“愤怒的小鸟”觅食中国

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在中国建“小鸟”实体店是Rovio的一个长远策略，中国是一个巨大的市场，他们在这里已经拥有众多粉丝，在中国实体店若探测成功，将很快复制到全球各地。Rovio要将“愤怒的小鸟”打造成一个品牌，即便五年、十年之后，这个游戏不再是游戏排行榜第一了，“愤怒的小鸟”也要像Hello Kitty一样，长盛不衰三十多年依旧无处不在，赚着人们大把大把的钱。


2009年年底，一只小鸟从北欧芬兰掀起了一阵飓风，瞬间席卷全球。短短一年多的时间，其大名已是家喻户晓。它就是“愤怒的小鸟”。


芬兰游戏设计公司Rovio可以称之为家族企业，30岁左右的首席运营官(COO)Niklas Hed是公司创始人之一，首席执行官(CEO)Mikael Hed是NiklasHed的堂兄，而董事长Mikael Hed则是Mikael Hed的父亲。而Rovio在芬兰词汇中的含义是燃烧的火花，正代表了这个企业的奋斗激情。
在诞下这只大名鼎鼎的小鸟之前，Rovio虽然设计了52款游戏，但都是外包游戏。这样的经营模式让Rovio频临倒闭。但绝境逢生。Rovio的设计师 Jaakko Iisalo设计出了各种可爱的小鸟形象，并赢得了公司所有人的赞赏。之后公司决定用这些小鸟的形象设计一款自己的游戏。
2009年12月的时候，游戏正式上线，只在Apple Store中售卖。起初，Rovio只是凭借口头传播，员工们鼓动朋友去下载游戏。“小鸟”的魅力锐不可当。很快，“愤怒的小鸟”就跃居芬兰游戏下载排行 榜榜首。紧接着，这种“小鸟魔力”快速蔓延，从芬兰的邻国瑞典传遍北欧，再至英国，然后“小鸟”飞跃了大西洋，进军美国，占领高地。目前，“愤怒的小鸟” 在美国的游戏下载排行榜上已经连续几十周排名第一，成为Rovio的全球第一大市场，拥有一半以上的粉丝。
这只小鸟为Rovio带来了巨大的回报。Rovio全球销售总监Niklas Kari透露，目前其全球范围内的下载量已达到2亿次。今年收入2000万欧元，是去年的两倍多。Rovio为自己定下了一个高远的目标，希望今年全球下载量可以达到10亿次。
制定这样的目标并非只为激励员工，更重要的是其目前飞速的膨胀速度。Rovio中国地区销售总监潘天一表示，去年Rovio预计今年年底下载量会累积达到1亿，但现在刚刚半年就已经达到了2亿。而员工人数也从1月的30人增长到目前的120多人，翻了4倍。
到底是什么原因让这只小鸟的魔力如此巨大，发展如此迅速，吸引着数以亿计的粉丝与之为伴，甚至可以让许多粉丝从2009年年底游戏发布之初一直追随至今?
Niklas Kari认为“愤怒的小鸟”魅力有五。第一，游戏角色形象可爱，并且细节制作也是非常用心，包括音效和画面等。第二，游戏上手很快，不需要学习准备，5分 钟之内就可以完全熟练操作。这适应快节奏的生活方式。第三，虽然操作简单，却极具挑战性。力度和角度的掌握、击破点的选定、不同小鸟的组合利用等都增加了 其挑战性。第四，Rovio公司员工在微博上设立账号，加强与粉丝之间的交流。第五，其游戏只需一次购买，之后的所有更新都是免费下载使用。每隔几周就会 有更新的章节。可以满足粉丝无止境的新鲜感。除了2009官方版之外，Rovio还有季节版。每逢节日——万圣节、情人节等——开发新的季节版本。接下 来，Rovio还将继续研发新玩法，甚至有可能进军3D游戏。
除此之外，潘天一补充道：“我们和美国20世纪福克斯电影出版公司(20th Century Fox)合作，为《里约大冒险》这部电影制作了一部游戏，也叫做《里约大冒险》，可以为他们推广。因为“愤怒的小鸟”和《里约大冒险》里面都有许多小鸟的 形象。游戏3月上线。这是我们最火的一个阶段。10天内达到1000万下载量，20天内差一点点2000万。平均下来一天100万。”潘天一透露，与《里 约大冒险》合作之后，很多品牌对“愤怒的小鸟”都非常感兴趣。他们也正在计划与一些品牌进行合作，做一些类似的植入式广告或者植入式游戏。
而除过以上原因，最重要的是“愤怒的小鸟”诞生时间也正逢其时。这一年多，正是各种触摸式平台大量诞生的阶段，所以在设计游戏时，Rovio就考虑到了这些因素，手机、PC、网络平台等等，一次到位，致使“小鸟”顺风借势。
然而，Rovio的野心远不止于10亿下载量。事实上，去年年底Rovio就开拓了周边产品，经营起了网店。其网店目前可以覆盖全球150个国家，仅仅玩 偶就卖掉了300万只。而这只是开端。NIklas Kari此行来中国，正是来探查中国市场，查看其合作商美国玩具生产商Commonwealth(Commonwealth Toy & Novelty Co.， Inc.)的南京工厂。Rovio这一步棋是，中国“小鸟”实体店。这是Rovio在全球范围内开设实体店的一个市场。Rovio认为，中国是一个巨大的 市场，他们在这里已经拥有众多粉丝、在中国实体店若探测成功，将很快复制到全球各地。潘天一表示，预计在未来三年之内，中国的“小鸟”实体店将增至200 家。而产品种类也将扩大至服装、文具等等。潘天一透露，Rovio现在已经与曾将Hello Kitty实体店成功代入中国的公司PPW合作，打造继Hello Kitty之后的再一个卡通品牌神话。
Rovio的品牌计划不止实体店。潘天一说，目前Rovio已收购了芬兰动画制作公司Kombo，为Rovio独家打造“愤怒的小鸟”系列电视、电影。甚至“小鸟”还涉及到出版行业，目前Rovio已出版一本烹饪书籍。
Rovio正在长远规划。瞬间崛起又很快没落的游戏数不胜数。经得起时间刷洗的经典游戏现在也基本只存在于我们的记忆之中，即使“超级玛丽”也是如此。单单只做游戏，即使“小鸟”魅力再大，也于事无补;必须让“小鸟”彻底融入消费者的生活。这就需要线上与线下的紧密结合。
无论是实体店还是电影电视，都是Rovio的长远策略。潘天一说，Rovio要打造的是一个品牌。“即使五年、十年之后，这个游戏不再是游戏排行榜第一 了，‘愤怒的小鸟’这个品牌还在。”就像Hello Kitty，没人会忘记它。长盛不衰三十多年，这只小猫咪依旧无处不在，赚着我们大把大把的钱。
而中国市场正是“愤怒的小鸟”走向线下的第一步。目前，Rovio的中国团队正在组建，预计今年将组建完成，中国的分公司的选址有可能偏向上海。这也是 Rovio在芬兰之外的第一家分公司。这至关重要的第一步，决定着这只“小鸟”是不是能够真正从线上走下来，延续其魔力，成就品牌神话，正像人们现在为它 付出的狂热一样。

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关键词：愤怒的小鸟 Commonwealth Century Novelty Common 中国 愤怒的小鸟 觅食