敏感，调单价是工资协商的核心所在。”福建省德化协发光洋陶器有限公司总经理许庆水说。
德化协发光洋陶器有限公司所处的泉州市，是福建第一经济大市，全市有非公有制企业3万家，个体工商户20万多家，外来务工人员200万左右。针对该市外向型加工企业多，在工资分配方面大部分实行计件工资的情况，泉州市总工会表示，将以推进合理确定劳动定额和计件单价为关键，通过区域性和行业性工资集体协商“两条腿”走路。
记者在泉州采访发现，当前在提高工资集体协商覆盖率的同时，如何让协商真正落到实处，让职工工资水准与地方经济发展水平、企业经营状况合理挂钩，是工资集体协商工作的难点所在。
从去年以来，泉州市工资集体协商工作推进相当迅速。记者从泉州市总工会了解到，今年全市企业单独签订工资专项集体合同7536份，签订区域性集体合作245份，行业性集体合同8份，共有25975家企业签订工资专项集体合同或被区域性、行业性工资专项集体合同所覆盖。到2011年底，全市建立工资集体协商制度的企业，要达到已建工会企业数的85%以上。
3万家企业，20余万的个体工商户，如何实现工资集体协商的快速推进？泉州市通过“两条腿”走路：一是开展行业性工资集体协商；二是重点推进区域型工资集体协商。
德化县是陶瓷生产大县，全县有陶瓷企业1100多家，职工7万多人。以陶瓷业为突破口，该县先后在陶瓷、矿业、水电等行业，推进行业性工资集体协商。
德化县工会常务副主席王志强告诉记者，一些龙头企业对工资集体协商工作十分重视，但也有部分中小企业对此不甚理解。为此，县总工会深入企业与企业主广泛座谈，讲解工资集体协商的意义，共同探讨企业发展与职工利益的关系，赢得了企业的理解和配合。
德化县确定了行业工资分配制度、工资标准、工资发放增加机制、工资增长幅度、加班工资、工资支付等14大类的协商内容，形成了行业工资集体协商文本。最终，企业方接受了职工方提出的最低月工资标准不低于**公布的年度最低工资标准150%的要求，职工工资年增长达6%以上。
今年3月份，福建省发布了最低工资标准，其中德化县由此前的700元/月提高到了850元/月。按此计算，该县陶瓷行业工资最低标准为1275元/月。
在行业协商的同时，还有区域协商。王志强说，区域协商主要针对商贸等行业，这些领域企业数量众多，用工规模普遍较小，流动性大。根据实际情况，最终定下区域工资集体协商的底线：不低于**公布的年度最低工资标准120%。
在德化陶瓷行业，对于“150%”的行业集体协商最终结果，有大企业认为定低了，但也有小企业认为定高了。
“作为工会部门，大中小企业我们都要兼顾，要考虑到小企业的承受能力，但上不封顶，效益好的企业可以在此基础上再协商上调。”王志强说。
福建省德化协发光洋陶器有限公司2011年度工资集体协商于春节前谈完，新的工资标准从4月1日开始执行，人均月工资增长150元左右。目前工人月工资在2100元左右，在当地属于中上水平。
公司总经理许庆水介绍说，2年前定工价都是管理干部闭门造车，员工很少参与。现在工资协商由员工和企业方共同参与，参照系数有当地社平工资、行业状况、岗位的重要性、员工表现或贡献等多方面因素，最终落实到工价上，这样员工最直接感受到工资上调。
记者在该公司的“年调方案”上看到，该公司仅计件的工种就有28项，每项都详细列出日工资、时工资、月工资以及调整幅度。调整幅度最低的是5%，有3项：练泥、装出素烧、打金。最高的“入料”工种达21%，次高20%的有6项。28项平均增幅为14.32%。
而在制鞋大镇晋江市陈埭镇，区域性协商是当地推进工资集体协商的主要形式，以此覆盖辖区内企业。
陈埭镇工会主席李春龙说，去年12月就达成了区域性工资集体协商协议，主要由镇商会与工会进行协商。当时**公布的晋江最低工资标准为750元，区域性工资集体协商定的最低标准为1050元。另外，对节假日工资如何处理，也进行了协商。最终是春节、国庆节、五一劳动节几个长假以及每周六明确要放假，但考虑到当地企业的实际情况，对中秋节、清明节等及周日是否放假没有写得太死，作灵活处理。
在三斯达塑胶公司，副总经理王星坤认为“1050元”的集体协商结果意义不大，因为当地的工资行情远超过这一水平，在该公司即使最普通的工人月工资也有1300元。
福建一位学者表示，目前的工资集体协商更多针对普遍性，类似于“最低工资”的提高版。当前更要强调个性化，推动企业、行业、地区根据实际情况“个性协商”，进行“精准化”操作，避免“大而化之”。
而在高覆盖率的同时，如何确保那些“被覆盖”的企业，能不打折扣地执行工资集体协商结果则是另一个考验。
“如果一个县签一份合同覆盖全县，覆盖率达到了100%，这样的协商就难免流于形式，越细化才越有可执行性。”一位基层工会人士说。
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