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本文核心观点：IT基础设施行业龙头企业品牌布局、销售模式、经营业绩等
1、中国IT基础设施行业龙头企业全方位对比
目前，中国IT基础设施行业的龙头企业有华胜天成、优刻得等，2021年Q1-Q3华胜天成营业收入以及毛利率均高于优刻得。
2、华胜天成：IT基础设施业务的布局历程
华胜天成成立时间早，属于国内较早布局云计算软件业务的企业。对于云计算软件业务布局，可大致分为4个阶段。第一阶段为系统应用集成阶段，其中包括1998年华胜天成成立及2004年华胜天成上市。第二阶段为IT国产化阶段，其中包括2010年华胜天成发布首个云计算业务线品牌“天成云”。第三阶段为自主安全云服务，其中包括2017年华胜天成后向并购及2018年华胜天成提出“一个核心四朵云”战略。2020至今为第四阶段，主要任务是赋能客户数字化转型。
3、华胜天成：IT基础设施业务布局及运营现状
——华胜天成业务布局：产品细分种类较多
从产品类型来看，华胜天成主要可分为两大类—云成及云胜系列。其中云成系列是基于开源技术栈和自研技术栈，研发形成的具有自主知识产权并且安全可控的系列产品及服务。主要包括开源全栈云资源池产品、云操作系统系列产品等四个细分种类。而云胜系列则是聚焦行业属性，依托云计算、大数据、物联网、人工智能等支撑技术，结合行业应用系统，研发形成场景化的整体解决方案。
华胜天成历经20多年沉淀，形成了行业领先的“自主可控、安全可信、敏捷可用”的产品及服务，在10余个重要行业服务超过16000家客户，并将大数据、云计算等技术成果落地转化为成熟的经验和可衡量的价值。2021年上半年，公司企业IT系统解决方案占比约为78%。
——华胜天成业务合作：与多家企业建立战略合作关系
华胜天成具有较多合作伙伴，云伙伴包括华为，AWS、腾讯、百度等龙头企业，技术伙伴包括依图、旷视、龙芯等优质芯片、技术企业。近年来合作事件频发，部分合作事件如下：
——华胜天成销售渠道：逐步布局境外业务
华胜天成旗下拥有数十家成员企业，已经形成以中国北京为总部，覆盖中国主要城市和港澳台、东南亚、北美、欧洲的营销服务网络，具有产品销售、系统建设和服务交付全球化的能力。2021年上半年华胜天成境内境外业务占比较为均衡。
公司积极拓展海外市场，在美国、欧洲、俄罗斯、乌克兰、波兰、香港及东南亚等地均设有分子公司和研发中心，公司践行“一带一路”倡议，进行区域间的品牌、产品、技术、人员和客户等要素的共享和整合，国际化优势突显。
——华胜天成研发投入情况：推进技术创新，优化产品结构
2017-2021年度，华胜天成加大研发投入，推进技术创新，优化产品结构，以满足不断变化的市场需求，增强公司的综合竞争力，提高市场占有率。
4、华胜天成：IT基础设施业务经营业绩
华胜天成IT基础设施业务得到快速发展，公司不断推出新产品、改进老产品，受新冠肺炎疫情影响，公司业务实施和交付受到了一定程度的影响，疫情缓解后公司迅速开展业务，通过全员努力将疫情影响降至了最低。2021年前三季度公司营收为24.49亿元。
5、华胜天成：IT基础设施业务发展规划
华胜天成在不断探索新商业模式的同时，将全力拓展优势产品线，抢占市场机遇，实现业绩突破，致力于成为云计算细分领域龙头企业。除了对现有产品、研发的要求外，华胜天成将注重投资板块，并对不同公司的投后管理做出了规划。
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