发帖
雷达卡
精益生产管理咨询公司是怎么定价的？
可能很少有一个行业，会像咨询公司的定价那样差别如此之大了。在我们精益生产管理咨询这个行业里，价格低的，可能就收个几万几十万，价格高的，一年的服务费能收到一两千万。
咨询公司的生意类型，叫做专家生意。专家生意的的特点，是门槛高，但复制很难，所以咨询公司规模一般都不大。专家生意非常依赖核心专家，所以这个行业“供应链”非常短缺。定价依据主要是如下几点：
第一个是竞争的角度，要看同行。
如果你们服务能力差不多，那同行的定价就是你定价的上限，这是基于竞争的一种定价思维。
你跟对手差不多，但定价比他们高，那客户为什么选你？
第二个是，成本维度。
咨询公司这种商业模型，注定了没有物美价廉一说，所以成本不是考虑咨询服务价格的主要因素。
第三个是，客户价值的维度。
这就是你提供的咨询服务价值，值不值这些钱。
如果值，你的客户做完项目就会传播你的口碑。如果不值得，他们做完项目就是骂你，别的客户来找你服务之前，也会去老客户那里了解情况，那你未来获客就难了。
京公网安备 11010802022788号
