麦肯锡：市场营销战略模型

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NCPC980929BJ(GB)


市场营销战略模型
               NCPC980929BJ(GB)


致胜的营销及销售战略和计划包括
  创建有竞争吸引力的价值定位
  通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交
  付这一价值
  向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值
成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划


                     1
制定营销战略包括三个要素
    1. 选择价值    2. 提供价值        3. 宣传价值
    了解消 选择  确定  产品  采购/ 销售
    费者的 目标  价值         送货 定价  包装  广告 促销/
           设计  生产
    需要 对象  组合                 公关
目标    制定具有竞争力的  通过有针对性的产品开发、销售  清楚地宣传这一
    价值和价格定位    和流通以及定价来交付这一价值    价值
关键活动   系统地研究消费    根据价值定位来设计/调整产     管理产 ...

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关键词：市场营销 战略模型 营销战略 麦肯锡 营销战