波特“五力模型”及其案例分析

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波特“五力模型”及其案例分析
波特五力模型简介
1）新进入者威胁
新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发现有竞争者的竞争反应，也就不可
避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。2）替代品的威胁
市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限
制。
3）买方的讨价还价能力
如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它。这会减少你的利润，其结果
是影响收益率。
4）供方的讨价还价能力
与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你的收益率。
5）现有竞争者的竞争能力
竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价，结果同样会减少你的利润。
运用波特的“五力”模型全面分析耐克和阿迪达斯的品牌之争：
一、分析框架及市场基本状况
迈克尔·波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即
所谓的“5 力模型”，他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客
户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这 5 大竞争驱动力，
决定了企业的盈利能力。对比这 5 种力量的作用，来分析一下美国运动鞋企业
的竞争状态。
首先，这个领域存在较高的进入壁垒。美 ...

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关键词：案例分析 五力模型 迈克尔·波特 讨价还价 市场营销