一个关于奖励惩罚制度的变量设置

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通过调查了一百多家对销售人员设立了奖励和惩罚制度的企业。他们的制度如下：在公司中销售额排名前10%的销售人员会获得一笔固定数额的奖金
在公司中销售额排名后10%的销售人员则会需要缴纳固定数额的罚款。

现在想研究问题是奖惩激励能否使得企业销售额增加。但是不知道如何把，奖金和罚款如何在设置回归模型的时候体现出来。

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关键词：变量设置 销售人员 回归模型 销售额 不知道