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楼主: nspire

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[问答] 想做市场销量、份额预测，怎么做啊？ [推广有奖]

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楼主

nspire 发表于 2011-9-19 16:50:39 |AI写论文

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就是预测某一时间的销量和市场份额之类，怎么做啊？

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关键词：怎么做市场份额

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发表于 2011-9-19 17:32:16

可以关注spss18.0及其以后版本，其direct marketing模块的相关功能，也行有您需要的

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hlxblood 发表于 2011-10-4 14:11:42

可以做回归分析

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602dxz 发表于 2011-10-4 16:08:23

销售量预测：推荐你用BASS扩散来做。你要有以往每年的销售数据以及用户的换购年数的直方图。然后将每年的销售量拆分成首次购买量与再次购买量。首次购买用BASS扩散模型进行预测，再次购买就用用户的换购年数的直方图进行推算。最后将每年的首次购买预测量加上再次购买预测量就行了。如果你想把年预测再进一步地拆成每月或者每季度的话就再用ARMA对一年在每月或者每季度的销量分布比例进行建模就行了。
市场份额预测：最常用的做法是用马尔科夫链。用过调研求出用户对每个名牌的转换概率（概率矩阵）。然后将现在的市场占有率乘以概率矩阵就行了。一般乘一次概率矩阵就是一个时间T后，乘N次后市场占有率会收敛。