第二章 销售计划

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第二章 销售计划
     2.1概述
一、何谓销售划计划
  销售计划是完成销售任务，实现销售收
入而进行的一系列销售工作的安排。
    二、销售计划的内容
  由谁(销售组织与人员)；
  花多大的代价（销售预算）；
  把哪些商品(商品计划)；
  以什么价格(售价计划)；
  通过哪些途径(销售通路及管理)；
  在哪些地区销售（销售地区部署）；
  卖出去多少 (即销售额计划）。
        销售目标的原则
          SMART原则
  S（Specific）——具体性
  M（Measurable）——可衡量性
  A（Attainable）——可实现性
  R（Relevant）——相关性
  T（Time-based）——时限性
另：竞争力（Competitiveness）
 三、制定销售计划方面易出的问题
1、缺乏实效性
 如何避免：
销售计划的制定应该整合各区域经理和下
面的销售人员的想法。一个好的销售计划应
该是一个全体员工共同参与制定的计划。
如果没有基层销售人员的支持，就会失去
市场真实的资料和许多很好的建 ...

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